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2017医药营销之三:营销手段

2017医药营销手段比较多,当然由于广告的限制,营销模式更需要多样化,包括渠道、推广手段。不管是自营药企还是医药招商型企业,2017医药营销可以这样落地…… 【查看详情】

标签: 2017医药营销,关系营销,终端控销 2017-03-16

2017医药营销之二:产品分类

说到2017医药营销模式变革,少不了对药品进行分类,这也是变革重要的一步。只有弄清楚哪些药品临床量大、哪些药品有特殊性、哪些药品群体比较多等等问题,你才能更好的进行2017医药营销。 【查看详情】

标签: 2017医药营销,学术推广,新药,OTC 2017-03-16

2017医药营销之一:营销模式解读

说到2017医药营销模式,少不了要对营销模式有一个彻底的理解。那么,2017医药营销模式将将是怎样的,未来医药营销模式又该如何落地? 【查看详情】

标签: 2017医药营销,OTC终端控销 2017-03-16

零售药店开中医馆?这些问题你想清楚没

​零售药店开中医馆需准备些什么、中医馆如何选址、如何提高中医馆的美誉度、中医馆产品如何定价……?当你想清楚这些问题后,或许你第一家中医馆比别人都更成功…… 【查看详情】

标签: 中医馆如何选址,中医馆产品如何定价 2017-03-16

如何成为优秀医药销售?先改掉这8大毛病

如何成为优秀的医药销售代表?没有客户的医药销售代表一定是浑身毛病多多的代表!医药销售代表没客户是很不好的现象,没有客户就意味着没有业绩,后果很严重哦! 【查看详情】

标签: 如何成为优秀的医药销售代表 2017-03-16

医药控销模式:没有最好 只有最适合

现在医药行业的医药营销模式五花八门,笔者经常关注和总结各个药企的医药营销模式变化,意图从中选取比较好的医药营销模式,但笔者发现其实医药营销模式没有最好,只有适不适合…… 【查看详情】

标签: 医药营销模式,医药控销,普药药企,OTC 2017-03-15

医药新时期 药企如何选择省总代理模式

新时期,药企如何选择省总代理模式?10多年前,中国医药药企主要采用医药代理制与底价承包制来开发中国市场,成就了很多千万及亿万级的省总。但是…… 【查看详情】

标签: 药企如何选择省总代理模式 2017-03-15

药品销售冠军都是“陪聊”高手!有你吗?

“药品销售怎么做,如何提升药品销量”,不少刚从事药品销售的销售代表都有这样的疑问。药品销售是一个你和医药代理商之间互动的过程,不可能医药代理商什么也不说就成交了…… 【查看详情】

标签: 药品销售怎么做,如何提升药品销量 2017-03-15

还在怀疑人生? 医药代表“翻身”仗开打

最近,医药代表频频被新闻头条点名,医药代表未来在哪?一时间,不少医药代表开始怀疑人生:我真的走错路了吗,医药代表未来在哪?但你还记得《生活大爆炸》里的Penny吗?从小龙套,变成医药销售代表…… 【查看详情】

标签: 医药代表,医药代表未来在哪 2017-03-15

药店营销 这些定价策略你都清楚吗

药店营销如何做定价策略,目前药品定价策略有哪些,哪些定价策略适合哪些药品?在制定药品定价策略时候,零售药店老板需要注意哪些事项? 【查看详情】

标签: 药品定价策略,药品定价策略怎么制定 2017-03-14

医药销售代表如何催款,技巧有哪些

医药销售代表如何催款,技巧有哪些?记住一点,只要你好意思不要,客户就好意思不给!作为医药销售员,一定要懂得这些医药销售催款技巧。客户经常利用你不好意思跟他要钱,怕得罪他这种心理恶意拖你的货款…… 【查看详情】

标签: 医药销售代表如何催款,医药销售催款技巧 2017-03-14

2017药店营销 做好这事比价格战还历害

2017药店营销怎么做?从国内外先进经验来看,我国药品零售业的服务意识、执行力度、监督与激励等方面还存在诸多问题,这些不足也正引起行业的普遍焦虑感,你有吗?那么,面对营销变局…… 【查看详情】

标签: 2017药店营销怎么做 2017-03-14

如何从医药销售向管理转型?

如何从医药销售向管理转型?不少医药招商企业或多或少都经历着这样的问题:团队里有个销售精英,整个部门80%的业绩都是他“撑”起来的。可把他提升成为管理层后,整个销售部门的业绩却直线下滑! 【查看详情】

标签: 如何从医药销售向管理转型 2017-03-14

医药营销必备!71种中药一句话销售话术

中药一句话销售怎么说?对于不少新手而言,如何一句话销售中药,对于提升中药销量很重要。那么,对于药店医药营销来说,中药一句话销售怎么说?看看这76种中药一句话销售是怎么说的…… 【查看详情】

标签: 中药一句话销售,如何提升中药销量 2017-03-13

单体药店转型连锁后如何稳住顾客

扩张一旦节奏没有把控好,就会出现资金周转压力,甚至“送命”。那么,单体药店如何转连锁,转型连锁后需要做哪些事情?重塑的过程中,人才的缺失又成为一个瓶颈问题,如何去闯这样“艰难”的复兴之路呢? 【查看详情】

标签: 单体药店如何转连锁,零售药店如何稳住顾客 2017-03-13

药店营销实战:这10句销售话术让顾客最舒服

药店营销中如何一句话成交,药店营销技巧有哪些,哪些实战技巧值得我们学习?零售药店作为销售关乎顾客健康的商品,他的一句话销售更应该含有有亲和力、专业、有承诺、有爱心…… 【查看详情】

标签: 药店营销,药店一句话销售技巧 2017-03-13

争夺战:药企如何快速开发乡镇市场

药企如何开发基层市场,药企如何快速开发乡镇市场,这里的市场潜力有多大?随着国家城镇一体化建设进程的加快,乡镇市场俨然成了市场中最活跃的经济体,不少知名品牌药企已经在布局^ 【查看详情】

标签: 药企如何快速开发乡镇市场 2017-03-10

药企营销迎大变局:医生、医院将分离

药企营销变局即将出现!近日,卫计委发布《医师执业注册管理办法》,医生自由执业被正式确认。这无疑是力促医生与医院分开的重要举措,而药企营销模式也将因此而发生巨大变化。 【查看详情】

标签: 药企营销,新医改,全国两会 2017-03-10

医药销售代表如何将小客户“搞大”

作为医药销售代表,最重要的事情就是如何寻找到大客户并帮助自己铺货。但是往往大客户是很难找的,将小客户培养成大客户或许是医药销售代表需要转变的思维。那么,医药销售代表如何将小客户“搞大”? 【查看详情】

标签: 医药销售代表,医药销售代表如何找到大客户 2017-03-10

医药代表拜访客户有哪些技巧

医药代表拜访客户有哪些技巧?虽然医药代表正处于风口浪尖中,但是日子还是要过,拜访客户依然是目前主要任务之一,具体要如何规避风险,让医药代表拜访客户合规化…… 【查看详情】

标签: 医药代表拜访客户有哪些技巧 2017-03-09

院外处方销售 这4个渠道可行

如何做院外处方销售?尽管院外处方销售还没成文,但是院外处方销售已经大势所趋,因此,尽早做好布局,对药企、对第三终端市场甚至民营医院都有好处?那么,院外处方销售渠道有哪些? 【查看详情】

标签: 如何做院外处方销售,院外处方销售渠道 2017-03-09

涨业绩 ! 药品关联销售话术就这些

药品关联销售话术有哪些?药店人提升自己的营销能力,在与顾客交流间获得信任,从而更好地推销药品。那么,药品关联销售话术有哪些?做好以下四点,可以帮助提升药店业绩…… 【查看详情】

标签: 药品关联销售话术,药品关联销售 2017-03-08

如何做好药品销售?最硬的关系是你的人品

如何做好药品销售?不少从事医药行业的同仁或许会说有硬的客户关系肯定最重要。但是,你有想过吗,嘴硬的客户关系其实来自于你的人品。你要是人品有问题,如何做好药品销售?关于这个问题,先讲个故事…… 【查看详情】

标签: 如何做好药品销售 2017-03-08

2017如何做医药招商?药企别掉进这些陷阱

2017如何做医药招商,2017医药招商应警惕哪些误区,招商不力谁的错?多数医药公司都希望寄于招商,如果有好机会,医药经销商不小心把产品做成功了,可以为厂家带来源源不断的利润…… 【查看详情】

标签: 2017如何做医药招商,2017医药招商 2017-03-08

如何做好OTC销售?3件事 客户马上“稀饭”你

如何做好OTC销售,如何让医药代理商、终端零售商都喜欢你这个OTC销售?每个OTC销售人员,几乎都“梦寐以求”地想让客户快速“喜欢”上你。 【查看详情】

标签: 如何做好OTC销售,OTC销售 2017-03-08

2017年中成药营销怎么做,如何转型

2017年中成药营销怎么做?面对新形势,中成药营销如何转型?随着医保控费、招标限价及辅助用药和中成药注射剂受限的大环境下,未来几年中成药行业的增长率将维持在7-10%之间的低位^ 【查看详情】

标签: 2017年中成药营销怎么做,中成药营销如何转型 2017-03-08

医药代表20年反思录:向左走,向右走?

医药代表不能卖药,这简直是行业噩耗。近年来,国家加大医药改革力度,药品集中招标、药占比管控、药品流通两票制……多重指令一招接着一招。医药代表不能卖药,风暴之下,众多医药代表陷入焦虑和彷徨…… 【查看详情】

标签: 医药代表不能卖药 2017-03-07

为什么说连锁门诊出路在服务基层

连锁门诊出路在哪?如果新型诊所仅以更好的服务,在本就不怎么赚钱的门诊服务项目上与传统社区医疗机构竞争,明显结果是盈利更难。有些诊所开始走2B市场,这些尝试又有多靠谱呢? 【查看详情】

标签: 连锁门诊出路,互联网医院 2017-03-07

2017药品这样铺货不愁卖不出去

2017药品如何铺货才能快速卖出去?我们经常见到这样的情景:很多医药招商企业生搬硬套模仿知名医药招商企业终端线路拜访模式、建立线路手册,但邯郸学步后,药企发现这种拜访模式拿不到多少订单…… 【查看详情】

标签: 2017药品如何铺货,OTC医药控销 2017-03-07

面对“价格太贵”难题 医药代表营销技巧应这样

面对药价太贵的难题,医药代表营销技巧有哪些?虽然站在风口浪尖中,但是医药代表、一线医药销售都应该做好这样的准备:当客户说你家药品几个太贵,你该怎么回答? 【查看详情】

标签: 医药代表营销技巧,医药代表拜访 2017-03-03

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