药企品牌打造五步曲 你走到哪步了

3156医药网讯 医药招商企业靠什么生存，仅仅是一两个畅销药？绝对不是，而是品牌！企业如何打造医药品牌？医药行业作为朝阳产业在国家政策的主导下进入了扩容的快车道，毋容置疑，会有一批优秀的产品和优秀的企业涌现，这是行业发展的基本规律。但会是哪些企业对行业而言无所谓，爱谁谁。

但对于如何成功做到医药行业发展的风口上，就是医药招商企业必须要做的功课，我们在承认：猪在风口上都会飞起来的同时，也要认识到“你是只恐龙，坐到哪里也飞不起来”！那么，药企如何打造一个品牌？

在医药招商企业和产品的品牌打造上，有着自身独特的体系，本文无法展开。但是作为品牌运营而言，笔者总结出以下五步法，希望能为你的企业或者产品品牌的打造助力！

第一步：梳理产品——立足于产品优势

产品(和服务)是品牌的基础，是从物质到精神的依托，离开产品谈品牌，不是忽悠就是骗人。更重要的是产品的优势，无论是产品的定位还是产品的推广，都要基于优势而言，同样道理，认清了优势，产品的劣势也就很明显，我们会在运营中自然的规避。当然，能把劣势变成优势更好！这样，你的产品的定位、产品优势、产品卖点、产品支持点到位，再有一个精彩的呈现和演绎，或者是理性的分析，或者是感性的解读，也涵盖科学的节奏在内，一个鲜活的基于产品的品牌就跃然纸上了！

第二步：细分品类——着眼于产品合力

你可能没有拿得出手的有竞争力的单品，也或者既有N个有竞争力的产品无从发力，没有关系，那就用品类的运作来替代单品的操作，笔者从不否定“单品不大问题就大”，但是笔者也同样相信“品类的力量”，用几个同一品类、单个看上去没有什么竞争力的产品，同样可以达到“大单品”的效果，优势甚至可以形成几个不同发力的品类，很多企业的事业部甚至用某个品类来命名就是这个道理！

只不过，我们在聚焦品类的同时还要深入的整合品类的相关性、科学性和整体性，培养出营销和学术相结合的推广策略来，而不能生硬罗列产品教条。一群弱势的品种捆绑起来就有了宽泛的视角和视野；或者是一个强势品种领着几个弱势产品，依然可以丰富品牌的内涵。

第三步：挖掘文化——培育品牌的沃土

品牌背后是文化，文化背后是团队，团队背后的是产品，是大概的逻辑。前者务虚，后者务实。

品牌自身的五个维度(知名度+美誉度+认知度+联想度+忠诚度)如何展开和设计不再赘述，此处主要是描述品牌背后的文化要素。事实上，对于一个产品而言，它背后的文化包含：社会文化+区域文化+企业文化+老板文化+员工文化，这些是构成产品品牌的基因：社会文化里涵盖了社会的特征和科技、人文的因素；区域文化里涵盖了地方特点和民族特色等因素；企业文化，企业的价值观念和行为理念等；老板文化，涵盖了企业的人文特征和价值追求；员工文化，涵盖了企业人的时代特征和基本情怀。

有了以上的丰富的文化内涵，品牌才有了立足的根本和丰沃的土壤，品牌的导引之后，品牌自身才会更加的鲜活和具有品牌张力！

第四步：建立规范——业务管理一体化

打造品牌源于品牌的惯性对于销售的驱动力和品牌自身对于消费者的感召力，可一言以蔽之的说：品牌是在物质和精神层面启动消费的密码，尤其是品牌对于企业行为自身的约束力，规范是其显著的特征。

可以说，一边是文化的输入，另一边是企业行为的规整，双向运营，慢慢融合，形成：文化特征明显的企业行为和企业行为中明显的文化符号，也就是品牌与企业行为的融合。

业务和管理作为企业运营中重要的方面，业务行为和管理行为的规范与文化内涵所衍生的品牌内涵，对于品牌的形成有着重要的牵引力！

第五步：长袖善舞——品牌销量共进退

销量和品牌，前者说的是吨位，现实的社会中，没有吨位就没有地位，没有地位就没有话语权，没有话语权只能是参照别人的规则；后者说的是美誉度和知名度，是帮助形成销量的助推器和发动机，只有两者高效运转，才能够形成品牌的和谐与高效！

没有销量的品牌是傻子，没有人说品牌就是品牌与销量无关，做品牌的终极目的还是为了销量；没有品牌的销量是虚胖，看上去吨位很大，只是因为需要的驱动，与知名度和美誉度无关，今天可以销量很大，明天可能就没了。

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