新药市场谁才是最大赢家

“让医药界的一部分人先富起来！”那么，这部分人会是谁呢？假如你有关注，就会发现恒瑞医药、中国生物制药和康弘药业等国内主流的创新药企，它们的boss都屡屡出现在各种富豪排行榜之上。

可以说，拥有优质研发产品线、具备持续投入新药研发的资金实力的创新型药企，向来被视为医药行业内“笑傲江湖一派”的赢家。而随着央视近日的聚焦，新药的市场环境和审评政策在未来似乎显得更为明朗。眼见着，新药市场的棋盘再闻杀戮气息。

新药的研发：野心进场

根据国家药品监督管理局的消息，昨日恒瑞医药的重磅品种硫培非格司亭注射液已审批完毕，获批上市。有意思的是，恒瑞医药的负责人在接受央视采访时就谈了新药审批等相关的问题。

在5月7日央视的焦点访谈上，话题的核心是“新药审批进入快车道”。事实上，从去年开始，我们就已经驶入了这条快车道。

有数据指出，2017年批准临床试验在研新药9个品种，数量达到了近年的一个峰值，并且获批上市的药物品种达48个。值得关注的是，近年来一批新药的获批标志着真正具有原创价值的我国自研药品陆续开始面世。

而纵观我国新药获批的历程，从青蒿素到注射剂再到抗癌药物，现如今生物制药似乎逐渐成为下一个辉煌所在。近日，歌礼生物正式向港交所提交了上市申请，有望成为港交所实施上市新规后的生物医药第一股。在业界看来，歌礼生物的上市申请将是创新类生物医药公司赴港上市热潮的一个开端。

可以想见，在未来的中国市场上，将会有大量的资本涌入生物医药领域。另外，随着人口老龄化和社会的发展，医药的支出显然还拥有巨大的上升空间，新药研发必定吸引着更多的入场者。要注意的是，无论是资本的较量还是技术的比拼，创新药领域的竞争最后也许还是得回归到市场。

新药的营销：从未缺席

说起最近医药圈内讨论热度最高的企业高管流动事件，非辉瑞大中华区总裁吴晓滨跳槽到百济神州莫属。除此之外，据悉，信达聘用了原罗氏肿瘤的业务部门负责人刘敏为总经理。值得关注的是，百济和信达都是研发实力极强的生物制药企业。

无论是重新组建市场、销售以及商务等团队，还是与原来的团队进行磨合。相信如何把握住新药上市后的黄金六个月，使得产品的市场表现良好，是这两位高管就职新公司后的重要任务。

你必须得承认，无论你的研发实力有多强，营销还是非常重要，该花的钱一分都不能少。没有例外，即便是恒瑞。根据2017年A股公布的年报，恒瑞医药2017年营业收入138.36亿元，增长率为24.72%；销售费用51.89亿元，增长率为19.24%，销售费用占营业收入的37.50%；其销售费用在上海医药和复星医药之后，排在第三。

在某个层面上而言，对于销售费用与研发费用之间投入的对比，真的不用太认真。我们来算一个数：即便是开展学术交流，假设全国有1万多家三级医疗机构，每家至少配备一个医药代表，这就需要一笔大金额。而恒瑞医药拥有几千甚至上万个成员组成的销售队伍，定期需召开学术推广会议，再加上其他费用，这个数字就相当庞大了。

新药在拿到上市许可证后，通常需要1到2年的时间才能够实现销售量的爆发。在这个推广的窗口期内，要抓紧实现销售爬坡，否则市场会被迅速瓜分完毕。如复星医药在2017年为推广新药，就进行了销售人员的扩增。

要知道，研发与销售从来都不是对峙的。拥有研发实力的药企也在布局营销，想进场参赛需要做好这个准备：追赶到最后，最会思考的药企才是最后的赢家。

内容来源：医药地方台

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