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限用措施频出,针剂路在何方?

严格控制肌肉注射制剂改静脉注射制剂,肌肉注射制剂能够满足临床需求的,不批准静脉注射制剂上市。大容量注射剂、小容量注射剂、注射用无菌粉针之间互改剂型的申请,无明显临床优势的不予批准。 【查看详情】

标签: 限用措施频出,针剂路在何方? 2017-11-24

医药爆品如何打造?

爆品的概念源于电商,大概的意思是大单品快速爆发上量。如果从大众零售产品的角度看,就是在突破正常渠道阻力而构建出来的高需求、微创新、良好体验的产品。 【查看详情】

标签: 医药爆品如何打造? 2017-11-23

第一需求≠真正需求,你能做到“火眼金睛”么?

中医讲究标本兼治,打喷嚏、流鼻涕、发烧均属于中医所讲的标,而身体的体质才是本。如果仅仅治标,顾客不会从根本上解决反复感冒的问题,并且胃寒也会长期存在,要标本兼治才可以达到真正的治疗目的。 【查看详情】

标签: 第一需求≠真正需求,你能做到“火眼金睛”么? 2017-11-22

巧用“二次高毛法”,微调“顺序”促成交!

顾客来药店买药,如非指定品牌购买,我们往往第一个拿出来的是高毛利产品,这已经成为常态。 【查看详情】

标签: 巧用“二次高毛法”,微调“顺序”促成交! 2017-11-21

如何提升药店旗舰店来客数

决定药店来客数的一个重要因素是品牌——其核心是药店本身的品牌。可以说,一家药店的来客数,很大程度受到其品牌影响力的左右。 【查看详情】

标签: 如何提升药店旗舰店来客数 2017-11-20

最大药品采购联盟诞生记

“华东四省一市药品要联合采购了!”负责医药圈的天使,今天耳朵要被这句话炸聋了。我想说,一年前这事情就定了啊,并不是今天才首次出现。但是,今天福建发出《药品联合采购方案(征求意见稿)》,证明这事儿进入推进轨道了。 【查看详情】

标签: 最大药品采购联盟诞生记 2017-11-17

OTC控销一线如何跑好?

OTC控销县总,每天拜访大量的终端客户,每天要解决大量的客户问题,他们为公司与终端客户间建立起了沟通的桥梁和纽带,他们是冲锋在一线的战士。 【查看详情】

标签: OTC控销一线如何跑好? 2017-11-16

耗材也要零差率!大咖热议“价改深化”

11月中旬,国家发改委发布《关于全面深化价格机制改革的意见》(下称《意见》),提出要巩固取消药品加成的成果,进一步取消医用耗材加成,优化调整医疗服务价格;加快新增医疗服务价格项目受理审核,促进医疗新技术研发应用; 【查看详情】

标签: 耗材也要零差率!大咖热议“价改深化” 2017-11-15

药店促销“四个到位”,让顾客买到手软!

店内店外氛围到位,拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。 【查看详情】

标签: 药店促销“四个到位”,让顾客买到手软! 2017-11-14

从0到60亿,全亿背后的管理如何支撑?

在“对收购来的标的进行经营质量的提升,确保股东的回报”的全亿模式中,经营管理能力是关键,全亿健康CEO杨建国则是这一关键的把控者。 【查看详情】

标签: 从0到60亿,全亿背后的管理如何支撑? 2017-11-13

“秃鹫” 激活代理市场

所谓“秃鹫”营销理论,实际上是通过对短板市场的分析,找出影响市场的最主要因素,以资源的调配和整合为手段,制造良性竞争环境,激发市场的潜力,迅速提升市场产出。 【查看详情】

标签: “秃鹫” 激活代理市场 2017-11-10

浙江全面推进基层医疗卫生机构补偿机制改革

近日,浙江省财政厅和浙江省卫计委联合颁布了《关于全面推进基层医疗卫生机构补偿机制改革的实施意见》,明确要求,从2018年起,全省全面启动基层医疗卫生机构补偿机制改革工作; 【查看详情】

标签: 浙江全面推进基层医疗卫生机构补偿机制改革 2017-11-09

这些可以提升业绩的陈列细节,你注意到了吗?

在做单品促销的时候,可以借助于店内悬挂吊旗的方式,吸引顾客的目光。把同样的吊旗,按照高度、间隔相同的原则,悬挂于店内。吸引顾客目光的商品,可以获得更多的销售机会。 【查看详情】

标签: 这些可以提升业绩的陈列细节,你注意到了吗? 2017-11-08

做到这4点,让你的药品畅销基层!

从2014年阿期利康等外企将市场视角密集下沉的到基层始,国内企业也纷纷试水基层,市场虽从数字上看着很不错,但最终表现并不尽如人意,尤以中成药为例,这是为什么呢?笔者从以下核心四点来简单介绍一下基层突破上量之道。 【查看详情】

标签: 做到这4点,让你的药品畅销基层! 2017-11-07

“两票制”推进 激发医械供应链经营智慧

据悉,目前低值耗材产品同质化程度高,市场竞争激烈,凭借增加代理商扩大渠道区域覆盖是维持出货量的主要手段。针对这些品种,代理商需要具备广泛的区域和终端覆盖、医院资源掌握能力,以及优效的配送网络; 【查看详情】

标签: “两票制”推进 激发医械供应链经营智慧 2017-11-06

新型饮片破解中药质量稳定难题

中药材如果没有按其属性种植、加工和炮制,也就达不到其应有的疗效。在传统中药领域,中药材的“道地属性”同饮片发挥疗效的高低息息相关。 【查看详情】

标签: 新型饮片破解中药质量稳定难题 2017-11-03

医药电商缘何销量增却盈利少

2017年前三季度月销售额均未超过500万元,销售同比萎缩62%;康之家大药房今年前三季度销售额同比下降68%;健客大药房今年前三季度销售额同比下降37%; 【查看详情】

标签: 医药电商缘何销量增却盈利少 2017-11-03

药代转型,药企更要未雨绸缪

此次备受瞩目的第二十七条重申了要“规范药品学术推广行为”。药品上市许可持有人须将医药代表名单在食品药品监管部门指定的网站备案,向社会公开。 【查看详情】

标签: 药代转型,药企更要未雨绸缪 2017-11-02

《医疗器械监督管理条例》修改19条 完善上市许可持有人制度

今天,国家食品药品监管总局(CFDA)公开征求《〈医疗器械监督管理条例〉修正案(草案征求意见稿)》意见。 【查看详情】

标签: 《医疗器械监督管理条例》修改19条 完善上市许可持有人制度 2017-11-01

医药环境净化任重道远

作为“整治药品流通领域突出问题”项的一部分,提出:食品药品监管部门要加强对医药代表的管理,建立医药代表登记备案制度,备案信息及时公开。 【查看详情】

标签: 医药环境净化任重道远 2017-10-31

营销计划失败四大原因!学三招!老板惊赞、团队叫好、竞品哭了!

对于医药行业营销而言,又是一年岁末季,又到一年计划时,正所谓“年年计划,年年划,就是开会需要它”:绝大多数企业的年度营销计划与年度的营销达成大相径庭,是何原因? 【查看详情】

标签: 营销计划失败四大原因!学三招!老板惊赞、团队叫好、竞品哭了! 2017-10-30

再谈控销:省总业绩增量从何来?

OTC控销团队的省区掌门人工作颇为繁重和复杂,但只要控销省总明确自身目标,坚定不移地按照以上系列方法实施执行到位,相信一定能够快速实现业绩增量,从而带领团队在省区市场为公司发展贡献最大价值。 【查看详情】

标签: 再谈控销:省总业绩增量从何来? 2017-10-27

药政36条,医药人这样解读!

近日,中共中央办公厅、国务院办公厅发布了《关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见》(以下简称《意见》)要求各地区各部门结合实际认真贯彻落实。 【查看详情】

标签: 药政36条,医药人这样解读! 2017-10-26

企业突围竞争压力

有些城市更是要求单体药店必须加盟连锁,实行连锁的“统一”模式,因此,连锁化是零售药店的必然选择。与此同时,各式联盟的兴起,正展现星火燎原之势,抱团取暖已经是药店的不二选择。 【查看详情】

标签: 企业突围竞争压力 2017-10-25

流通巨头年销售将超20亿元!

年度纳税总额在2000万元以上(包括附加)或者年销售额20亿元以上,且三年来未受到因“挂靠、走票”及经营假药而受到食品药品监管部门行政处罚、未被政府部门列入诚信企业“黑榜”名单的省内单体法人药品批发企业。 【查看详情】

标签: 流通巨头年销售将超20亿元! 2017-10-24

怎样与OTC愉快玩耍?

帮助提高药店的专业技能,可以提升他们的素养和能力,提高他们的销售业绩,在这样做的过程当中也能够提高自己产品的销量,同时能够获得店员认同,连锁的信任,正向强化业务关系。 【查看详情】

标签: 怎样与OTC愉快玩耍? 2017-10-23

羞羞的“卖药”,不如粗暴的拦截!

曾经有很多人对销售有误解,认为销售过于不稳定。随着年轻一代的价值观改变,新鲜和刺激的相伴,而今销售岗位已经获得更多人的亲睐。 【查看详情】

标签: 羞羞的“卖药”,不如粗暴的拦截! 2017-10-20

药代备案管理路径渐明

无论是国家层面的要求还是地方的探索,在医药代表的管理上,官方的态度已格外分明。一方面,医药代表的正面价值得到认可,另一面是监管进一步加强,药代备案管理的路径逐渐明晰。 【查看详情】

标签: 药代备案管理路径渐明 2017-10-19

【观点】药联体与医联体,“二体”结合天地广阔

近日召开的国务院常务会议指出,“要用体制机制改革推进医联体建设”,完善配套政策,确保10月底前所有三级公立医院参加医联体建设,并鼓励民营医院等社会办医疗机构及康复、护理等机构参与。 【查看详情】

标签: 药联体与医联体,“二体”结合天地广阔 2017-10-18

【聚焦“36条”】医药创新提至战略高度,为医药市场布局指明方向

长期以来,我国主要靠仿制国外的创新药谋求发展,少有自主知识产权的创新药,基本没有重磅药(年销售额10亿美元的创新药),这造成国内大量患者需要依赖进口药,甚至采用不合法途径从互联网代购进口仿制药来治疗疾病 【查看详情】

标签: 医药创新提至战略高度,为医药市场布局指明方向 2017-10-17

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