医药营销难 “难于上青天” 该怨谁？

3156医药网讯 2016医药营销难做原因在哪？自2016年以来，94号令、两票制、营改增、诊所检查常态化，让医药行业“气喘”！医药第三终端不仅成本上涨，且销售一日不如一日。单体药店飞检更是史无前例……

单体药店不断减少，连锁药店将成为医药行业最为重要的销售渠道，近5000家连锁，近20万家门店占据了非医院零售市场近70%的市场份额，“连锁药店系统上柜与动销上量”将成为医药保健品，大健康产业的工业制造企业、总代理、总经销最为重要的销售课题。行业巨变导致医药营销越来越难做，医药行业进入战略转折点！

医药营销难做，难在哪里？

行业剧变导致医药营销越来越难做，七成制药企业将被淘汰！医院营销难做，OTC营销也难做。医药营销究竟难在哪里？这是需要考虑的第一个问题。主要难点有三：医药招商难、进院难、上量难！

医药招商为何难

主要原因有以下几点：一是医药企业众多，产品差异性小，竞争激烈，一啊哟代理商选择余地比较大；二是政府医疗政策的变化，导致传统医药购销模式不断转化，医药代理商打开医院市场的难度增加，利润空间缩小，积极性大受影响；三是医药招商活动众多，如果宣传力度不大，很难吸引医院代理商的注意力。

药品为何进院难

一方面，进院费用高，特别是“一品两规”的规定，令竞争更加白热化。如果产品没有突出的市场竞争力，医药代理商根本不愿意做。特别是对于新品，由于医药代理商对产品信息的了解不全面，心存顾虑，不愿做新品代理。另一方面，由于缺乏有效的价格管控体系，产品市场价格不稳定，医药代理商的利润很难获得有效保障，因而不愿轻易做产品代理。

药品上量为何难

近年来政府不断加大反商业贿赂的力度，大力倡导阳光招标，这就要求代理商调整营销模式，从带金营销转为学术推广。但是仅凭代理商自身的实力，根本无力进行学术推广，也就很难对产品进行深入有效的宣传，自然也就难以有效推动上量。

“一品两规”也是终端上量难的一大障碍。令医院市场竞争变得空前激烈，引发新一轮“医院据点保卫战”，不少医药代理商感概：“做得进，守不住”！

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