2017端午节药店促销成功案例盘点
来源:互联网时间:2017-05-03分类:医药营销战略 手机访问 扫一扫,发送至微信
2017端午节即将到来,药店如何做好端午节促销,端午节药店促销成功案例有哪些?下面为大家举几个例子,希望对药店老板、药店店长端午节促销有所帮助!
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2017端午节药店促销成功案例之儿童美术大赛
参与者和陪同家长全都乐在其中,于是企业每年延续该活动,活动在当地知名度日渐增长,现在该企业已经拥有一定数量且稳定增长的妇女消费群体。
该美术大赛是以公益活动的形式举办的,题目为某某药店杯儿童绘画大赛,孩子绘画的主题是我的爸爸妈妈。
所需要的道具很简单,总成本不超过1000块钱,就是画笔和纸,铺在地上的拼接泡沫板(让孩子全都趴在地上画)以及价格低廉的奖杯。
活动举办在户外广场等人流多的地方,以吸引更多的人围观参与。
活动开始一个月以前要积极宣传做准备,例如各门店张贴DM单,有顾客带孩子来药店时要及时宣传该活动。
活动开始之日,现场布置要有药店特色,比如遮阳的帐篷伞,有清晰庞大的药店标示,悬挂的横幅要清楚地像路人展示该药店举办这次活动。
越来越多孩子开心地在趴在地上作画,家长站在旁边,工作人员工服工装穿戴整齐给递杯水,整个过程就是公益活动,全程不提卖药的事情,绝不刻意宣传。
这活动看似简单,却比很多营销效果显着。
通过这些活动,孩子拿着药店的奖杯,企业形象在孩子心中的地位就会上涨,父母(参与者多为母亲带孩子,所以妇女的销售会上涨)在现场用药店的纸杯喝了一杯水,不用宣传,这家企业在其心中就会有好的形象。
2017端午节药店促销成功案例之攻心为上
文章开头提到了那位老板药店送东西,却没有效果,其实公益性的赠送大有讲究。
一家企业就是因为送礼得当,当地市场70%的清洁工员和一半以上的出租车司机都在他们药店购药。
做法很简单就是清洁工需要手套,于是就赠送每人一双;出租车司机需要保温杯,每人送一个。
给人送东西的企业很多,为何这家企业得到了好的效果?
首先他们目标人群的选择有好的定位,即该群体传播性比较强,那就是出租车司机和清洁工员。
其次,赠送的礼物要是目标人群确实需要的。
再次,做公益送礼物人们会心存感激,他们内心知道礼物是哪家企业赠送的即可,不要将药店标签印在礼物显眼位置,这样效果太明显可能会让人反感。
例如给司机的杯子,将药店名称印在杯底,司机就愿意使用,因为没有人愿意一喝水就看到药。
对清洁工手套的赞助取得了好的效果,该企业每年夏天给每位清洁工送T恤衫。
同理,衣服上面只印刷“XX感恩”,清洁工穿上这个会觉得自己受到了尊重,若是将T恤衫印成各种,没有人愿意穿出去给企业做免费人体牌。
成本不高的公益并且效果好的有很多,比如很多居民楼楼梯内没有楼层数,爬着爬着就不知道是几层了,可以免费给他们做楼层贴纸,药房名称写在角落不显眼的位置,该项公益成本不高,且会受到居民欢迎。
会员礼品要将宣传发挥到极致
给药店会员的礼品和上述公益活动不一样,会员在药店领取的礼品一定要将营销发挥到最大化。
因为会员在药店领取的东西,有明显标示是非常正常的事情,顾客都能接受。
有效方法如下:
第一,送鸡蛋每一个鸡蛋上都要贴上某某药房赠送,让消费者打一个鸡蛋看一次标签,反复记忆。
第二,送出去的食用油,要在油盖子上印上药店标签,让会员拧开油瓶一次就看一次。
连锁送出去的礼品是个庞大的数量,一个年销售额五千万的门店,会员的利返按照200万来计算,200万的礼品在明显位置上贴上注签,会造成明显的宣传效应。
既然是盈利性的功利性的传播就要让这个标签在显着的位置,发挥到最大。
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