医药菜鸟如何快速复制成功模式

药代如何才能快速铺货，新生药企如何才能快速开拓市场。面对医药两票制“轰炸”式的袭击，安徽药商震撼，各地药商似乎也为之捏一把汗，但是对于正牌药商而言，其实这根本不算什么事。这一时期，医药代表、医药代理如何铺货?下面一则故事讲告诉你答案。

当我看到那几位不速之客，是又恨又惊。

飞步上前抓住领头的那个人做要打的姿势，旁边的几个没有要阻止的意思，“你可真够阴的啊!!!”这领头人笑嘻嘻的看着我，顺势把我推到旁边的几个人之间，这几位用惊诧而又羡慕的目光注视着我。

“你不是说不管我，不来的吗?”

“你小子现在明显已经成了我的爱将，我怎么舍得不管你呢?”领头人边笑边抚着我的头......

这几位不速之客正是F总跟销售团队的几个老业务员M经理、H经理和小Y，“今天我是带着他们来看看你的成果的，顺便给你出点主意。”

“感谢各位光临，等会儿小弟接风，F总，咱们跟朱总去聊聊?”

刚刚跟几位同事寒暄之际，朱总已经走过来了，“走走走，老F，到楼上喝茶。”

“你们几个到前面门店去转一下，我和小谢去去就来。”老F吩咐另外的几个同事。

“老朱啊，这次准备的什么酒啊?”老F在朱总办公室到处寻摸，“哟!这瓶不错，小谢抱着。”老F拿了一瓶五粮液，递给我。

“老F，说正事啊，我就这几瓶好酒，给我留着撑下门面吧!”

“就今天的培训效果你觉得咋样?”

“出乎意外，这小毛头还控制得住场面，下一步，该咋办?”

“你说该咋办啊?”

“我要知道还问你?”

“你是老板?你问我?”

“别耍贫嘴了，我准备让营运部门策划一场主题活动，让这个不知名的品牌先进入到老百姓的印象，再图下一步。”

“你就是一老江湖，哼哼，这个我觉得靠谱，你先策划，然后给我看看，我让小谢全力配合。”

老F装腔作势的跟朱总一来一回，本来是我们要求朱总做主题活动的，结果让朱总自己说出来了，反而我们自己占了主动，我内心顿时佩服的五体投地。

“好吧，下周我让我们徐部长把策划文案给你拿出来，走吃饭去吧。”

“吃啥饭啊，不用你破费了，你赞助一瓶酒就行了，我正好要给他们开个会，你去了不方便，下周三我要看你的方案。走，小谢!”

老F说完，头也不回的下楼去了，我望着朱总，朱总望着我，“你们可真黑啊!”老朱站在办公桌后面喃喃的说到。

他们几个已经在门店转了一下，正在门口等着呢，“走，我们去旁边餐馆，临时开个会。”老F一改刚才的嬉皮笑脸，对他们三个人说道，M经理、H经理、小Y三人看着我抱着一瓶五粮液，有点丈二和尚摸不着头脑，老F带头走进了杜鹃餐馆，“找个包间，五个人。”

五个人围着圆桌就坐，老F发话了，“今天带你们三个老同志过来，一是观摩一下小谢的培训，听一下我们谢经理对近期工作的总结和成果，二是让大家看看地州市场跟江城市场的区别，长长见识。”

嘿!我原来的几个头都来了，还是老F带他们来观摩我的，我现在是被学习啊。老同志们，俺这可是丑小鸭变天鹅啊!当年你们都在背后嘲笑俺，现在，哈哈，你们都要向俺学习了!此一时彼一时啊。

“小谢，你说说吧，把你近期的工作，给你原来的领导们说说。”

我还沉浸在刚才的臆想中，老F提高声音，“小谢，说你呢?想什么在?”拿着一副餐具要打我的样子，小Y捏了一下我，我才回过神来。

“叫你说说你近期的工作呢!”

“哦!承蒙公司BOSS和F总厚爱，本人被派到鄂东南地级市场，经过近一个月的扫街工作，棉城经销商已经谈完，清水县已经确定目标客户，初步约了下周面谈。”

“六句话，有两句半是废话，说，到目前你的销售额是多少?”F总问。

“我不知道确切的是多少。”

“蠢材!怎么做销售的?连自己的销售额都说不清楚。”老F说着掏出一张纸条，“到目前为止，M经理3.2万，H经理2.8万，小Y2.3万，小谢，你不知道确切的，告诉我你估计是多少。”

“朱总这边两次付款约3.5万，那么销售也应该是这个数。”

“你们听到了吗?这一个客户首批进货，顶他原来大半年的销售额，而且还是预付款，你们怎么看?你们这些当老师的，都要被徒弟甩到尾巴上去了。你们手上掌握着公司江城市场大部分优良资源，现在收入还能过得去，甚至可以安居乐业，心情好就出去转一圈，不好就在家打电脑，日子过的悠哉悠哉，你们想过没有?公司政策要是改变了，你们怎么办?这个月的下滑你们也看到了，你们也说说吧!”

M经理先发言：“这几个月也不知道是为什么，几个大的药店都不找我要货了，去问原因，就是说库存太大，但是我们的品种他们都消化完了。”

H经理继续说：“我这边几个连锁客户也是不知道什么情况，库里面基本上没货了，就是压着不进，只进必需的普药。”

“小Y呢?”

“基本上跟两位经理说的一样，本来这个时候按照以前应该破3万了，现在才这么一点，我也很困惑。”

“江城本来就是一个药窝子，大环境是有影响，而且现在终端竞争激烈，他们控制库存以待时变也是应该的，但是为什么不进我们的货呢?我认为关键还是你们工作拖沓造成的!你们没有必要困惑，我只问你们公司政策通知客户了吗?客情做好了吗?产品知识推广到位了吗？店员知道你的品种吗？你挖掘客户的需求了吗？我想是没有的，因为你们现在已经没有了以前的斗志，没有居安思危的意识，哪里来的进步和发展？你们要向小谢同志学习，敢于放弃，敢于开拓创新!”

“经公司研究决定，你们三人江城市场安排新人接收，下月起，你们三人要跟小谢一样，下地州市场，先找三个相对富庶的地方，每人负责一块。今天中午，我请你们喝五粮液，在棉城这个山清水秀的地方，我为你们下个月去地州市场开发壮行!”老F说完这个话，我们四个人傻了，而他们三个更是呆若木鸡。

小Y倒是反应的快，说道：“F总，你别开玩笑啊?我们三个手上这些客户都是维护了几年的公司核心客户，说转就转了?”

“是啊，是啊!”H经理和M经理随声附和。

“小谢，你来回答他们。”

“我?我说什么?”

“你告诉他们你当时是怎么做的决定放弃，你把你的经验分享给他们，拿出刚才讲课的英姿，不要怕他们是你的师傅，现在这个时代我都要被颠覆了，何况他们?”

“这，四位老大，虽然平时我们沟通的少，但是大家的工作都是可以通过数据报表呈现出来的。我认为，F总说的都很对，人不能生活在稳定安逸的的环境中，鲁迅先生也说过：‘生活太安逸了，工作就会被生活所累’，更别说咱们年轻人，公司要发展，需要咱们的开拓创新，如果咱们，特别是您三位元老不带头开拓，咱们公司相信也没有发展，没有发展就是退步，就会被同行甩在后面，那么咱们到最后还得到处去找工作，我们何必不搏一下呢?你们来棉城也看到了，以我的医药行业资历，比你们差到不知道哪里去了，我都能做好的，你们肯定做的更好，地州市场对我们来说基本上是一个蓝海，只要咱们拿出当年开拓的精神，我相信咱们在地州市场一定会有很大的突破。我想三位也考虑一下公司的决定，不要有抵触心情。”

“不用考虑了，这是我和BOSS的决定，不执行，你们可以提前找下家工作。”

“别搞的这么紧张，怎么可能会不考虑呢?我那时候不也考虑了一个多星期啊，您得把您和BOSS制定的政策告诉大家啊，不然，大家怎么考虑?”

“原有市场的业绩从下个月起三个月内，算你们一半，新开发市场，提成待遇跟小谢一样。”

这时候三位经理紧绷的思想开始有点松动了，我却按耐不住了，“X的，老F，你坑我!我原有市场的提成怎么没有啊?”

“你?当时没开除你小子就算不错了，还跟我整这些?”

我拿着餐具装样子要丢老F，其实，我心里何尝不知道知道，要不是老F，这时候我也许已经不知道在哪个单位上任几个月了。

三位经理看了这些，嘴角开始有了笑容，这时候这家餐馆的几个招牌菜也陆续上来了，F总也有了笑容，也许他知道他离他此行的目标不远了，我却要继续配合他给我入医药行以来的这三位老师画饼子!

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