2016仅剩25%时间 普药上量七剑齐发

3156医药网讯 普药如何动销？普药上量策略有哪些？从战略角度结合目前市场情况，聊聊几个普药销售的驱动策略。

药品流通行业大检查折腾了近5个月，倒下了一批医药公司，血的教训让我们明白了一个道理，江湖要洗牌了，医药流通行业已经进入所谓的“新常态”，主要体现在：

1、带票销售成了高压线，合规化经营势在必行；

2、药品必须通过商业配送，个人开车配送成为历史；

3、基本药物政策松动，招标面临大洗牌。

4、行业并购整合加速，集中度进一步提高。

而目前2016已经度过了近80%的时间，留给我们的销售周期只剩下20%的电量，手机只剩20%的电量，人就会着急。时间只剩下20%，任务还有很多没有完成，更着急。咋办？

言归正传，如何驱动普药销售，在合规的情况下实现逆市增长？3156医药网告诉你七种武器，秘籍来了：

必杀技之1——品牌驱动

普药的品牌，涵盖渠道品牌和企业品牌两个方面。渠道品牌是指某个品种在当地销售时间久，商业公司，终端药店诊所以及老百姓都认可这个公司的产品，形成销售惯性和习惯。企业品牌比较强势，特别是名牌企业，给其生产的普药品种带来附加的价值，在众多竞争对手中脱颖而出，量价齐升。

必杀技之2——联合驱动

通过多个工业和商业的联合，变竞争关系为合作关系，约定某个产品的售价和销售区域，不再进行恶性的价格竞争，赚取合理的利润，满足生产和流通环节的各项费用，确保产品正常在市面上供应。但是价格不宜涨的离谱，否则有垄断的嫌疑，不符合国家政策；或者价格脱离了用户的心理预期，造成用户用其他低价位的同类药品替换，很容易造成销量的下滑和市场的萎缩，得不偿失。

必杀技之3——价格驱动

要做做到全国最低价，以便宜的价格促进产品的流通，商业公司和客户谈到你的产品为什么卖的好，两个字“便宜”，便宜就是特色。低价驱动考量的是工业企业生产规模，以及在原料购进，生产过程中的节能减排，以及包装，运输等环节成本的节俭，考量的是工业企业的“内功”，以达到上量，以销量求规模，以规模求利润。

必杀技之4——渠道驱动

商业物流公司都销售普药，肯定赔钱。现在商业经营成本涵盖物流，仓储，人工，税收等，整体平均费用率较高。每个商业为了盈利，必须会选择三两百个高毛产品进行主推。想让商业变成你得产品的“推广者”而不是“配送者”，必须达到商业高毛要求，进行主推。不要以为商业只是简单的配送公司，地区性商业在当地盘踞多年，无论从与终端客情，地政关系，或者历史沿革，地头蛇没的说。如果选择其一做成专营合作关系，效果更佳。

必杀技之5——终端驱动

这是个笨方法，也是比较有效的方法。把你在商业的品种打包起来，做成促销单，一家家二级，小批发，和终端诊所药店去宣传和拉单子。此方式可以是“游击队”方式的集中拉单，也可以是区域定员的常态化拉单，相对应的促销策略，以及海报，传单，pop小礼品等宣传物料要及时跟进，如果和纯销型商业公司合作，共同搞活动，肯定事半功倍。

必杀技之6——政策驱动

因为种种原因，区域普药市场针扎不进，水泼不进，怎么办？靠基药、低价药招标，争取做到中标，让政策从新给市场洗牌。一旦基药中标，政策是带量采购，而且有药品使用比例，医疗机构不想用你的药都不行。这个需要依据不同省份的不同招标政策，结合工业自有产品目录，指定不同的投标方略。中标后，要抓紧时间以各种方式进行分标。目前部分省份基药政策有些松动，更是医保目录中非基药品种的好机会。

终极必杀——产品驱动，口碑相传

如果没有过硬的产品为基础，以上六种武器全是皮毛，近年来产品效果回归，口碑相传，疗效说话。

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