医药营销战略_3156医药网

将医药销售代表训练成高手的9个组合拳

如何将一名普通的医药销售代表培训成医药营销高手？除了需要在态度、技能、知识等方面进行修炼外，培训时需要用心听、认真看、激烈讨论、团队演练等等…… 【查看详情】

标签：医药销售代表,顶级医药销售代表,医药营销高手 2016-09-13

药品旺季促销三驾马车之二：渠道规模最大化

医药销售代表在制定销售政策时，既要保证核心分销商的利益高于一般医药代理商，又要控制住核心医药代理商，防止核心分销商窜货…… 【查看详情】

标签：药品旺季促销策略,医药零售行业促销如何做 2016-09-13

如何经营好药妆加盟店警惕这3大误区

妆加盟连锁店要注意什么？3方面对药妆加盟店在经营中常存在的误区分析，药妆加盟店的经营者要对药妆经营中的误区有所了解，这样对药妆加盟店的发展才更有帮助…… 【查看详情】

标签：药妆加盟店,如何经营好药妆加盟店,药妆 2016-09-13

医药终端2016秋季促销策略盘点

医药终端2016秋季促销如何开展？药店终端，作为新政下终端业的新宠，大大小小的生产企业和医药商业均趋之若鹜。不管是单体店、大卖场，还是连锁企业，整体战略分三步走…… 【查看详情】

标签：医药终端2016秋季促销,药店终端促销,门诊终端促销 2016-09-13

金九银十销售旺季医药生产企业该干嘛

何谓金九银十？字面的理解就是“像黄金一样宝贵的九月”、“像白银一样的十月”，也就是我们通常描述的医药市场的传统旺季到来…… 【查看详情】

标签：医药行业金九银十销售旺季,何谓金九银十 2016-09-13

药品旺季促销三驾马车之一：终端精细化

药品旺季促销怎么做？除了药品陈列数量最大化、产品集中化、产品陈列立体、宣传方式多样化、主导产品空间最大化，还有哪些旺季促销策略？【查看详情】

标签：药品旺季促销策略,药品终端陈列 2016-09-13

医药营销水浒传：普药批发公司终端促销策略

梁山是采用粗旷式的医药营销模式的，如何才能改变这种被动销售的局面？李应通过梁山制药副董事长玉麒麟卢俊义的关系，请来了卢俊义的得意门生浪子燕青，任水泊医药的采销经理…… 【查看详情】

标签：普药批发公司,普药公司如何做好终端促销,医药批发企业,粗旷式的医药营销模式 2016-09-13

OTC“擦边球”失效招商企业怎么办（下）

2016年，全国已经有近5000家连锁，近20万家门店，参与竞争可能会死伤一片。但是在三四线城市和基层市场，大型连锁覆盖不充分，尤其是县级以下市场，中小品牌未必不能立足…… 【查看详情】

标签： OTC药品招商,OTC药品营销方向变革,OTC药品品牌 2016-09-12

OTC“擦边球”失效招商企业怎么办（中）

OTC药品招商离开生存的难度最大。传统的养生节目植入式已不可能，但传统并没有堵死；微信的崛起为一部分OTC企业提供了另一种驱动的可能…… 【查看详情】

标签： OTC药品招商,OTC招商影视植入模式,OTC招商传播模式 2016-09-12

药品招标三十六计实战技巧全解密

北方B市与T市开展了药品招标价格联动后，北方H省随后发布通知，宣布采取T市中标价格。与此同时，H省辖区内的T市、C市以及部分医院，也纷纷开展了形式多样、百花齐放的确认工作…… 【查看详情】

标签：药品招标36计,药品GPO遴选,药品招标价格联动 2016-09-12

医药碎片化高效传播的整合营销与创新

面对媒体效果式微，碎片化严重的现状，消费者主动注重产品体验，医药公司实现C资源导流的应对策略：一是以真心做好产品，二是寓教于乐开展社会化内容营销，三是瞄准目标人群开展活动…… 【查看详情】

标签：医药整合营销,碎片化整合营销,终端触C的整合新营销模式 2016-09-12

医药营销渠道突围需怎样的用户思维路径

该如何优化医药营销模式的全产业链？工业应将更多资源倾注于终端，发掘线下平台的核心价值，工商合力做好消费者扩容、服务的工作，具体工作应该聚焦在两个方面…… 【查看详情】

标签：药企高毛利营销,医药控销,如何优化医药营销模式 2016-09-12

非医保药如何进入医院销售模式有哪些

医药行业是个非市场经济，受政策的影响巨大，辛苦10余载研发出来的新药，由于没有进入医保目录，新产品上市后，销售一筹莫展。那该怎么办？非医保药如何进入医院销售？【查看详情】

标签：非医保药如何进入医院销售,非医保药销售模式 2016-09-09

老字号中药企业如何走出去打响文化品牌

老字号中药企业如何走出去打造自己的文化名片？之所以文化传播对于中医药走出国门非常重要，一个原因在于国外市场对于中医药的“教育”缺乏…… 【查看详情】

标签：老字号中药企业如何布局海外市场,中医药海外推广 2016-09-09

在烦躁的年华女医药代表如何面对工作

做为一名女医药代表，碰鼻子的事可以长篇而论，但往往不少人总有那么尴尬的瞬间，心里不从有那么气愤。或许是年少轻狂，或者是热血澎湃，但是，如果能化憎恨为动力，那么他们为你提供很好的帮助…… 【查看详情】

标签：女医药代表,医药代表营销技巧 2016-09-09

医药代表新手如何介绍药品实现利益转换

由于市场上有许多同类型的药品，也有许多医药代表向医生推荐类似的药物，而利益销售法是通过向医生介绍产品的特性、功效和此产品能带给医生、患者的价值和好处…… 【查看详情】

标签：医药代表新手如何介绍药品,药品快速进入医院的技巧有哪些 2016-09-08

药企如何破解药品营销4大难题之四：营销管理

其实，前进中遇到几道难题是在所难免的，医药分业已现端倪，医药招商企业的管理更加科学、规范。我们相信，市场竞争的大环境的改善是可以期待的，药品营销会有更美的篇章去做! 【查看详情】

标签：药品营销管理,药企如何破解药品营销管理难题 2016-09-08

企业医药招商的“平台制胜”策略

为何医药招商难？对于医药招商企业而言，摆脱同质化、低效竞争的影响，重新招商获利并非难以实现，关键问题就是我们如何正确看待这个问题并有效实施…… 【查看详情】

标签：为何医药招商难,如何做好医药招商,如何寻找医药代理商资源 2016-09-08

药企如何破解药品营销4大难题之三：招投标

如果大家都在公平竞争的情况下进行招投标，即使中标药品因为赔钱而不能销售，中标药厂心理也还服气。但让人气愤的是：在有些药品的招投标过程中已出现一些不严肃的事情…… 【查看详情】

标签：药品招投标难题,药品中标价格,中标药品 2016-09-06

药企如何以“政策营销”为战略挖掘产品价值

目前，以医药政策为核心的医药营销趋势逐渐明显，而这种趋势会在今后相当长的一段时间内伴随着中国医改推进的步伐而逐渐升华…… 【查看详情】

标签：新的医药招商策略,医药营销趋势,医药招商之路该如何走下去 2016-09-06

药企对医药代理商管理的激励策略

产品为医药招商企业赢得的利润才应该是企业更需要关心的，而利润是由差价和销量两个要素构成，因此，生产企业通常会先通过对销量和差价的调解，以达到激励代理商的作用…… 【查看详情】

标签：药企如何管理医药代理商,医药代理商激励管理,医药代理 2016-09-06

移动医疗企业如何借华为模式获名医资源

移动医疗企业获取名医资源的技巧有哪些？用面子？用钱？用关系？在那时，估计大量医生都自由执业了，该有的牛奶与面包都有了，还能用什么打动他们？必须得想在前面，早做准备！【查看详情】

标签：移动医疗企业如何获取名医资源,移动医疗,移动医疗企业获取名医资源的技巧 2016-09-06

医药代表如何寻找客户的需求

医药代表寻找客户需求是服从组织需求的，至少应该是统一的。也经常听到老板要求下属站在他的角度看公司，这的确很难。就像爬山，每个高度看到的风景都不一样…… 【查看详情】

标签：医药代表如何挖掘客户的需求,医药营销计划 2016-09-05

对待医药代理商的态度决定企业的高度

药企如何寻找医药代理商，找到医药代理商之后该如何对待他们？医药代理商究竟与企业是何种关系，打工者 or 合作伙伴？如果是打工者，企业能走多远？如果是合作伙伴，那么企业该如何规划？【查看详情】

标签：如何寻找医药代理商,医药代理商,医药招商 2016-09-05

女医药代表快速接近客户的实战技巧

女医药代表如何才能快速接近客户？女医药代表接近客户到底有什么意义？接近客户在专业销售技巧上，我们定义为“由接触潜在客户，到切入主题的阶段。” 【查看详情】

标签：女医药代表如何快速接近客户,女医药代表 2016-09-05

行业大震荡医药代表的职业规划怎么做

行业增速放慢后，医药代表发展机会在哪里？当销售团队发展机会变少时，可以考虑其他发展比较快的部门，比如区域市场部、SFE(销售团队效率)、医学部、政府事务部、市场准入等部门…… 【查看详情】

标签：医药代表职业规划怎么做,医药代表发展机会在哪 2016-09-05

医药招商活动如何宣传 3大方向成关键点

医药招商企业在宣传的方向性选择上，一定要结合企业产品和渠道的定位来实施。临床品种就要摆脱那些传统的招商媒体杂志，寻找专业的宣传投放平台；专科用药则要结合专科用药市场的分析…… 【查看详情】

标签：医药招商活动如何宣传,如何利用新媒体进行医药招商活动宣传 2016-09-02

限抗令升级未来抗菌药物如何销售

限抗令升级未来抗菌药物如何销售？近日，14部门联合引发《遏制细菌耐药国家行动计划(2016-2020年)》，这一政策对抗菌药物销售影响有多大？【查看详情】

标签：抗菌药物如何销售,抗菌药物临床应用,抗菌药物原料药销售渠道 2016-09-02

药企如何破解药品营销4大难题之二：医保目录

药品进不了医院怎么办？进入国家医保目录或者是一个不错的选择。药品如何进入医保目录？一个产品要想进入现有的目录，一般有三种可能，但是审批药品进入《医保目录》的是一个庞大的团体…… 【查看详情】

标签： 2016年药品营销,药品如何进入医保目录 2016-09-02

未来药品营销3大方向4大终端市场分析（中）

未来药品营销方向在哪？未来医药市场在市场规模、市场格局、市场主体、营销模式、营销方法将发生巨大变化，具体的说将形成三大卖药方向和四大终端市场。【查看详情】

标签：药品营销方向,第三终端市场,广大农村医药市场 2016-09-02