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医药销售代表4年跑药店6点心得

作为医药销售代表,是不是要写点什么呢?近日,问药品招商经理,经理,5月份提成这啥时候发啊,这立马8月了,我们医药销售代表药品招商经理说,公司领导和财务在***旅游玩呢…… 【查看详情】

标签: 医药销售点代表 2017-07-31

2017医改大整顿后 医药代表还能这么活

作为医药代表,以前听的最多的或者是“如何做好医药代表”,而如今你听得最多的或者就是“医药代表如何才能做到合规”……医药代表,本应该是受过医学或者药学的专门教育,然而…… 【查看详情】

标签: 医药代表,医药流通 2017-07-31

警惕!医药保健品招商2大误区

医药保健品招商一直是个热门话题,但是对于某些医药保健品招商医药保健品企业来说,似乎看不到医药保健品营销狂热的局面,更多的是“寒冬”…… 【查看详情】

标签: 保健品招商,保健品 2017-07-26

两票制下 药企如何向医药CSO合规转型

目前医药CSO是较为可靠的药企合规转型的一个选择,如果中国药企想在未来占有一席之地,从现在就必需快速转型。底线是合规,再往上就是为学术为核心的营销、市场和医学体系的建立。如何能转型成功呢? 【查看详情】

标签: 医药CSO,两票制 2017-07-25

格局动荡 2017下半年医药营销何去何从

2017年医药市场在动荡中前行,转眼半年已过,2017下半年医药营销何去何从?如今,两票制已经在全国蔓延开了,医药代表备案制呼声越来越高,甚至已经有医院“刷脸”防医药代表…… 【查看详情】

标签: 2017下半年医药营销 2017-07-21

医药代表是药价虚高“刽子手”?他道出真相

医药代表真的是药价虚高的刽子手吗?高收入背后,他也是越来越纠结。医药代表这一行业越来越被“污名化”。走,舍不得这份高薪;留,厌倦了这样的环境。 【查看详情】

标签: 医药代表,药价虚高 2017-07-18

这10种想法OTC代表最要不得

最近在和医药招商企业做内训的过程中,经常会跟一些代表聊天,结合自己的OTC代表生涯,谈了一线自己的看法,也希望那些与我交流的业务员们少走弯路,不再困惑…… 【查看详情】

标签: 医药招商,OTC代表 2017-07-18

医药CSO:药企第三方学术推广怎么做

医药CSO作为合规路径的新选择,药企学术推广怎么做?随着医药商业领域“两票制”落地,从工业到商业再到医疗机构,流通环节规定了增值税发票票数,进一步压缩了走票、过票等带金模式的生存空间 【查看详情】

标签: 医药CSO,学术推广 2017-07-17

医药招商企业如何建立大营销思维和体系

未来药企医药营销的竞争力在哪?在医药代表备案制即将成为现实的情况下,医药招商企业如何才能在新的医药营销体系中得以生存?随着大营销体系作用越来越大,药企如何建立属于自己的大营销思维和体系? 【查看详情】

标签: 医药招商,医药营销 2017-07-17

新时期 药企多渠道营销面临哪些新挑战

哪些药品适合多渠道营销?以医药营销的角度来看,国产药品(含一大部分中成药)大致可以分为三大类:普药,基药以及新特药。那么,这三种药哪一种适合做多渠道营销? 【查看详情】

标签: 多渠道营销,新特药,基药 2017-07-14

2017三伏天药店如何提升销售额

从7月12日起,中国正式进入2017三伏天,各地高温天气异常“火爆”!那么,进入三伏天,药店如何提升销售额?很多人会说“夏天是淡季,三伏天人都不愿意出门,还有什么生意?” 【查看详情】

标签: 药店如何提升销售额,药店夏季营销 2017-07-13

三伏天“消暑经济”来袭!药店如何提升客流量

三伏天,药店如何提升客流量?从7月12日开始,2017三伏天正式到来,昨天是入伏的第一天,在接下来近40天的时间,药店如何提升客流量? 【查看详情】

标签: 药店如何提升客流量 2017-07-13

医药代表必读:从“小白”到销售冠军的逆袭

怎样才能做好医药销售代表,如何才能在医药行业打拼出头?在自己近10年的医药营销路上,自己曾经的经历或许能给菜鸟医药销售代表有所启发,为此写下此文,以此共勉…… 【查看详情】

标签: 医药销售代表,医药招商 2017-07-12

医药电商正确的“打开方式”是什么

医药电商未来怎么变?当前,“药+医”已成为行业发展的标配,手握大量医生资源的互联网医疗企业也不断强化“药”的话语权。曾经追求“轻”的互联网,变得越来越“重”。 【查看详情】

标签: 医药电商,互联网医疗 2017-07-12

未来第三方医药物流谁唱主角

传统的医药配送企业以及中小型快递企业,则需要调整角色定位,主动参与现代医药物流系统的一个或多个环节,与“唱主角”的大型快递企业构成互惠互利之主配角关系。 【查看详情】

标签: 医药物流,医药冷链,顺丰速运 2017-07-12

在医生眼里 医药代表是一群什么人

在医生眼里,医药代表是一个什么群体,医药代表在他们工作中扮演着什么角色,是医生的“福将”还是弄垮医生的那根“稻草”?看看医生们是怎么说的。 【查看详情】

标签: 医药代表 2017-07-12

案例:口服中成药如何达到8亿销售额

F医药招商企业的D医药招商产品于1996年上市,2002年销售额上亿元,2007年达3亿元,2009年5亿元,2015年8亿元。作为一个口服中成药,如何达到8亿元的销售规模? 【查看详情】

标签: 口服中成药,医药招商 2017-07-11

未来药品第三终端推广靠什么

​药品第三终端怎么推广?先科普一下,什么是药品第三终端。药品第三终端指除医院药房、药店(包括商超中的药品专柜)之外的,直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。 【查看详情】

标签: 药品第三终端,理念学术推广 2017-07-11

做数字营销从事医药CSO违规吗

​关于医药营销合规经营,目前最普遍认可的方式是医药CSO。然而某数字营销平台要作为一个数字化的医药CSO,直接帮企业推广产品,完成销售指标分成!对此,笔者有点小惊讶。这不违规吗? 【查看详情】

标签: 医药CSO,数字营销 2017-07-10

大OTC时代来了!药企想过这3个问题吗

大OTC时代来了,从医院大临床到诊所小临床,从单体药店到连锁药店是市场发展的必然趋势,快速跟上趋势才能赢得医药保健品销售的未来,各类产品如何协调开发好诊所与连锁并上量是渠道组合的关键。 【查看详情】

标签: OTC,药品第三终端 2017-07-03

聚焦医药代表:既要扶苗 又要培土

医药代表从推销型转向学术型、技术型已成为共识。然而转型之路,除了政策要求、行业自律,更要呼唤配套措施的完善。 【查看详情】

标签: 医药代表,学术代表 2017-06-30

药企如何应对上升期的5大危机

药企做医药营销,上升期最容易陷入各种危机,如投入加大、利润缩水;存货增多、分销滞缓;迷恋模式、忽略问题等等,面对这些问题,应该如何解决呢? 【查看详情】

标签: 医药营销,医药招商 2017-06-29

警惕!2017药企上升期的5大危机

2017药企如何做医药营销?习惯了居安思危、以问题为导向的笔者,在通过多家医药招商企业上升期的基本态势比对之后,汇总出上升期医药招商企业通常会遇到的5大危机: 【查看详情】

标签: 医药营销,医药招商 2017-06-29

慢病营销推不动?第一步你就错了

​慢病营销怎么做,慢病营销推不动的原因是什么?在连锁药店的发展中,经营管理模式与员工考核体系一定要相互适应,这一对矛盾体是连锁发展的基础,只有两者同时发展,连锁药店才能利润最大化…… 【查看详情】

标签: 慢病营销,慢病管理 2017-06-26

医药营销新思路:回归行业本质

2017医药营销新思路是怎样的,为什么要回归医药行业的本质?由于我国长时间内都是以仿制药生产为主,所以对新药营销推广的专业性不够,大多数制药企业以医药代理销售渠道为主线…… 【查看详情】

标签: 医药营销新思路,学术推广 2017-06-26

如何做好药品销售?请先做好这10点

由于淡季的影响,最近不少医药朋友问:如何才能做好药品销售?(白话就是:怎样卖好药)关于如何做好药品销售这个问题,营销策略已经说过很多,在这里说10点最实际的,如果这10点你都做到了,卖不好药也不是你的问题! 【查看详情】

标签: 如何才能做好药品销售 2017-06-23

作为医药代表 这样的压货技巧让人神服(下)

当医药代表压货的量定了之后,最关键的一步就是能否顺利发货,这时候医药代表怎么办,如何解决30天到货的问题?尤其是对于仓库在国外的企业!那么,医药代表压货的第三幕就出现了…… 【查看详情】

标签: 医药代表压货,医药招商 2017-06-21

作为医药代表 这样的压货技巧让人神服(中)

曾经,我们发布了“医药代表压货”的上篇,如今想想有必要将中、下篇也发布了,毕竟这是一个完整的故事,一个关于医药代表的故事。尽管,未来医药代表不能压货,但是医药销售来说,这也是很值得一看的! 【查看详情】

标签: 医药代表压货 2017-06-21

新医改下 2017医药营销3大趋势

医改下产品方营销的三个核心趋势 医药网6月16日讯随着医改对医疗服务方的要求越来越深入,药品零差率的执行范围进一步扩大,对医院监管要求更加严格等变化,对于面向医院提供产品的供应商来说,将必须制订针对医疗机... 【查看详情】

标签: 2017医药营销趋势 2017-06-20

2017如何做好医药营销?改掉这10个毛病

2017如何做好医药营销?同样的区域市场,同一家医药企业,同样的医药产品,不同的医药销售代表去销售,结果完全不一样。其中很大一部分原因是销售代表自身的短板,业绩不佳的销售代表…… 【查看详情】

标签: 2017如何做好医药营销 2017-06-19

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