医药代表给医生处方费的合规方法真没有吗

3156医药网讯 营改增之后，医药代表给医生处方费的合规方法有吗？给医生处方费本来就是最大的不合规，怎么可能会有合规的操作方法呢？真是这样吗？

有人觉得会，道理也简单：潜规则存在了几十年积习难返，治理整顿这么久也无非换个花样继续给；医生收入总体偏低，药品回扣诱惑很大；不少品种无特色无资料无疗效，除了给钱好像也没有别的办法可以推广。所以这些人的关注点还是如何规避政策限制，到处打听有无破解的招数，好继续简单粗暴的营销。

我对预测未来很谨慎，但我肯定大规模靠回扣或带金的方式来推销药品的时代正过去，医院和医生主要靠开药赚钱的现象也会一去不返。当然因为医疗体制、医药行业和社会习惯的原因，药品回扣还会长期存在，聪明的人卖药总能从政策的口子中扒出一条缝。但不再是那种大干快上、法不责众的野蛮状态，搞回扣的公司和个人要承担比以前大得多的风险。

国家的政策意图已经很明显，就是要让药品回归医疗属性，减少药企和品种数量，压缩药品营销费用空间，严格流通价格监管，最后用支付手段和医药分开来克制临床滥用药品的冲动。不久的未来会有大批品种消失，大量无专利的药品价格压缩到成本附近，带金销售的路注定越走越窄。所以我经常奉劝同行，就算你无法彻底放弃现有营销手段，你至少应该两条腿走路，把品牌建设和学术营销也抓起来，实在没有东西可抓的，比如是连一致性评价都过不了或者某些“中国神药”，那就赶紧撤!

有人叹气说离开了处方费就做不了营销，这也大可不必。很多销量过XX亿的产品连基本的品牌定位、市场策略和营销计划都没做，公司上下没人能说清产品被什么医院的什么医生什么情况下用在什么疾病，疗效安全性如何，剂量用法怎样，治疗周期多长，跟对手比如何。很多人号称干了十几年销售，其实一直都是做进药、压货和找票的事，与其说是销售员，不如说是财会员。

医药行业经过了二十多年高速发展，基本上是见者有份、大家雨露均沾，管你是买票上车还是逃票上车。现在虽然政策连环拳袭来，但医药行业还是一列疾驰向前的列车，只是会清理掉那些来蹭票甚至捣乱的人。我说不好如何得到这张宝贵的车票，但我相信没有真心付出的爱不是真爱，没有不辞劳苦的营销那不是卖药。

(来源：E药经理人/刘谦)

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