医药代表优势思维是针对谁的“优势”(中)

3156医药网讯 在医药营销过程中，医药代表优势思维主要从三个角度着手，上期我们为大家介绍了第一个优势——本能，本期向大家介绍第二个优势思维，即意识与潜意识的连接!

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每个健康的人都有两个部分：意识部分和潜意识部分，两者都是自己的一部分，不能只接受其中一个，而拒绝另一个。

凭借本能做事的人，意识与潜意识往往是断裂的。他只承认意识部分，而排斥潜意识部分，有口头禅为证，比如：“我不是有意的”，“我没有那样想”，“那不是我的原意”，这些口头禅实际上体现了一个人对自己潜意识的拒绝。

一个人获得优势思维的过程，实际上是对自己的潜意识加以接纳的过程。

见到陌生人，马上递上名片。这样的行为，以前只是去做，从未想过为什么这样做。如果问问自己，这么做的原因是什么？这样思考，实际上是把我们的习惯动作，纳入到意识的范畴，把其中的意图弄明确。实际的效果是，在这一点上，建立了意识和潜意识沟通的渠道。

如此反复，在更多的节点上，让意识和潜意识发生交融，让意图的表达更加纯粹，更加明确，容易让沟通效果体现出来，让医药代表自己在医药营销策略上处于主动位置。

当医药代表的日常动作经过意识过滤之后，会重新成为潜意识的一部分。这个时候，达到的实际效果就是：脱口而出的深思熟虑。

(来源：医药代表/仲崇玉)

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