医药营销人警惕从卓越到平凡的4只老虎

对于从事药品招商的医药人而言，平凡与卓越或许只是一河之隔，平凡与卓越之间或许只是瞬间的事情。但是某些卓越的医药营销人，或许瞬间就变成平凡人，因为……

平凡没什么不好，笔者从来都认为自己是360万医药营销人里的草根和平凡者，但是从未放弃过让自己更好一点、更有优秀一点的追逐。

与此对应，卓越也没什么不好，卓越的医药营销人可以影响更多的人向前、向上，最可惜的是在大多数人都从平凡追逐卓越的时候，也有很多人从卓越走向了平凡，是什么让卓越者不再卓越、渐趋平凡呢?

第一只老虎不良嗜好

不知道从什么时候，医药营销人开始有了圈子，更主要的是人以类聚，类聚的人都在干什么呢?有沙龙、有联盟、有论坛、有学术、有合作……当然也有吃喝X赌抽。

笔者始终不懂“不良嗜好”缘何如此盛行?大有你没有几个不良嗜好你都做不好营销的态势，在我们对于演艺圈的混乱关系不齿的时候，事实上，医药圈的乱也好不到哪儿去!笔者无意描摹所见所闻的奇葩事件，只是想揭穿不良嗜好带给医药营销人的危害：

占用时间

时间对于医药营销人而言就是个致命要素，没有时间作为保证，哪里来的业绩攀升?时间就是客情，时间就是业务，时间就是成长，时间就是金钱。当不良嗜好占用了你绝大部分的时间，哪里还有时间和精力关注于业务?这是卓越者走向平凡的起点。

玩物丧志

大凡卓越的营销人一定是个有志向、目标清晰的人，当你的兴趣从营销转向“不良嗜好”的时候，你的志向也会跟着慢慢沉沦，当渐行渐远的志向无需你再全力以赴的时候，也就是你悄然消失在人海中的开始，而艰难形成的道德标准，也随之倒塌。毫无疑问，志向的消失就是不良嗜好带给卓越者的最大影响。

第二只老虎成功学

成功学，本身真的没什么不好，但是更多的人学习成功学不是因为开启思维来改变处事行为的，而是诱于成功之后的鲜花与掌声。成功学的本身某种意义上是处事做人的科学，传播中变成了投机取巧的捷径!

当成功者的奢侈、光鲜、豪车美女成群，罩住了眼镜;当卖菜的大妈在励志的叫嚷着我要成功;当医生、老师骨头里都在想着成功，也就是天价走穴频频，补课天价收费，……这才是成功学带来的危害：

金钱至上

张口闭口都是钱，无利不起早。由此带来的危害是：亲情、友情、爱情价值观的改变，君不见带货销售拜访客户卑躬屈膝，不带货终端走访越来越少，大都出自于这个原因。赚钱不是问题，问题是不能踏踏实实赚钱了，要么嫌慢，要么嫌少，心态浮躁了。极强功利性导致医药营销人唯利是图。

爱慕虚荣

既然成功人士，必然要像个成功人士，于是乎物欲横流的那些物欲都能在医药营销人里找到踪迹，什么奢侈品，什么微整形，什么豪门盛宴，什么英雄会，在医药营销圈不足为奇。虚荣之后就是虚假，正是因为虚假，轻者受到金钱的煎熬，重者锒铛入狱!

第三只老虎风暴式培训

作为培训的一种形式，在团队发展和企业到了一定阶段，适度的作为企业常规消费的培训消费，体验一下子多人听课的震撼，体验一下子身体力行的改变，是必要，但是无端放大风暴培训的能量就是可耻的。

医药营销需要激情的支撑，但是不是喊喊口号了事，而是发自内心的，需要严格体系支撑，周而复始坚持的，但是风暴式培训集“神话讲师+放大能量+惊世核俗+标题党+愚民”，要知道这些只是为了收费用的，别当真，当真你就输了。其危害在于：

搅乱团队

风暴式培训首先通过人数的搅动，让你感觉微小，然后通过神一样存在的讲师，让你的团队觉得自卑，距离大师的要求，我们还差得很远，然后亮出底牌：怎么样，你们还差得远，不行接着交钱，我带你们玩!把原本就脆弱的团队弄得支零破碎。从事营销需要实务沉淀，最后都成了拍胸脯保证、拍脑袋决定的盲从者了，一入此道，你离平凡也就不远了。

打乱节奏

每个企业都有自己摸索出来的发展道路和节奏，按照大师们高瞻远瞩的目光和操盘资本的力量，反正就是一个字“慢”，两字“太慢”，毫无疑问营销是首罪。要快，要快，要更快!于是，快也没快起来，原有的东西也丢了，就这样，医药营销人员慢慢的失去价值坚守和循序渐进!

第四只老虎鸡汤文

鸡汤文，不知道从什么时候开始如此兴盛，可能是因为“吃撑了就要找地消化”的缘故吧，不排除很多优秀的鸡汤文，还是可以给人一些向上向前的能量的，但是鱼龙混杂的鸡汤文，在不断颠覆着道德和价值的底线，需要我们警惕!

鸡汤文最要命的地方就是站在某一小类人的角度颠覆大众价值观，而且看上去好像振振有词，甚至无懈可击，但是稍加分析狗屁不是，也就是哗众取宠一下子而已。其危害在于：

改变价值观

如醍醐灌顶般的顿悟，发现好像自己的前半生都是错误的，什么“你只需要善良，剩下的交给老天”，绝对不如“男人不狠，地位不稳”现实，什么“跟着蜜蜂找花朵，跟着苍蝇找厕所”，谁知道他是蜜蜂还是苍蝇?部分营销人员可能就此一发不可收拾，在观念的道路上越走越偏，直至消失!

改变处事行为

现实中，我们会发现审慎的人越来越多，大都报以“你丫忽悠，你丫接着忽悠”、“你丫说的，我十年前都在搞了”、“你丫一身缺点，老子要是干这个，你算老几”，总喜欢活在自己的理论建立起来的世界里，顽固而又可笑，直至消失在正常的社会里，形单影只的一路倔强！

作为药品招商的一员，懂得了很多的医药营销技巧，手握众多的客户资源并不意味着你就一直成功！总之，你得警惕这4只老虎！

( 来源：医药手机报/张善果、吴忠宁)

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