医药代表如何与客户聊天 一个FORM法则搞定
跳出我们医药行业常见的这些拜访培训，实际上对于销售员拜访的聊天有两个普适的法则：NEADS法则和FORM法则，其中FORM法则则是医药代表需要懂得的聊天“武器”，想试试吗？ 【查看详情】
地方版辅助用药目录“横行” 药企5招自救
药企如何应对辅助用药目录严控的势头？对于在临床上长期使用证明疗效明确的相关药物而言，企业应该如何“自救”呢？这5招或许是最有效！ 【查看详情】
医药菜鸟如何快速复制成功模式
产品知识推广到位了吗？店员知道你的品种吗？你挖掘客户的需求了吗？我想是没有的，因为你们现在已经没有了以前的斗志，没有居安思危的意识，哪里来的进步和发展？ 【查看详情】
两票制后 药企这样的营销创新模式才能突围
在没有确定战略的情况下，去谈终端、谈管理等战术问题有点本末倒置。当前的医药营销模式无外乎三种，即代理制、自营、混合制(代理和自营)。在当前的形势下，营销创新如何实现突围? 【查看详情】
医药营销新玩法，处方药的绝处逢生
最近常听代表们抱怨，现在公司合规要求越多越多，甚至到了令人发指的地步，这也不行那也不让。加上好几年不开药事会，没有新的血液进入，大家都干的苦哈哈的，收入不如从前，也看不到未来...... 【查看详情】
医药营销大变革！未来已来！不改变，就出局
这两年，药品采购、公立医院改革、临床实验自查、医保支付、医疗反腐、分级诊疗、医药分家、新药审批、一致性评价...... 【查看详情】
新医改政策下零售药店销售如何做创新
新的医改政策对零售药店有什么影响，新的要求下药店零售应该如何进行突破，本文试图寻找到新医改政策下零售药店创新模式的核心逻辑…… 【查看详情】
药店岁末冲刺季 用3招把业绩奔跑起来
每一个行业都面临年年难过年年过，岁岁难离冲刺季。医药销售行业同样如此，本文从三个方面给大家讲述一下年底的药店应该如何做好销售…… 【查看详情】
新政密集扫射下，2017医药营销9大趋势
自2015年元月开始至现在，中国的医药市场开始风起云涌，GSP认证、药品一致性评价、电子监管码、招标政策改革、辅助用药目录、医药电商等一系列医改政策发布，令人目不暇接，行业为之震动。在这场变革中...... 【查看详情】
干这些事如同“引狼入室” 药店要小心
零售药店引进现在药店不销售的非药品，尤其是个人护理用品及药妆时，不要拘泥于日韩等国外商品。如果要打造便利性的门店，建议销售来店顾客在日常生活中都会使用的商品…… 【查看详情】
涨姿势！说明书居然暗藏医药营销技巧
什么？药品说明书也有医药营销技巧，还不止一种?医药营销人员如何利用药品说明书本身来替换、关联销售，并确保不伤客？ 【查看详情】
医药销售，如何让自己客户资源更充足？
医药销售中，客户资源到底是什么？“资源不足”里的“资源”，与“资源充足”里的那个，这里引出让资源足够的三个方法：资源全景图，资源分配，资源使用…… 【查看详情】
都是干货！医药电商仓储运营十大定律
每年的双11是医药电商等线上商家的超级狂欢节，如何让销售和运营的同事都能放心大胆的去做促销而不用担心仓库爆仓？这其中有啥秘诀?笔者浓缩整理了仓储运营的十大经验…… 【查看详情】
2017年医药营销该怎么做 看专家如何解答
医药营销是医药人都非常关心的话题，那么2017年医药营销应该怎么走？这是一个很庞大的主题，但我只从一个角度去看，做好了这些，你的医药营销之路就会走的比较稳妥一些…… 【查看详情】
做医药销售医生资源不够？看他是怎么解决的
医生资源有一个全景图。看见越多，医生资源越多，这是医生资源的秘密。说是秘密，有点故弄玄虚的意思，其实是因为平时太过熟视无睹；视而不见的原因…… 【查看详情】
医药营销模式必须与企业文化、资源高度契合
处方药早年大都采用底价招商模式，后来，扬子江、步长、济民可信等企业采用自建队伍、直供医院模式取得了极大的成功，令很多企业蠢蠢欲动，纷纷效仿，但成功者廖廖无几，有的企业折腾个来回，又转回底价招商模式...... 【查看详情】
医药控销5大宝典，永远都不过时！
医药行业的营销听到频率最高的两个词汇就是“模式”和“控销”。控销的关键在于“控”，就是对销售的一种管理，管理方式由来已久，要成为系统化，才能叫做模式…… 【查看详情】
医药销售旺季到来，不懂选择如何能赚到钱
各医药公司已经陆续2016年营销数据，不管今年是否收获，来年期待依旧是增长。各医药企业都会如何制定年度营销计划，制定安排年度目标和工作分解就显得非常重要了…… 【查看详情】
如何做好药妆加盟店 这4件事马虎不得
如何做好药妆加盟店，药妆加盟店如何选择品牌？对于药妆化妆品，许多女性都有研究。那么，如何加盟药妆？药妆生意虽然有人气，但是要做好并不容易…… 【查看详情】
医药代表如何在实践中优化营销技巧
医药代表如何在优化营销技巧重赏之下必有勇夫，是在传递两点信息，一是决心，二是信用。树立标杆是激励的特殊形态，激励是符合人性特点的方法，应该更为广阔应用。 【查看详情】
离成功仅一步之遥 酱紫的销售技巧你试过吗
医药销售代表成功与失败仅仅是一步之遥，要想在医药行业立足，没有两把刷子不行，软磨硬泡更是家常便饭。酱紫的医药销售技巧都是否尝试过？ 【查看详情】
竞争白炽化！药代如何获取竞品信息
获取竞争对手药品信息有哪些方法？市场一直在变化，客户在变，竞品亦在变，调研是常态，坚持在一线、不偏信数字、保持好奇心、以客户为中心分析竞品，需要刻意训练成肌肉记忆…… 【查看详情】
压货靠不住！药品销量是跑出来的
如何完成药品销售任务？销售指标是跑店和开发的依据，比如明年你的指标又增加了50万，你需要考虑的是多出这50万出在哪，哪些老客户还有潜力可挖掘，要新开发多少家新店…… 【查看详情】
医药营销水浒传之二手代理商时代终结
什么是二手代理商？这些人会与时俱进，说是注册了一个医疗咨询公司，可以走票，让医药公司直接对厂家开票，他们不接触药品发票，空间费用可以用其它票冲抵，完全符合以后的“两票制”…… 【查看详情】
药店旺季搞促销 得先让员工“动”起来
药店旺季促销怎么做？药店如何才能在旺季促销中分羹更多的市场份额？旺季促销，除了必要的促销策略，更重要的是销售人员的心态积极与否，如何调节员工心态，如何激励员工？ 【查看详情】
突破医药营销3大难题 3驾马车并驾齐驱
当前的医院营销，“营”、“销”分离已经成为大趋势。因此，厂家除了为医药代理商提供有竞争力的药品外，还必须重视建立完善的市场服务体系，为医药代理商提供全方位的服务支持…… 【查看详情】
医药营销难 “难于上青天” 该怨谁？
医药营销难，“难于上青天”！医药行业剧变导致医药营销越来越难做，七成制药企业将被淘汰！医院营销难做，OTC营销也难做。医药营销究竟难在哪里？ 【查看详情】
OTC控销业绩如何倍增 赶紧培养县级团队
如何做好OTC控销？面对医药市场竞争日益激烈的今天，OTC控销企业不仅仅需要强有力的省公司管理者，更需要大量具备高效执行力和专业素养的一线销售人员，即县总团队…… 【查看详情】
医药营销水浒传之如何对准靶药物展开促销
到年底最终将治疗老慢支肺气肿的单品销售冲到了5000万元，成为制药史上第一个销售量过5000万元的品种，展望明年，按现在的增量速度，过亿应该不成问题…… 【查看详情】
医药招商新环境，如何提升企业的招商效果
随着医药市场的不断变化，医药企业要发展，就必须不断的实现销售增长，不断提高销售业绩。要实现这个目标，就需要企业中的每个销售业务人员提升自己的销售能力…… 【查看详情】
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