营销计划失败四大原因！学三招！老板惊赞、团队叫好、竞品哭了！
对于医药行业营销而言，又是一年岁末季，又到一年计划时，正所谓“年年计划，年年划，就是开会需要它”：绝大多数企业的年度营销计划与年度的营销达成大相径庭，是何原因？ 【查看详情】
再谈控销：省总业绩增量从何来？
OTC控销团队的省区掌门人工作颇为繁重和复杂，但只要控销省总明确自身目标，坚定不移地按照以上系列方法实施执行到位，相信一定能够快速实现业绩增量，从而带领团队在省区市场为公司发展贡献最大价值。 【查看详情】
药政36条，医药人这样解读！
近日，中共中央办公厅、国务院办公厅发布了《关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见》（以下简称《意见》）要求各地区各部门结合实际认真贯彻落实。 【查看详情】
流通巨头年销售将超20亿元！
年度纳税总额在2000万元以上（包括附加）或者年销售额20亿元以上，且三年来未受到因“挂靠、走票”及经营假药而受到食品药品监管部门行政处罚、未被政府部门列入诚信企业“黑榜”名单的省内单体法人药品批发企业。 【查看详情】
怎样与OTC愉快玩耍？
帮助提高药店的专业技能，可以提升他们的素养和能力，提高他们的销售业绩，在这样做的过程当中也能够提高自己产品的销量，同时能够获得店员认同，连锁的信任，正向强化业务关系。 【查看详情】
羞羞的“卖药”，不如粗暴的拦截！
曾经有很多人对销售有误解，认为销售过于不稳定。随着年轻一代的价值观改变，新鲜和刺激的相伴，而今销售岗位已经获得更多人的亲睐。 【查看详情】
药代备案管理路径渐明
无论是国家层面的要求还是地方的探索，在医药代表的管理上，官方的态度已格外分明。一方面，医药代表的正面价值得到认可，另一面是监管进一步加强，药代备案管理的路径逐渐明晰。 【查看详情】
【观点】药联体与医联体，“二体”结合天地广阔
近日召开的国务院常务会议指出，“要用体制机制改革推进医联体建设”，完善配套政策，确保10月底前所有三级公立医院参加医联体建设，并鼓励民营医院等社会办医疗机构及康复、护理等机构参与。 【查看详情】
【聚焦“36条”】医药创新提至战略高度，为医药市场布局指明方向
长期以来，我国主要靠仿制国外的创新药谋求发展，少有自主知识产权的创新药，基本没有重磅药（年销售额10亿美元的创新药），这造成国内大量患者需要依赖进口药，甚至采用不合法途径从互联网代购进口仿制药来治疗疾病 【查看详情】
专利链接与专利补偿制度迎双重利好，临床研究显商机
建立专利链接制度有利于仿制药研发和申报，使廉价仿制药上市提速，从而降低患者用药费用；专利补偿制度则鼓励专利创新药的研发。 【查看详情】
盘点丨5款变革性的癌症治疗方法
19世纪的时候，临床医生将癌症疾病描述为疾病之王，最为凶险的疾病。一个多世纪以后的今天，这样的描述或许依然适用。肿瘤学家Siddhartha Mukherjee甚至直接用疾病之王作为他本人最畅销癌症书籍的书名。 【查看详情】
【首仿】“小容量复苏”理想之选
日前，齐都药业研发申报的高渗羟乙基淀粉200/0.5氯化钠注射液（250ml：15g羟乙基淀粉200/0.5与18g氯化钠）通过CFDA审批，获得生产批件。该产品为高渗羟乙基淀粉200/0.5氯化钠注射液国内首个获批的仿制药 【查看详情】
OTC转处方药应对有道
目前，复方酮康唑发用洗剂有17个批文16个生产厂家；复方酮康唑软膏有30个药品批文；酮康他索乳膏则为广东华润顺峰药业生产的独家产品。 【查看详情】
总理点名+重磅组合拳，国产医疗器械要牛了！
10月8日，中办、国办印发《关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见》，要促进医疗器械产业结构调整和技术创新，缩小国内上市产品质量与国际先进水平之间的差距。 【查看详情】
市场环境在变 制药企业的销售又发生了哪些变化？
随着销售团队规模的缩减以及人员流动，制药公司会思考哪些产品、哪些治疗领域以及哪些处方者是最应关注最有机会获得盈利的。但是，在每个决定的背后，都有一个核心问题，就是哪些因素可以让公司销售团队更有业务效率。 【查看详情】
谁告诉你这些药要断货的！？
中国目前有130多种常用短缺药，各地卫计委也不时发布短缺药品清单，那么短缺药品清单到底是怎么确定的呢？早前，在第34届全国医药工业信息大会现场，相关部门领导解答了这一问题。 【查看详情】
药店并购抵御两大风险
无论是对小型的连锁还是中型的连锁进行并购，一方面将加剧自身资金的紧张，另一方面则会对利润等造成很大的压力。因此，如何并购、改造、融入变得十分关键。 【查看详情】
保健食品“军备”扩容新零售避开哪些坑
保健食品市场交流研讨会”，面对保健食品审批流程简化和产品上市提速带来的市场扩容机遇，如何利用更加灵活的营销方式，将大健康品类和零售渠道紧密融合，新零售正在从产品和渠道两端引发行业思考。 【查看详情】
工商合作同样需兼顾满意度
这就要求制药工业了解零售行业面临的环境——了解环境才能了解零售的深层次需求，才能提供有的放矢的服务。从大环境来看，中国健康产业生态链重构的大幕已经拉开，“重构”成为健康产业未来三年的主旋律。 【查看详情】
【关注】国家出手限制，中药注射剂被逼到末路？
近年来，中药注射剂的安全性问题一直备受争议，国内多家生产中药注射剂的上市公司也处于舆论的风口浪尖。然而，在国家对中药注射剂价格空间及应用范围的打压之下，中药注射剂类产品的销售收益似乎却依然坚挺。 【查看详情】
OTC营销的硬伤，高层啥都不懂！
与不同的厂家同事进行沟通，总能发现有些同事，他们是那样的努力，向上，也能发现不同的企业之间的差距居然会有那么大，所以，最后呈现在市场数据上的好与坏，就一点都不奇怪了，行为决定了结果。 【查看详情】
旺季压货，首先要通达终端？
马上进入第四季度，传统意义上的销售旺季终于来了，无数医药人翘首期待，终于熬过来了。给客户电聊了一下，交流销售情况，听声音都比较兴奋，因为库存消化速度终于加速了。 【查看详情】
揭开浙江药招降价凶猛内幕
浙江药招降价之所以如此凶猛，其实并不是一天两天的事情，而是有迹可寻，笔者简要对浙江药品集采的过去、现在以及未来进行梳理。 【查看详情】
【释疑】GMP物料管理药企易出现理解偏差的几个问题
物料管理是药品生产质量管理的关键要素之一。新版GMP涉及物料管理的条款几近三分之一。尽管条款的相关规定已经比较具体，操作性也比较强，但在实际工作中，仍然会碰到一些对概念不够明晰、把握不准的问题 【查看详情】
【法规】横向垄断有五大表现形式，合规化进程中该如何规避？
垄断分为横向垄断和纵向垄断两种形式。其中，横向垄断协议是指具有竞争关系的经营者之间达成的具有排除限制竞争的协议、决定或其他协同行为。对药品而言，时常由于特定的病因需要特定的药品，再昂贵的价格消费者也必须接受。 【查看详情】
一家药店11年来持续两位数高增长，秘诀是……
第一名被收购规范后给同行的压力、示范效应以及较高估值的诱惑，导致一些县域连锁在并购潮中成建制地缴械，多米诺骨牌效应一触即发。 【查看详情】
械企营销11个大问题，不信你没有！
对药企营销作战而言，是企业营销地图，能不能打赢竞品、扩展市场、深挖终端、提升销量的策略之本，并能使公司资源配合效率最大化、跨部门协作高水平！ 【查看详情】
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