2017如何做好连锁药店销售的5个秘密
来源:互联网时间:2017-04-28分类:医药营销战略 手机访问 扫一扫,发送至微信
假设你是位希望步入医药营销领域的技术人员,怎么样做好药品销售?你可能不知道从哪儿迈出第一步。那么,2017如何做好连锁药店销售?
假设你是位希望步入医药营销领域的技术人员,怎么样做好药品销售?你可能不知道从哪儿迈出第一步。那么,2017如何做好连锁药店销售?
我曾请教过数位医药营销专家关于“如何做好连锁药店销售”这个问题,他们异口同声地对我说要想做医药营销取得成功,多实践!那就是和未来客户建立关系。你小心翼翼地希望能把这些老关系发展成大客户,虽然没有什么能比莽撞的药品促销更能弄糟和客户之间的关系,如果你能把自己看成为客户解决困难的人的话,实际上你已经走上了成功药品促销员之路。
2017如何做好连锁药店销售5大秘诀
1,怎么样做好药品销售,谁最有可能购买你的产品或服务?药品促销就像是号脉。你需要搭准脉搏,把握正确的时机,确定是否是合适的时间或状态与客户打交道,药品促销你的产品。
2,客户的问题是什么?人们通常不会为应需而主动购买商品,要他们主动,一定是在伤口化脓之类的紧急时刻。他们的问题可能是件大麻烦,就目前的状况需要耗费大量的时间和金钱;也可能只是件小小的头痛事,每当他们面对时,就会嘟嘟囔囔地抱怨其不便之处。无论是大是小,你的工作就是设法化解这些不便。但是另一方面,人们很少会自动提出这些问题,所以你得千方百计地找出它们。俗话说得好,药品促销员最重要的本事就是要眼观六路。
3,如何做好连锁药店销售,你是否擅长止痛?忘了你在药品促销商品,试着药品促销能解决客户不便的好办法。
4,药品促销对象是否有足够的预算?如果没有,你还是省省劲去发展另外一个客户吧。如果你所有的客户手头都很紧,你只好看看他们是否能介绍更好的客户给你。
5,药品促销对象是否能自己做决定?即使是最不需要精打细算的客户也可能需要家人的同意才能做决定。如果可能,药品促销产品时保证所有影响客户作决定的人士都在场,你一定不喜欢一遍又一遍地重复同样的内容。
如果你对怎么样做好药品销售,对医药营销这行还有疑虑,考虑一下:世界上最伟大的科学家阿尔伯特-爱因斯坦有言,“如果我能再活一次,我宁可当一名商人而不是理科学生。”你就拥有这样的机会,就算为爱因斯坦干这一行吧!
本文来源于网络,版权归作者所有,如有侵权请联系网站客服。
相关新闻
-
带量采购新方案!鼓励“一票制” 谈判不成功药品纳入重点监控!
作为医改先锋省份,安徽省的“双信封”模式让行业记忆犹新,其精髓也沿用至今。【查看详情】
2020-01-03分享
-
大批非药店要布局卖药了
非药店卖药审批大放开:申请经营乙类非处方药,原先审批至少20个工作日,现在现场填完资料即可拿到《药品经营许可证》。【查看详情】
2019-12-26分享
-
集采扩围 医保药店六大改变抓牢红利!
2019-12-05分享
-
又一重磅政策出台 利好药店
2019-12-04分享
-
“一票制”压力下的医药经营链条 一场创新探索与商业博弈
2019-12-04分享