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OTC营销的硬伤,高层啥都不懂!

与不同的厂家同事进行沟通,总能发现有些同事,他们是那样的努力,向上,也能发现不同的企业之间的差距居然会有那么大,所以,最后呈现在市场数据上的好与坏,就一点都不奇怪了,行为决定了结果。 【查看详情】

标签: OTC营销的硬伤,高层啥都不懂! 2017-09-20

旺季压货,首先要通达终端?

马上进入第四季度,传统意义上的销售旺季终于来了,无数医药人翘首期待,终于熬过来了。给客户电聊了一下,交流销售情况,听声音都比较兴奋,因为库存消化速度终于加速了。 【查看详情】

标签: 旺季压货,首先要通达终端? 2017-09-19

揭开浙江药招降价凶猛内幕

浙江药招降价之所以如此凶猛,其实并不是一天两天的事情,而是有迹可寻,笔者简要对浙江药品集采的过去、现在以及未来进行梳理。 【查看详情】

标签: 揭开浙江药招降价凶猛内幕 2017-09-18

【释疑】GMP物料管理药企易出现理解偏差的几个问题

物料管理是药品生产质量管理的关键要素之一。新版GMP涉及物料管理的条款几近三分之一。尽管条款的相关规定已经比较具体,操作性也比较强,但在实际工作中,仍然会碰到一些对概念不够明晰、把握不准的问题 【查看详情】

标签: GMP物料管理药企易出现理解偏差的几个问题 2017-09-15

寻找普药销售发力点

今年全国医药市场形势却发生了较大的变化——两票制、基药政策、招投标、价格管理、成本调查等都让医药市场面临着许多变数。 【查看详情】

标签: 寻找普药销售发力点 2017-09-14

【法规】横向垄断有五大表现形式,合规化进程中该如何规避?

垄断分为横向垄断和纵向垄断两种形式。其中,横向垄断协议是指具有竞争关系的经营者之间达成的具有排除限制竞争的协议、决定或其他协同行为。对药品而言,时常由于特定的病因需要特定的药品,再昂贵的价格消费者也必须接受。 【查看详情】

标签: 横向垄断有五大表现形式,合规化进程中该如何规避? 2017-09-13

一家药店11年来持续两位数高增长,秘诀是……

第一名被收购规范后给同行的压力、示范效应以及较高估值的诱惑,导致一些县域连锁在并购潮中成建制地缴械,多米诺骨牌效应一触即发。 【查看详情】

标签: 一家药店11年来持续两位数高增长,秘诀是…… 2017-09-12

械企营销11个大问题,不信你没有!

对药企营销作战而言,是企业营销地图,能不能打赢竞品、扩展市场、深挖终端、提升销量的策略之本,并能使公司资源配合效率最大化、跨部门协作高水平! 【查看详情】

标签: 械企营销11个大问题 2017-09-11

医械企业,这些错误不能犯!

多数县级以下医疗机构未能建立覆盖质量管理全过程的使用质量管理制度,对医疗器械监管法规不熟悉,对购进的医疗器械审核把关不严、查验记录不完整;医疗设备终身“服役”现象较为普遍。 【查看详情】

标签: 医械企业,这些错误不能犯! 2017-09-07

后控销时代 业务转型管理路径

其次,面对一些部门管理上的突发问题,要冷静思考和积极应对,要从公司和部门的角度来寻找解决办法和应对策略。再次,在管理岗位上面对各级领导要不卑不亢;处理问题时切记做到公开、公平、公正。 【查看详情】

标签: 后控销时代 业务转型管理路径 2017-09-06

医械企业2018的营销计划怎么做?手把手教你!

对药企营销作战而言,是企业营销地图,能不能打赢竞品、扩展市场、深挖终端、提升销量的策略之本,并能使公司资源配合效率最大化、跨部门协作高水平! 【查看详情】

标签: 医械企业2018的营销计划怎么做?手把手教你! 2017-09-04

一句话营销话术 让这80种药销量翻倍

如何才能让药品销量翻倍?一句话营销话术,让这80种药销量翻倍。有时候顾客买与不卖某一种药,或许就差一句话,那么,这句话该怎么说? 【查看详情】

标签: 一句话营销话术 2017-08-31

顾客说“先拿一盒” 你如何推荐疗程用药

药品销售员如何推荐疗程用药?小丁是某药店的药品销售员,那天,她向一位顾客推荐一种中成药,介绍了之后,顾客说:“好的,那就先拿一盒试试吧。”虽然,小丁说了要按疗程服用,但是顾客还是只愿意买一盒…… 【查看详情】

标签: 疗程用药 2017-08-30

干货!维生素B、C18种销售话术

如何销售维生素保健品、药品?如果仅仅是单独销售维生素C、B药品或者保健品,或许是一项艰巨的工程,但是如果联合搭配销售,或许能起到事半功倍的效果!那么,如何合理搭配销售维生素保健品、药品呢? 【查看详情】

标签: 如何销售维生素 2017-08-28

你造吗?OTC营销这10种经典模式

OTC营销模式有哪些?OTC市场上聪明的中国医药营销人,发明各种营销模式,真可谓“八仙过海,各显神通”,创造了各自较难模仿的特有营销模式…… 【查看详情】

标签: OTC营销模式,OTC渠道 2017-08-28

经营药妆加盟店 需做好这4件事

药妆加盟需要注意哪些事情,如何选择经营品类,如何选择药妆品牌?现在药妆加盟店是良好市场中具备成熟商机的一个项目,但是前提是要掌握其中的技巧和秘密,创业者想知道经营的方法 【查看详情】

标签: 药妆加盟,药妆护肤品 2017-08-28

潜力连锁药店如何快速提升自身价值

如何经营连锁药店,连锁药店如何提升企业价值?首先,要找到一个适合的医药营销模式,大型连锁企业发展模式和我们中小连锁企业根本不一样。 【查看详情】

标签: 如何经营连锁药店 2017-08-28

OTC药品涨价可以 但有前提条件

尽管严控药价政策高挂,但是不少药品还是满足涨价的要求,不少OTC药品也有涨价的势头,但是不是OTC药品涨价是有前提的,不是什么药都适合涨价。 【查看详情】

标签: OTC药品涨价 2017-08-25

医药代表如何做好药品终端拜访

医药代表如何才能做好终端?处方外流大势所趋,做好药品零售终端市场成为药企未来立足医药行业的一个砝码。那么,作为医药销售代表,如何才能做好药品终端市场呢? 【查看详情】

标签: 医药代表,药品终端拜访 2017-08-24

让药店终端上量 需把这5个指标做好

如何让药品终端上量?让终端零售店销售上量是新产品上市和终端推广永恒的话题,对于配置不起驻店促销的广大厂家,这也是永远的心痛,不配OTC代表根本没有销量…… 【查看详情】

标签: 药品终端上量,OTC代表 2017-08-23

药店七夕情人节促销卖什么好

2017药店七夕情人节活动方案怎么做,怎么选产品?如果到现在还有人问“七夕情人节是几月几号”,那么,面壁思过去吧! 【查看详情】

标签: 七夕情人节活动方案,七夕情人节促销 2017-08-23

2017药店七夕情人节活动方案

2017年七夕情人节马上就到了,2017药店七夕情人节活动方案!今年七夕情人节是8月28,碰巧也到了开学季,那么,药店七夕情人节活动方案应该怎么办? 【查看详情】

标签: 药店七夕情人节活动方案 2017-08-23

药店淡季“抢客”:精准营销+精准服务

药店淡季营销方案怎么做,如何挽救药店淡季客流危机?转型走“精准营销与精准服务”之路,则成了当务之急。精准服务对于高频高价值的慢病顾客尤其适用…… 【查看详情】

标签: 药店淡季营销方案,精准营销 2017-08-23

新零售时代已经到来 如何进行调整连锁药店?

先确认顾客再建卖场传统的开店模式是先建立卖场,然后选择商品,再寻找顾客。新零售的开店模式是先确认顾客类别、数量及服务项目,然后根据目标顾客的需求选择商品,再根据商品及服务的需要建立卖场。 【查看详情】

标签: 新零售时代已经到来 如何进行调整连锁药店? 2017-08-22

处方药新零售风口渐近 多家药企进军药店

处方药新零售正在将药店渠道抬升至前所未有的高点,尽管风口还没有真正落地,但是嗅到处方药市场的药企已经开始攻城略地,在占领市场上最大受益者的零售药店市场。 【查看详情】

标签: 处方药新零售,处方药销售 2017-08-22

两票制就有医药代表困局?只因你太懒

最近和一些医药代表接触后,发现很多代表都有一个共性,就是思维走进一个漩涡,被深深的困在其中。政策改向让其苦不堪言,但必须承认这个困局是自找的…… 【查看详情】

标签: 医药代表 2017-08-22

警惕!OTC药品滞销“天灾人祸”

OTC药品滞销带给药企的是“天灾人祸”一点都不夸张!而OTC药品动销是有多个因素组成的,促销活动只是其中的一部分,我们还有许多琐碎的工作要做,而这些琐碎的工作,恰恰与“动销”密切相连。 【查看详情】

标签: OTC药品滞销,药品滞销品处理方案 2017-08-21

从4种医药营销模式看药企“买买买”升级

​2017药企医药营销模式有哪些?未来,药企将朝着怎样的医药营销模式发展?从以下4种医药营销模式,或许能看清药企未来营销新趋势 【查看详情】

标签: 医药营销模式,仿制药,化学药 2017-08-18

医药黄金单品时代终结:品类营销成新趋势

几年前乃至10多年前,可以说是医药黄金单品的发展黄金期,不乏某些医药黄金单品销售过10亿的产品,但是随着人工智能的崛起,想要抗衡人工智能,仅靠一个产品是不行的…… 【查看详情】

标签: 医药黄金单品,品类营销 2017-08-18

干货:夏天药店营销怎么做 看看这些连锁

夏天药店营销怎么做,炎炎夏日如何黏住消费者?今年夏天的天气有点特别,不是“热得差不多出锅就能撒把盐”,就是突如其来的暴雨和洪涝灾害。 【查看详情】

标签: 药店营销怎么做 2017-08-15

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