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如何做好药品销售?请先做好这10点

由于淡季的影响,最近不少医药朋友问:如何才能做好药品销售?(白话就是:怎样卖好药)关于如何做好药品销售这个问题,营销策略已经说过很多,在这里说10点最实际的,如果这10点你都做到了,卖不好药也不是你的问题! 【查看详情】

标签: 如何才能做好药品销售 2017-06-23

作为医药代表 这样的压货技巧让人神服(下)

当医药代表压货的量定了之后,最关键的一步就是能否顺利发货,这时候医药代表怎么办,如何解决30天到货的问题?尤其是对于仓库在国外的企业!那么,医药代表压货的第三幕就出现了…… 【查看详情】

标签: 医药代表压货,医药招商 2017-06-21

作为医药代表 这样的压货技巧让人神服(中)

曾经,我们发布了“医药代表压货”的上篇,如今想想有必要将中、下篇也发布了,毕竟这是一个完整的故事,一个关于医药代表的故事。尽管,未来医药代表不能压货,但是医药销售来说,这也是很值得一看的! 【查看详情】

标签: 医药代表压货 2017-06-21

新医改下 2017医药营销3大趋势

医改下产品方营销的三个核心趋势 医药网6月16日讯随着医改对医疗服务方的要求越来越深入,药品零差率的执行范围进一步扩大,对医院监管要求更加严格等变化,对于面向医院提供产品的供应商来说,将必须制订针对医疗机... 【查看详情】

标签: 2017医药营销趋势 2017-06-20

2017如何做好医药营销?改掉这10个毛病

2017如何做好医药营销?同样的区域市场,同一家医药企业,同样的医药产品,不同的医药销售代表去销售,结果完全不一样。其中很大一部分原因是销售代表自身的短板,业绩不佳的销售代表…… 【查看详情】

标签: 2017如何做好医药营销 2017-06-19

2017如何让学术营销推广更精准、有效?

​2017如何做学术营销?2017医药营销是回归真正专业化的元年,在医药合规路径的“包围圈”中,笔者结合医药营销管理现状,倡导三大本质回归…… 【查看详情】

标签: 2017如何做学术营销 2017-06-16

医药代表——中国药企品牌宣传大使

所谓“医药代表代表着企业的形象”也只是在销售部门这么说说,别的部门真能认识到,代表们还用忙完外部客户又忙内部客户吗?连正常的报销都贼JB费劲。 【查看详情】

标签: 医药代表,医药代表拜访技巧 2017-06-15

药店客户拒绝成交的六大真相

汤姆·霍普金斯被誉为世界销售冠军,他平均每天卖出一幢房子,在他看来,一个合格的销售人员应该将客户的拒绝视为继续销售的一个环节,而不是终点。即使是客户最终拒绝与你成交,你也要花心思探究清楚客户拒绝你的真正原因是什么... 【查看详情】

标签: 药品销售,药品销售人员 2017-06-15

新医改下的新营销策略

随着医改对医疗服务方的要求越来越深入,药品零差率的执行范围进一步扩大,对医院监管要求更加严格等变化,对于面向医院提供产品的供应商来说,将必须制订针对医疗机构的新营销策略,未来发展趋势可能包括三个方面。 【查看详情】

标签: 新营销策略,营销对象 2017-06-15

医院配送型中小医药商业困局如何破

在全国1.19万家医药配送商业公司中,有为数不少的医药配送商业专门为医院配送药品,我们称之为医院配送型医药配送商业。配送产品中有含基药在内的目录药,也有部分非目录药品…… 【查看详情】

标签: 医药配送商业,配送药品 2017-06-15

淡季这样做药品销售 一点都不“淡”

​在淡季,药品销售技巧有哪些?夏季,每个零售药店都面临客流与销售下滑。这就是传统的所谓“淡季”,有的零售药店已准备“熄火”,看着药品销售下滑而无奈,指望“熬过去”。 【查看详情】

标签: 药品销售技巧有哪些 2017-06-14

如何做好药品销售?首先从执行力开始

2017如何做好药品销售?这段时间在市场走访的过程中,看到最多的问题就是执行力的问题,为什么自以为设计的非常好的药品活动方案,到最后执行起来非常的费劲…… 【查看详情】

标签: 2017如何做好药品销售 2017-06-14

假如刘涛、胡歌来药店应聘,你选谁?

如果药店招聘营业员,来了胡歌与刘涛,你会选择谁?受限于长期以来药店专业服务能力的不足,店员总被烙上“销售员”的刻板印象。要粉碎顾客的这一固话印象,药店人的专业销售与沟通形象建立成了当务之急…… 【查看详情】

标签: 药店招聘,药品销售 2017-06-13

掘金养老市场 药店社区活动营销怎么做

​药店社区活动怎么做?其中以家庭为中心的居家和社区养老,目前还是主流,也是中国人能接受的养老模式。面对中国老龄化,药店社区活动营销怎么做? 【查看详情】

标签: 药店社区活动怎么做,药店社区活动营销 2017-06-13

以市场为导向构建新医药营销体系

新医药营销是什么?即以正确的战略规划、正确的企业定位、正确的产品线布局和规划,正确的人力资源导向、正确的企业经营文化为根基的,没有这些根基,再靓丽的营销计划和策略也没有多大的用处。最起码,体系化营销要有正确的发展战略... 【查看详情】

标签: 新医药营销,体系化医药营销,新医药营销体系 2017-06-12

新营销:医药大营销思维

第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣认为,大营销突破了制药企业在竞争环境中被动接受的局面,开始与资源方合作并进行一定资源掌控,甚至对政策进行影响,使之向自身有力方面发展。 【查看详情】

标签: 大营销,制药企业,医药新营销 2017-06-12

学术推广怎么做?可切入这140个重点专科

安徽十三五期间确定要建140个重点专科,建设经费不够的话可以找社会资金解决,这意味着未来将涌入一批社会资金进入医疗卫生领域。 【查看详情】

标签: 安徽医药十三五,医药代表,学术推广 2017-06-09

让药品进医保 药企应对策略是酱紫的

药企品种如何才能进入2017版医保目录中?2017版医保目录系列政策对药企新药研发和医药营销都将产生一定影响,建议国内药企在各阶段采取相应的应对措施。 【查看详情】

标签: 2017版医保目录,医药营销 2017-06-09

2017药店父亲节促销 各年龄段产品推荐

父亲节要来了,2017药店父亲节促销方案准备得怎样?在设计活动方案之前,药店须认真做好顾客调研与分析,根据顾客群结构、商圈特点以及自身促销条件等,设计更吸客的父亲节促销方案。 【查看详情】

标签: 2017药店父亲节促销方案,药店父亲节活动方案 2017-06-09

最新!2017药店父亲节促销方案

父亲节即将到来,药店都准备好了吗?2017药店父亲节促销方案准备得怎样?2017年父亲节为6月18日!父亲节唤醒了人们对于父亲的关注,以及对家人健康的关注。药店父亲节活动方案怎么做呢? 【查看详情】

标签: 2017药店父亲节促销方案,药店父亲节活动方案 2017-06-09

第三终端控销这潭水到底有多深

什么是第三终端控销?随着医药市场竞争的白炽化,第三终端控销到底还能不能成为药企的避风港?千军万马杀入本已红海一片的第三终端,一方面,有利于第三终端提高门诊量…… 【查看详情】

标签: 第三终端控销,学术推广 2017-06-07

临床代表转战OTC营销先想清7件事

如何做好医药临床代表,转战OTC营销会是最佳选择吗?如今的医药临床销售的形势越来越不乐观,所以,好多做临床的朋友们开始转战OTC营销…… 【查看详情】

标签: OTC营销,医药临床代表 2017-06-06

2017药企需看清医药营销7大态势

2017年医药营销呈现哪些态势?笔者认为主要有7种态势,即医药控销模式将面临巨大的政策压力;以医药代理模式为主的药企将面临更大经营风险;虚拟商业会大量出现;大量医药自然人将消失…… 【查看详情】

标签: 医药营销,医药控销,医药代理 2017-06-05

小建议:药店营销渠道操作指南

全国共有药品批发企业1.3万多家,零售药店门店总数达38.8万多家。如此庞大的终端数量自然会形成一些具有行业特点的操作模式,但总体而言,药店渠道的操作与其他传统渠道…… 【查看详情】

标签: 医药营销渠道,药品批发企业 2017-06-02

实战技巧:药品终端上量及拜访流程

如何做到药品终端上量,药品终端拜访流程是怎么样的?OTC代表如何高效跑店,跑店干什么?铺货、陈列、促销、店员教育、客情维护是OTC代表跑店常做的5件事。那么,OTC代表如何高效跑店? 【查看详情】

标签: 药品终端上量,药品终端拜访流程 2017-06-02

3件事告诉你:2017如何做好药品销售

2017如何做好药品销售?认识世界,需要规律,只要有规律不管是卖药还是做其他事情,就是简单的。“两票制”就是想让环节简单化,想回归;回归中该抛掉的就自然丢去,该转工业就转工业…… 【查看详情】

标签: 2017如何做好药品销售 2017-06-01

旺季到了 药店下手要快!

药店如何营销减肥药品?俗话说,五月不减肥,六月徒伤悲!减肥季的到来实际上为药店提供了一个“旺季”。据调查,目前中国的肥胖人口位居世界首位,拥有4320万肥胖男性和4640万肥胖女性,分别占全球肥胖人士的16.3%和12.4%。 【查看详情】

标签: 零售药店,药店如何营销减肥药品 2017-05-31

最失败的10种药品推销方式!

作为药企,千万别触碰这10种最失败的药品推销方式!在生意场上,我们常见这种情形:同样的地域,同样的市场环境,同样的产品,不同的人去推销,结局迥异。有的推销员很快把货推销出去了,有的却怎么也推销不出去。为什么? 【查看详情】

标签: 最失败的药品推销方式,药品营销 2017-05-27

2017私人诊所经营生存6大必杀技能

2017私人诊所经营之道是什么,私人诊所如何才能更好地生存?说到私人诊所,我们或许回想起曾经的热播剧《私人诊所》。现实中的私人诊所经营真如热播剧中那样吗? 【查看详情】

标签: 2017私人诊所经营 2017-05-27

案例分析:2017如何做好药品销售

2017如何做好药品销售?药店经营不好很多情况我们会找到许多客观原因:位置不好,药价太高,货不齐,专业知识不够,然鹅,以下4种不良习惯,更是让顾客在无形中流失…… 【查看详情】

标签: 2017如何做好药品销售 2017-05-26

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