医药营销战略_3156医药网

药店店长管理团队 3招让店员“臣服”

药店店长如何进行有效的团队塑造？作为药店店长，要学会把那些你倡导的价值观、行为方式、思维方式，变成团队的文化和氛围…… 【查看详情】

标签：药店店长如何进行有效的团队塑造,药店店长如何管理门店 2016-09-26

医药营销水浒传之药企绩效考核之痛

推动绩药企效考核的动力不在于简单的画几张图表，定多少方案，而在于将绩效考核扎根于生机勃勃的现场管理之中，在于为这些绩效考核的数字提供一些列的人性化人情化的服务措施…… 【查看详情】

标签：绩药企效考核,如何做好药企绩效考核,药企绩效考核方案 2016-09-26

种田思维——OTC代表不可缺少的思维

进入OTC行列，你是否想过如何在这个行业立足？遥想当年，本菜鸟在江城待业一个月，穷困潦倒之际，不得已被我的G总拖进了OTC这个行业，是个人都可以卖药！【查看详情】

标签： OTC代表如何在医药行业立足,刚进入OTC行业要做什么 2016-09-26

中美医药反垄断12年 1胜3败

以前中国出口产品出现低价销售等现象，出口面临着国外反倾销风险，在此背景下，政府确定由中国医药保健品进出口商会对相关出口产品进行预核签章管理，美国企业以此对中国药企进行反垄断诉讼…… 【查看详情】

标签：医药反垄断诉讼案,维尔康制药,医药保健品进出口 2016-09-25

2016仅剩25%时间普药上量七剑齐发

普药上量策略有哪些？2016已经度过了近80%的时间，留给我们的销售周期只剩下20%的电量，手机只剩20%的电量，人就会着急。时间只剩下20%，任务还有很多没有完成，更着急。咋办？【查看详情】

标签：普药如何动销,普药上量策略有哪些 2016-09-23

这样下去不行！医药营销5大内耗玩死企业

医药营销5大内耗有哪些，医药营销5大内耗如何影响团队发展？类似的产品，同样的团队，差不多的个体实力，却有着天壤之别的医药营销业绩，到底为何？【查看详情】

标签：医药营销5大内耗有哪些,医药营销5大内耗如何影响团队发展 2016-09-23

医药招商不烧钱也能提升业绩的4大套路

有没有不烧钱的医药招商也能提升销售业绩的办法?或者说，有没有一种办法能让我们烧的钱增值更大？答案是肯定的：“有!”…… 【查看详情】

标签：医药招商不烧钱如何提升业绩,医药招商不烧钱提升业绩的4大套路 2016-09-23

短期盈利能力下降药企格局重构窗口到来

与传统业务对医药市场销售总额和利润率的增长贡献在减弱相反，新技术、新服务、新品类、新市场、新格局，正在悄然演化，快速崛起，中国医药市场的新常态正在萌芽和建立…… 【查看详情】

标签：化学仿制药一致性评价,药企短期盈利能力下降 2016-09-22

非常时期医药代表新手如何开展医院工作

由于各级公立医院的检查活动成为常态化，我们不可能再用过去“避风头”的形式来处理销售促销工作，今天，我就集中针对医院处于检查时期，医药代表新手如何开展工作给大家分享一些建议和方法…… 【查看详情】

标签：医药代表新手如何开拓医院市场,医药代表新手开展医院工作的方法 2016-09-22

医药营销水浒传之中小药企如何做大业务

中小医药招商企业如何做大业务？目前梁山制药的主打品种为大市场流通品种，在中心城市的销量不大，大公司不大可能把我们的品种作为主推品种。我们的重点应该下沉到地级市，或者县级市场…… 【查看详情】

标签：中小医药招商企业如何做大业务,中小医药经销商的新出路 2016-09-22

品牌药如何社区医院这些招你用过没

品牌药如何进社区医院？社区医院最大的痛点是有心无力、无权威性。按照分级诊疗政策，社区医院扮演的角色一是疾病预防，二是95%的疾病自己搞定，不要给三级医院哥哥们添麻烦。但是…… 【查看详情】

标签：品牌药如何进社区医院,品牌药进社区医院有哪些途径 2016-09-22

医药代表给医生处方费的合规方法真没有吗

医药代表给医生处方费的合规方法真没有吗？国家的政策意图已经很明显，就是要让药品回归医疗属性，减少药企和品种数量，压缩药品营销费用空间，严格流通价格监管。不过…… 【查看详情】

标签：医药代表给医生处方费的合规方法 2016-09-21

医药招商团队管理20条铁规省总都清楚吗

如何管理医药招商团队？公司是全体员工的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突。一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。医药招商团队有其铁规矩，这些规矩必须遵守…… 【查看详情】

标签：如何管理医药招商团队,医药招商团队铁规矩 2016-09-21

医药招商拼什么这些硬件你都有吗

为何有些企业如何落魄，医药招商拼的是什么，如何形成良性循环？究其原因主要是多数企业和医药招商人员对市场和品种缺乏详细的规划，多在盲目地、重复地做一件事情…… 【查看详情】

标签：医药招商拼的是什么,医药招商硬件有哪些 2016-09-21

2016药品招标砍价常态化药企如何应对

2016药品集中采购新形势下，只有顺势而为，逆势而行，在投标工作中利用各种拳法组合连续出击，才能达到预期效果。但是面对接二连三的砍价，药企应该如何应对？【查看详情】

标签： 2016药品集中采购政策,药企应对招标砍价的策略 2016-09-20

中医馆火热企业如何吸引名医坐堂

中医馆如何吸引名医坐堂？万事开头难，一旦企业得到了一两位名医的认可，那么他们的人脉就成了企业的人脉。所以，在总量有限、后起之秀培养周期较长的情况下，如何抢先进入医生圈子更重要…… 【查看详情】

标签：中医馆如何吸引名医坐堂,中医馆如何寻找名医资源 2016-09-20

医药单品营销推广：杜绝鹦鹉学舌

如何制定医药单品营销推广方案,如何选择医药营销单品？选品的大原则：战斗要胜利，主要靠两点——武器以及拿武器的人。其中，“拿武器的人”指的是团队，而“武器”指的主要就是商品…… 【查看详情】

标签：如何制定医药单品营销推广方案,如何选择医药营销单品 2016-09-20

单品营销战术莫操之过急否则陷入3大泥潭

单品营销是什么，单品营销能给企业带来什么好处？目前操作模式的好处还是很多，比方说带动了全员营销、搅动了一潭死水、转变了营销观念、获得了可观利润等等，但是…… 【查看详情】

标签：单品营销是什么,单品营销能带来什么好处 2016-09-20

在药品销售淡季药企如何为旺季储备能量

药品品牌效应是药品招商企业决胜市场的“利器”，市场淡季应该成为厂家品牌推广的旺季。药品招商企业要组织营销人员研究细分市场，找出最有利的潜在机会…… 【查看详情】

标签：药品招商企业制胜的关键,药品招商淡季策略 2016-09-19

药企品牌打造五步曲你走到哪步了

如何成功做到医药行业发展的风口上，就是医药招商企业必须要做的功课，我们在承认：猪在风口上都会飞起来的同时，也要认识到“你是只恐龙，坐到哪里也飞不起来”！那么，药企如何打造一个品牌？【查看详情】

标签：企业如何打造医药品牌,药企如何打造一个品牌 2016-09-19

医药品牌打造渐行渐远原因何在

医药品牌渐行渐远的原因有哪些？医药招商企业宁可用竭尽全力取得各类资源在队伍建设、模式打造和所谓学习上不惜血本，而品牌运营这个成本极低且具有极强销售惯性的杀招却被遗忘，笔者唏嘘不已…… 【查看详情】

标签：如何打造医药品牌,医药品牌渐行渐远的原因有哪些 2016-09-19

药店促销如何做知名连锁来教你

知名连锁药店如何做促销？促销的实质是药店与购买者或潜在购买者之间的信息沟通。可以通过各种营业推广的方式来增加顾客对药店、商品的兴趣，进而促使其购买商品…… 【查看详情】

标签：知名连锁药店如何做促销,连锁药店有效促销策略 2016-09-19

客户开发难医药代表的客户有哪些

接近客户，对于新进医药代表而言是一个很高的门槛，而挖掘客户，寻找客户，对于新老医药代表而言都不是一件轻松事情，那么，医药代表如何寻找客户，医药代表的客户在哪? 【查看详情】

标签：医药代表客户有哪些,医药代表如何寻找客户 2016-09-18

医药代表最核心能力为何是客户管理

医药代表最核心的能力为何是客户管理？因为，无论从医药代表职业发展历史规律，还是从企业成本收益的角度，医药代表通常都需要直面销售终端层面的所有微观环境，需要独立完成对客户的管理过程…… 【查看详情】

标签：医药代表最核心的能力,处方的销售,学术推广能力 2016-09-18

药品旺季促销大战揭幕主题都准备好了吗

2016药品旺季销售策略有哪些？很多药店人在筹备促销活动时，觉得很难做好促销主题和选定促销赠品，为此，笔者提出自己的看法与建议，为药店人提供参考…… 【查看详情】

标签：药品旺季促销策略有哪些,药品促销主题,药品促销方式 2016-09-18

医药营销水浒传之“三个整合”的出路

林冲在强控价格和强控渠道的基础上，先兑现拖欠了三个月的销售员提成和业务费用，从而稳定了销售员的人心，并推出了“三个整合”的医药营销思路…… 【查看详情】

标签：医药招商企业,医药营销实战培训,医药营销思路 2016-09-18

医药招商业绩之惑：远水为何解不了近渴

我们为什么需要医药招商经理这一领导？领导，首先就要做到让团队拥有“来得及”的感觉。一个带兵的，攻没有足够兵力，守没有足够的空间，最后连跑都来不及，要这样的领导做什么用呢…… 【查看详情】

标签：医药招商经理如何管理好团队,医药招商 2016-09-14

还在谈适不适合当医药代表？你工作够5年没

所以我们如果成为一名成熟的医药代表，应该把5年作为一个时间节点，这是你的一个目标，5年后应该在这个行业中有自己的位置…… 【查看详情】

标签：医药代表,顶级医药代表是如何修炼的 2016-09-14

有这些医药营销方法业绩提升80%不是问题

医药销售代表为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题…… 【查看详情】

标签：如何做好医药营销,医药营销技巧 2016-09-14

药品旺季促销三驾马车之三：促销系统化

药品旺季促销一是为了走更大销量，二是为了更好阻击医药竞争对手，三是为了宣传提升自身品牌，所以作好竟品动态分析、市场诊断工作，搞好市场调研与分析，才能确定促销推广的政策…… 【查看详情】

标签：药品旺季促销策略,药品旺季促销活动主题 2016-09-14