影响医药代表工作的动力不只有薪水

3156医药网讯 作为医药代表，我们做医药营销，尤其是以前国内医药招商企业的朋友除了临床工作，还要负责医院开发，当你成功进药后，回顾整个过程，你会觉得特别有“意义”。

什么样的行动才会让我们觉得有“意义”?

当一个人独立完成一件事时，会觉得这件事，特别有“意义”。

一群人按照工序来完成一项工作，很少会让人觉得有“意义”，比如我们药厂车间流水线上的工人。

原因何在，一群人工作，你会觉得你在其中没有花费太多心思，你不会在乎，而你独立去做，那种付出会让你特有感触。

我看到朋友圈还有女生喜欢做西点，我对此没啥研究，但听说过一个故事，据说宜家原来推出过一套快速烘焙用具，用户只要按用量标准和步骤来做，很简单就可以做出香喷喷的糕点，结果销量并不好。

说这些和医药营销有什么关系?

举这么多例子的原因当然还是想让大家明白，影响我们做事的动力，不仅仅是薪水，还是“意义”，明白这个，无论对于管理者还是我们代表自己，对我们的工作都有好处。

一项新的医药营销政策颁布后，我想每个人都会花费心思调整自己的拜访方式以及和客户的沟通内容，甚至调整自己的客户群，但有时公司一个邮件下来，政策改变了。

又或者我们辛苦筹备几天一项学术会议或者其他市场活动，领导一句话：“活动取消”。

我们会不会非常沮丧?

对于医药招商企业管理者来说，简单粗暴的这么处理是不妥当的，忽略下属的表现，就等于在他面前把他的努力狠狠的撕碎!

当然，这也是如今国内的现实，无论外企还是国企，普遍的重“管理”轻“领导”。

到了今天，仍然有很多医药招商企业管理者热衷于中国古代帝王式的驭人之术，这个从机场书店的畅销书籍和一些管理者案头的图书以及他们日常的交流和学习就可以看出，在大众普遍心智解放，多元化价值观形成的今天，再用“控制”的心态对面对“失控”状态的80后90后下属，团队效率和执行力可想而知。

“控制”+“失控”双重模式来领导你的下属，可能才会让让他们觉得这项工作更有“意义”吧，别再觉得别人必须依赖你这份薪水了。

有句话说的好，“人生只有900个月”，对于把医药代表作为职业目标的我们来说，工作的“意义”我们也不能寄托于管理者或其他人，没人有义务在你的人生路上帮你，另外，对于很多没有什么门路的朋友，在目前的国情下从业医药代表职业至少可以给你带来一份体面的收入，你还指望别人指引你工作的“意义”吗?

(来源：医药代表微信号：mrclub)

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