零售药店淡季不淡的营销策略盘点（下）

3156医药网讯 谁希望有淡季?医药招商企业、医药代理商都希望能在淡季找到应对策略，但是药品零售终端的淡季，确实对药企、代理商影响不少，那么如何帮助终端市场远离淡季，药店自身又该如何做?

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三、淡季促销方案

A、针对库存的促销。

举例：1)跨品类的捆绑、赠品销售;2)交叉陈列、改变包装;3)集团购买。

B、提高人气的促销。

举例：1)娱乐购物：捞鱼比赛、抽奖促销。

C、连续积分促销。

D、特色群体促销。

生日礼物、非常搜索。

E、体现服务质量的活动。

举例：1)买商品，送服务;2)参加社区建设;3)与银行、餐饮、旅行社等服务企业共同策划跨行业促销服务。

F、为核心目标顾客量身打造DM。

举例：1)某大型门店以一家三口的生活故事贯穿开业DM ;2)某会员制门店针对目标顾客策划的系列高档商品DM 。

四、淡季竞争策略

1、强调差异化经营时：把握最佳时机，无论如何，淡季都不可能变成旺季，利用淡季突出自己的特点，形成与竞争对手的差异化经营显然更安全，而且淡季时的特色促销不会被大量的常规商品促销淹没，更容易引起目标顾客的注意。

2、比质量、比信誉、比服务销售下降时：商品质量应该提高对顾客和供应商的承诺始终如一旺季中提供的所有服务淡季时也应坚持。

3、商品结构决定下一轮胜败：淡季中为了刺激销售而破坏商品结构的均衡将在旺季到来时付出代价，利用淡季调整商品结构，从容应对下一轮的竞争。

4、创意独特、步调领先：任何或大型商业活动的成功与否都取决于创意学习、模仿别人先进的东西，绝不是机械的照搬。

5、拥有自己的忠实顾客：

a)差异化经营——个性化经营是未来生存发展的必由之路，表面上大而全的商品结构难以适应越来越高的个性化要求，没有特色会使你陷入无休止的价格竞争。新的经营理念淘汰旧的理念，而单一的价格竞争只能两败俱伤。

b)核心目标顾客的共性决定门店的个性——了解你的顾客，为他们选择合适的商品坚持特色，不因一时一事而改变培养自己的顾客群，让他们发现你。

c)以局部优势带动整体发展——特色不必面面俱到，但需要有足够的优势。假如顾客再来的原因只有一个：有一样他喜欢的东西只有你有或你的最好那就足够吸引他了。

连锁药店淡季不淡的医药营销策略就为大家介绍到这里，更多营销策略，还需医药招商企业、医药代理商以及药店老板去挖掘！

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