零售药店淡季不淡的营销策略盘点（上）

“淡季”不淡，这是多少连锁药店在炎热夏日里想要看到的景象!同时也是医药招商企业希望看到的现象。只有终端市场不淡，药企、医药代理商的日子才好过!

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其实，让顾客在你家店待久一些，就能提升销售成功的几率。可如何“留住”顾客，药店不妨先掌握这些医药营销策略!

一、销售淡季中的市场

1、刺激消费的节日或事件较少：零售药店在淡季时创造出各式各样的主题促销用以刺激销售，如各类抽奖、比赛等，而一个好的创意往往在淡季时能发挥更大的作。

2、季节性变化不大：季节性变化会使部分特色食品销量上升，一般来说，季节性销售对一个门店的影响越小，则说明该门店的商品结构越合理。

3、流动与集团购买力减弱：集团购买一般集中在春节、国庆中秋等时间，而在非旅游季节，流动人口减少也导致销售下滑。

4、旺季促销的负效应：国庆、中秋的促销力度越大，这种负效应在接下来的临月表现得越明显。因此在旺季时对耐用商品或如日用消耗品的促销应把握一定尺度，否则进入淡季时，这类商品会进入一段时间的销售低谷。

二、销售淡季中的门店

1、商品更新频率明显降低：生产厂家在淡季推出的新品较少;卖场中有大量旺季遗留库存要促销清理;旺季促销负效应使你无法推出新品。

2、促销力度减弱、效果不明显：顾客的库存天数很可能比门店还大;供应商给不到与旺季同等的支持;促销商品很多是旺季的滞销库存。

3、非食品占比减少，毛利、客单价同比下降：顾客似乎只采购生鲜、粮油等生活必须品，其它商品销售下降，直接影响毛利。

4、库存增大、周转率降低：滞销品无法有效清理，同时不得不引进新品刺激销售 、淡季销售中常见的误区。

5、以低价倾销的方式处理库存：严重破坏商品和商场的价格形象，以前购买过这些商品的顾客认为自己上当了，其实门店损失更大。

6、大量引进廉价商品、盲目追求销售额：由于非食品在淡季中销售下降趋势更为明显，采购为了保持销售而盲目引进廉价商品，导致整体商品结构遭到破坏，失去应有的弹性。廉价商品吸引来的低消费人群迫使你为了追求低价位而不断的降低质量的标准;顾客群中的中高消费群体被竞争对手拉走。

7、过度压缩营运成本：服务标准的降低令你失去忠实顾客裁员导致卖场管理混乱。

8、目标模糊的大型活动：强行制造卖点，却发现顾客并不买账。

只有零售终端市场不淡，医药招商企业、医药代理商日子才过的踏实。

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