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2017如何做好医药控销?不看压货看纯销

来源:互联网时间:2017-04-21分类:医药营销战略 手机访问 扫一扫,发送至微信

导读

如何做好医药控销?医药控销不是传销,随着市场的发展,压货模式不可持续,纯销才是根本。为什么这么说?面对医药新环境,2017年如何做好医药控销?

2017如何做好医药控销?不看压货看纯销

如何做好医药控销?医药控销不是传销,随着市场的发展,压货模式不可持续,纯销才是根本。为什么这么说?面对医药新环境,2017年如何做好医药控销?

稳定的厂家和销售队伍

你说一个省总或者一个队伍几个月换一个厂家一年要换几个厂家,业务怎么能做好,伤害的不仅仅是业务人员和终端客户,短期可能压货赚了点钱,时间长了必然伤害自己的业界口碑!也有企业一言不合或者业绩稍差就换队伍的,我想说品牌和市场不是一天打出来的。以上两种现象的本质是急功近利或者说投机的心理在作怪,而不是踏踏实实做市场!稳定的销售队伍和销售政策才能长期培养品牌,打造产品!

把精力放在解决终端纯销

鉴于目前市场上的厂家和产品越来越多,如何做好医药控销?以前基于不充分竞争市场的压货行为效果越来越差,那么终端纯销都要干什么呢,简单说就是客情、培训、促销!

客情-这个还用多说吗,客户关系是一切销售行为的基础,压货式的客情是每次下去压货或者客户采购时才和客户聊两句的“一锤子买卖”关系,彼此都不是很重视。平时应该把客户关系尤其是重点客户要放到工作日程,节假日多一些互动,平时微信电话多沟通,常备一些小礼品,不多说了这个我相信你能做好,关键是要重视,以交朋友的心态来对待客户!

培训,真格的,你的产品如果医生或店员不是很熟悉的话是很难卖好的,所以培训不是形式是解决终端“会卖、会使用”的问题,人们的习惯行为是优先说或者使用自己熟悉的东西,要让客户深深地了解的我们的产品,在心中形成烙印和推荐习惯,不信的话你随机问几个客户你的核心产品的一句话卖点、适应症以及同同类产品的差别,看看是不是说的五花八门!

如何做好医药控销?动销,现在终端间的竞争也很激烈,要多开展一些针对消费者的买赠、讲座、慢病教育和仪器体检类的活动,帮助终端提升竞争力,客户成长了你的量也就上去了。

适宜的价格体系

很多企业依靠品牌优势把产品价格定得显著高于同类产品,搞得基层销售人员很难受,品牌是有优势,那么,2017如何做好医药控销?可以卖高一点但不能离谱,在竞争越来越激烈信息越来越透明的今天,这已经成为产品放大的障碍,消费者也越来越明白,一样的成分你凭什么比别人贵那么多,以至于会影响终端的推荐。

帮助医药营销人员成长

要实打实的帮助基层业务人员成长,提升产品的专业化推广能力、销售技能、技战术水平和客户沟通能力,光洗脑是没有用的我们是搞控销又不是搞传销,业务员成长了业绩也就自然成长了!

(来源:谷丰观点)

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