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三招建立年轻消费者对保健品的信任感

年轻一代消费时,他们偏向于“听自己的”,而对我们在门店现场的“销售话术”会有一种“先天性的免疫”,这与他们的成长年代与环境有关。 【查看详情】

标签: 三招建立年轻消费者对保健品的信任感 2018-02-01

做药这么多年,你的药是品牌药吗?

对品牌的认知是基于基本需求满足之后才衍生出来的,对于品牌的解释,大致就是一种精神、标志物、品质优异易识别的,有经济价值的无形资产。 【查看详情】

标签: 做药这么多年,你的药是品牌药吗? 2018-01-31

“还剩两个赠品”,简单一句促成交!

这种情况下,其实完全可以依靠我们自己的力量达成销售,而所借助的便是门店里的小礼品。这种方法也许很多店员都用过,在此我想和大家分享的是我的个人经验。 【查看详情】

标签: “还剩两个赠品”,简单一句促成交! 2018-01-30

春节促销全攻略!错过必后悔!

可以从季节性多发病角度考虑选择季节性用药,比如今年流感爆发,抗病毒类产品有很大增量空间;还可以从春节送礼品的角度考虑,准备一些预防保健类、器械类,适合包装成礼品的产品。 【查看详情】

标签: 春节促销全攻略!错过必后悔! 2018-01-29

顾客拒买电子体温计,试试这样推荐……

最后,作为药店销售员,我们需要传达给顾客一种意识,告知他们每个水银体温计中就含有一克汞,如果不小心摔破,散落在地面上的汞很难回收,累计起来就会造成汞污染,危害人体健康。 【查看详情】

标签: 顾客拒买电子体温计,试试这样推荐…… 2018-01-26

“购物满128元加5元可以换购大枣1包”背后的营销意义

以上的促销方式,在实体店很常见。另一种促销方式,在网络购物上比较常见。经常网购的人,应该都知道,网店促销时,有限时折扣,比如说在0点-1点这个时段,抢购会便宜很多。 【查看详情】

标签: “购物满128元加5元可以换购大枣1包”背后的营销意义 2018-01-23

规范大旗下,社会药房利润何处来?

2015年左右就有药企开始提出社区推广。但如今看来,尝试的企业很多,但是形成规模效应的不太多。患者教育的地方可以在药店,也可以在社区,其目的不应该太急功近利,一开始就卖药,谈效益。 【查看详情】

标签: 规范大旗下,社会药房利润何处来? 2018-01-18

一文告诉你:究竟是谁终结了平价药店时代?

调查显示,消费者可以用俗称的“2·6·2法则”进行分层:上面两成是“绝不买特价品”的阶层,下面两成是“只买特价品”的阶层,中间的六成则是“特价品与一般品都买”的阶层,“两边通吃”。 【查看详情】

标签: 一文告诉你:究竟是谁终结了平价药店时代? 2018-01-16

你所不知道的网售医疗器械的前世今生!

而由于网络销售具有虚拟性、跨地域性、隐匿性、易转移性等特点,造成了监管管辖职权不明、监管手段滞后、调查取证困难、执法依据欠缺等诸多难题。《办法》在这样的背景下应运而生。 【查看详情】

标签: 你所不知道的网售医疗器械的前世今生! 2018-01-15

两则微信营销案例告诉你,回头客是这样产生的……

我想最重要的不外乎于这两点:一是顾客觉得不需要或是不感兴趣,因为你发布的大部分信息对于他们来说只是骚扰;其次是缺乏信任感,对发布信息的人不信任,自然不愿意关注你发布的促销信息。 【查看详情】

标签: 两则微信营销案例告诉你,回头客是这样产生的…… 2018-01-11

药代业绩翻倍,做这些就对了!

管理方法:给予精准、按时的足够合理合法利益,邀请参加全国性的专业性年会、展会、联谊会、公司总部参观、国内名师的培训班、巡回医疗继续教育等。 【查看详情】

标签: 药代业绩翻倍,做这些就对了! 2018-01-09

2018年,药企市场宣传预算怎么做?

只有善于利用新媒体、善于把握各级代理商、药店经理人、药企圈、行业部门的信息接收和认知习惯,才能迅速地达成营销传播目标。 【查看详情】

标签: 2018年,药企市场宣传预算怎么做? 2018-01-08

动态+超前!市场洗牌在即,2018医药营销的几大重点

站在2018回头看,去年是医药政策的集中执行年——虽没有大的医药政策出台,但过去一些大的行业政策如两票制、国家药物谈判、招标问题在不少省份乃至全国已开始真正实施。 【查看详情】

标签: 动态+超前!市场洗牌在即,2018医药营销的几大重点 2018-01-04

2018,拼的是“全渠道顾客体验”!

新零售的概念正是出于这样的背景,因为数字消费者的增加并没有转化为电商价值的渗透,电商企业产生了危机意识,促成了新零售的出现。药店在新零售中又扮演什么样的角色呢? 【查看详情】

标签: 2018,拼的是“全渠道顾客体验”! 2018-01-02

医药电商火拼升级,渠道转移!

目前社会消费主力70后和80后,已经是普遍有一定受教育背景的,而医药消费主力50和60后们也都有子女参考意见,因此,理性消费意识增强。 【查看详情】

标签: 医药电商火拼升级,渠道转移! 2017-12-28

到2020年医院处方流出率将超60%?工业和药店如何合作?

依产品货值非严格划分,通常可以把产品分为高值产品(多指代新特药品)和普药、基药两种,二者则分别对应不同的市场策略和院店合作模式。 【查看详情】

标签: 到2020年医院处方流出率将超60%?工业和药店如何合作? 2017-12-27

会员卡=打折卡?价格依赖如何打破?

顾客忠诚度低是每一家药店都不想要的,在没有任何促销行为的干预下,会员仍然愿意坚持或者说高频率到某一家药店,我们可以说,这家药店的会员忠诚度就是比较高的。 【查看详情】

标签: 会员卡=打折卡?价格依赖如何打破? 2017-12-22

六步走!做好药企年度计划!

找到了问题,策略自然而然的就生成了。只不过,我们需要对策略进行再次梳理,我称之为:策略结构化:就是把业务策略和管理策略分开,哪些第一位执行,哪些第二位执行。 【查看详情】

标签: 六步走!做好药企年度计划! 2017-12-21

促销技巧就是一层窗户纸……换种说法,效果翻倍!

一方面,稀缺性原理钻了人们思维捷径上的漏洞,通常情况下,我们认为,越难得到的东西越好。因此,限购会让顾客感觉商品质量更好。另一方面,限购会让顾客感觉到优惠的机会越来越少,而人们又痛恨失去本来拥有的机会。 【查看详情】

标签: 促销技巧就是一层窗户纸……换种说法,效果翻倍! 2017-12-19

分级诊疗时代 OTC市场怎么做?

据调查,患者看病选择医院最注重的首要问题就是专家,但现实是大牌专家一定是在大牌医院,也只有这样才能够有足够的门诊量支撑起病理研究、成就专家。 【查看详情】

标签: 分级诊疗时代 OTC市场怎么做? 2017-12-14

将新媒体资源转化成实际利润的三大技巧,老板必看!

人的认知和时间也是有限的,行业的资源也是有限的,你的宣传量上去了,抢占到代理商或终端资源,抢占了媒体关注度和时间,就把竞品给打压了! 【查看详情】

标签: 将新媒体资源转化成实际利润的三大技巧,老板必看! 2017-12-12

药企跨境投资“必修课”:如何做好知识产权保护

12月6日,2017年《财富》全球论坛在广州开幕,论坛聚焦于“开放与创新作为主要推动力如何引领中国乃至全球经济发展”。 【查看详情】

标签: 药企跨境投资“必修课”:如何做好知识产权保护 2017-12-07

为何大多药企年度营销计划无法完成?这4点必须改进

对于药企而言,我们必须按照设定的业务体系和管理体系,按照国家法律要求的前提下,最大限度的发挥自身的能动性去实现目标。按照目标设定的进度和节奏,在规定时间完成规定动作,顺利的完成目标。 【查看详情】

标签: 为何大多药企年度营销计划无法完成?这4点必须改进 2017-12-06

如何快速读懂一家药店?

为什么要写读懂一家药店呢?“懂”字,从“心”从“董”,“董”本意只是一种比蒲草还要细小的草,细小甚微。“心”与“董”的结合则是要做到明察秋毫,心中有数,这正是药店经营者和管理者所必备的技能。 【查看详情】

标签: 如何快速读懂一家药店? 2017-12-05

打破受限的普药市场想象力

虽然市场空间依然巨大,但很多普药企业可能由于经营状况不佳而对市场“望洋兴叹”。现实情况是,传统药企的普药招商代理都是围绕几个耳熟能详的老产品进行的激烈的渠道争夺,手段单一,只能打价格战。 【查看详情】

标签: 打破受限的普药市场想象力 2017-12-04

提升DTP门店的核心竞争力,做好以下几点是关键:

2014年,《关于落实2014年度医改重点任务提升药品流通服务水平和效率工作的通知》指出,“患者凭处方到医疗机构或零售药店自主购药新模式”对患者的鼓励; 【查看详情】

标签: 提升DTP门店的核心竞争力,做好以下几点是关键: 2017-12-01

政策力挺基层医疗 商业联合开拓诊所市场

 一方面是工业企业的议价能力提升,一方面是医院二次议价的积极性提高,在上下游的双重挤压下,留给商业公司的机会似乎只有国家政策力挺的基层诊所市场。 【查看详情】

标签: 政策力挺基层医疗 商业联合开拓诊所市场 2017-11-30

大量药品将被“撵出”医院,药企该考虑这些问题了!

分级诊疗开展推进下,首当其冲受到冲击的是大医院的门诊。三级医院取消门诊将使大量一般患者转至基层医疗机构就诊,加上医保支付的倾斜,慢病签约服务延展,药品营销结构将发生巨变,基层将成为药企的重点开发对象。 【查看详情】

标签: 大量药品将被“撵出”医院,药企该考虑这些问题了! 2017-11-29

海外代购药品风险不可小觑

随着信息技术的快速发展,“互联网+”渗透到我们日常生活的各个领域,网上购物即是其中之一。然而,事必有规,尤其是网上售药,因其安全性问题,一直未被推崇。 【查看详情】

标签: 海外代购药品风险不可小觑 2017-11-28

这样的堆头,让顾客禁不住打call!

如果促销礼品比较有吸引力,不会有安全隐患也可悬挂。促销活动装饰物必须醒目、鲜明易懂,且意义表达直观;效果色彩要鲜明,要具有视觉冲击力,并且有助于营造活动氛围。 【查看详情】

标签: 这样的堆头,让顾客禁不住打call! 2017-11-27

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