医药营销人警惕从卓越到平凡的4只老虎
平凡没什么不好，笔者从来都认为自己是360万医药营销人里的草根和平凡者，但是从未放弃过让自己更好一点、更有优秀一点的追逐。但是…… 【查看详情】
医药代表如何将药品价值传递给医生
医药代表站在病人的角度上，把病人服用本公司的药品和竞争对手的产品后的表现做一个对照，从而向医生表明自身药品招商企业产品的优势…… 【查看详情】
药企一线销售如何做好学术推广
药品行业一线销售如何做好学术推广？做学术推广，除了以学术推广的本质为中心，开展自己的学术推广会，还要充分利用好市场部、医学部组织开展的学术交流活动…… 【查看详情】
医药招商要想成功 靠什么支撑
医药招商模式，从团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、医药招商投放技巧、医药招商的费用预算、对经销商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可…… 【查看详情】
处方药如何进行临床促销和上量推进
处方药营销是不是获得成功，首要看商品抵达患者手中的途径是不是顺利，是不是可以满意该途径每个环节既得利益人的需要。格外是关于医药招商型的公司来说，尤为显著…… 【查看详情】
中药大品种培育战略构思及方法盘点
企业以中药上市后再评价为契机，对现有临床疗效较好、市场占有率较高的中药品种进行二次开发，大力推进中成药产品再创新，加速培育名优中成药大品种…… 【查看详情】
慢病市场崛起 药店人必须掌握这些秘密武器
在进行慢病会员管理时，以高血压患者的会员管理为例，医药营销人员不仅要提醒患者坚持平衡膳食、控制体重、加强体育锻炼等，还可适当补充营养剂…… 【查看详情】
医药代表：客户的需求怎样探寻
从事医药营销工作，医药代表有直截了当就问的，也有借助寒暄话题嫁接过来的。探寻也主要是提问。如果想获得多方面的信息，就开放式提问，尽量的给客户发言的机会…… 【查看详情】
医药代表优势思维是针对谁的“优势”(中)
医药代表怎样利用好优势思维？要想利用好这些思维，药代们需要在医药营销策略上需要做出调整。可是这样一来，就等于否定了过去的方法，怎么办？ 【查看详情】
狼性很重要 医药招商经理如何保持狼性
保持狼性对药企有什么用，医药招商经理的狼性对于团队又有哪些意义？医药招商经理作为管理者之一，如何时刻保持自己的狼性？ 【查看详情】
影响医药代表工作的动力不只有薪水
一项新的医药营销政策颁布后，我想每个人都会花费心思调整自己的拜访方式以及和客户的沟通内容，甚至调整自己的客户群，但有时公司一个邮件下来，政策改变了…… 【查看详情】
医药招商企业未来：要么合规 要么出局
不少药企认为，医药控销无非让销售回归到本来面目，是针对以往粗放销售环境中的一种“突破性回归”。很多业者觉得控销就是搞活动，并不能建立起有效的医药品牌…… 【查看详情】
医药代表优势思维是针对谁的“优势”(上)
医药代表要想利用好这些思维，在医药营销策略上需要做出调整。可是这样一来，就等于否定了过去的方法，甚至否定了过去的业绩，这也注定了优势只能是少数！ 【查看详情】
第三终端控销遭到空前打击 怎样突围
5、6两月就是医药控销企业的全面滑铁卢，大家信心被严重打击，不知道控销企业与团队的未来在哪里。面对如此困境，我们控销企业与团队到底要如何办了。 【查看详情】
企业如何提升自身医药招商能力
药企想要提升自身医药招商实力，可采用“先试点开发，后成功复制”的模式稳步推进，同时对不同的医药代理商采取不同的招商策略…… 【查看详情】
缔结为何如此难 医药代表有话说
缔结为何如此难，新手医药代表如何才能成功缔结？菜鸟医药代表都比较羡慕一些老司机能够轻松的完成缔结，而自己为什么感觉缔结那么困难呢？ 【查看详情】
医药营销过程中 医药代表20种缔结法（上）
什么是缔结法，医药代表缔结法对从事医药营销又什么帮助，是医药营销技巧的一类模式吗？缔结法在实践中如何应用？ 【查看详情】
医药代表如何提炼临床饮片核心卖点
临床中药饮片要进入医院渠道实在是难，毕竟中药饮片功能单一，各地中药饮片上百种，医生凭啥选择你的中药饮片。医药代表如何提炼中药饮片卖点？ 【查看详情】
谁是医药代表最大的敌人：不是同行 是谁？
谁是医药代表最大的敌人？医药代表如果能成功，一定是基于他内心足够强强大，动不动就受伤，动不动就受挫，你觉得这样的而医药代表能成功吗？ 【查看详情】
药品、保健品关联营销的42种话术（下）
关联营销是什么，药品关联营销应该如何实施？关联营销是一种建立在双方互利互益的基础上的营销，在交叉营销过程中为任何企业提供一个低成本的渠道…… 【查看详情】
女医药代表什么时候压力最大
医药代表尤其是女医药代表，什么时候压力最大？是制定工作的内容，还是渠道的开发，亦或是跟客户谈合作，还是说……？ 【查看详情】
零售药店淡季不淡的营销策略盘点（下）
“淡季”不淡，这是多少连锁药店在炎热夏日里想要看到的景象!同时也是医药招商企业希望看到的现象。只有终端市场不淡，药企、医药代理商的日子才好过! 【查看详情】
药品、保健品关联营销的42种话术（上）
关联营销是什么，药品关联营销应该如何实施？关联营销是一种建立在双方互利互益的基础上的营销，在交叉营销过程中为任何企业提供一个低成本的渠道…… 【查看详情】
实战：新特药营销八大模式全解密（下）
新药特药从运作主体上的不同可以分为底价承包模式和自主经营模式;从操作手法上的不同可以分为学术营销模式、专科营销模式、品牌营销模式等多渠道…… 【查看详情】
你若做不到这6点就别干药品销售了
如果性格特点适合做药品销售，就能很快上道，如果不适合，那就需要花费相对更多时间了。那么什么样性格的人适合做药品销售呢? 【查看详情】
变革升级：这样的医药营销系统最适合药企
医药营销模式，是医药招商代理模式？掌控终端模式？做普药的模式？还是厂商促销模式？这是不一样的。所以，药企销售能不能上去，不仅仅看产品，还要看结构…… 【查看详情】
零售药店淡季不淡的营销策略盘点（上）
谁希望有淡季？医药招商企业、医药代理商都希望能在淡季找到应对策略，但是零售终端的淡季，确实对药企、代理商影响不少，那么如何帮助终端市场远离淡季，药店自身又该如何做？ 【查看详情】
新药店内部如何布局才能带动销量
如何经营药店？药店经营管理对药店销售将产生怎样的影响？对于药店而言，经营管理离不开药店的布局，合理的布局，有助于连锁药店的销售上量。那么，药店该如何布局才是合理的？ 【查看详情】
实战：新特药营销八大模式全解密（上）
不少新特药制药企业其实并不了解专科医院的操作，往往认为这是一个分散的小市场，其实在中国约30多万家医疗机构中，专科、门诊数量就占了20多万家左右…… 【查看详情】
药品销售这6种死法 千万别碰
想要在药品销售行业中长久生存，都应了解那些“死掉了”的业务员的“死因”，你了解了“死因”，就是掌握了避免“死掉”的真理。 【查看详情】
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