干这些事如同“引狼入室” 药店要小心

药店引入非药品要注意哪些事？国内药店圈数年前蓦然爆发一股“日本流”，纷纷对标日本“超级药店”对药店进行多元化改造。但时至今日，国内药店的多元化依然停留在“试错”阶段。

药店的商品政策

对于核心商品，为了保证品类的丰富性，在前一项提到的商品体系里的话，需放入生活领域或部门的位置，从这里开始往下细分，搭建商品构成。而到了重点、补充商品，即使是相同的商品，也只是放入范畴等小分类里，压缩至代表性的品种来搭建商品构成。

将某一商品放入大分类的部门，还是小分类的范畴，是由各业态的特点，以及企业的商品政策所决定，在确定核心、重点、补充类型后，再决定是放入部门，还是放入范畴里。

那么，药店引入非药品要注意哪些事？

在进行非药品品类搭建时，除了按照上面的顺序进行以外，国内药店还应当注意如下方面:

确认各品种的小分类是否齐全。这种情况，还需确认有可能进一步提升销售额的小分类商品的SKU数比其他是否有所增多。

事先充分调查门店周围店铺(特别是超市)的商品情况。在此基础之上，比较各种类别商品的单品，绝对不能给顾客感觉价格高的商品。我们要明白各品类商品在不同区域的最畅销价格带，药店卖非药品也要守在这个价格带里。

商品的预计毛利率，按照各个品类，要确保在该品类的实际毛利率以上的预计毛利率。根据实际销售的商品，可能会导致总毛利率的下降，首先要以卖价优先。

零售药店引进现在药店不销售的非药品，尤其是个人护理用品及药妆时，不要拘泥于日韩等国外商品，而且也不要拘泥于屈臣氏。如果要打造便利性的门店，建议销售来店顾客在日常生活中都会使用的商品。最好对店员做一下调查，例如洗面奶的话，平常是买哪个价格范围内的商品，另外，最常使用的洗发水是哪个价格范围、哪种容量的。在调查之后再决定引进。

各个商品种类中的小分类(例如，洗发水、洗面奶、基础化妆品、沐浴露、牙刷、肥皂、洗洁精等)中，顾客认为最便宜的商品，应该引入1种。因为展开顾客感觉便宜的商品，能够让其感到整体的价格优惠。

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