将医药销售代表训练成高手的9个组合拳

3156医药网讯 如何将一名普通医药销售代表快速训练成能够顶级医药销售代表？要做到这一点，一定需要记住这9个组合拳，必须每一个都做到位，否则会大打折扣。作者将自己在医药保健品行业多年培训的点点滴滴和大家分享。

1、用心听

任何成功的人做事都是认真的，用心听老师的教义，领会吸收。

2、认真看

成功的销售一定从观察教练的技术开始，如果不认真看，不聚精会神的认真看，如何学好教练的技术。

3、大声回应

一场培训如果只有教练讲，没有医药销售代表回应，就像老师读作文。

4、写记录

再好的记忆力都不如一个烂笔头，养成记录并写下感受的习惯是学习的最佳途径。

5、激烈讨论

遇到关键问题一定要引导大家激烈讨论，教练最后指点，这样大家才会真正领悟到真谛。

6、团队演练

教练演示后，一定要让医药营销团队互为对方不断演练，并最后录像，以便大家事后学习，改正，同时发现做好的行销话术。

7、教别人

让医药销售代表试教是培养教练的最佳途径，一个企业只有有一批教练高手，销售团队才会真正强大。

8、教练演示

没有教练的情景演练，培训不可能接地气，不可能落地。这个包含课堂实战演示和市场实战演示。

9、大量使用

就是要带领大家到市场一线去实战，教练一定要协同到底，直到团队都可以单独使用都能轻松搞定客户。

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