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医药销售代表如何将小客户“搞大”

作为医药销售代表,最重要的事情就是如何寻找到大客户并帮助自己铺货。但是往往大客户是很难找的,将小客户培养成大客户或许是医药销售代表需要转变的思维。那么,医药销售代表如何将小客户“搞大”? 【查看详情】

标签: 医药销售代表,医药销售代表如何找到大客户 2017-03-10

医药代表拜访客户有哪些技巧

医药代表拜访客户有哪些技巧?虽然医药代表正处于风口浪尖中,但是日子还是要过,拜访客户依然是目前主要任务之一,具体要如何规避风险,让医药代表拜访客户合规化…… 【查看详情】

标签: 医药代表拜访客户有哪些技巧 2017-03-09

院外处方销售 这4个渠道可行

如何做院外处方销售?尽管院外处方销售还没成文,但是院外处方销售已经大势所趋,因此,尽早做好布局,对药企、对第三终端市场甚至民营医院都有好处?那么,院外处方销售渠道有哪些? 【查看详情】

标签: 如何做院外处方销售,院外处方销售渠道 2017-03-09

涨业绩 ! 药品关联销售话术就这些

药品关联销售话术有哪些?药店人提升自己的营销能力,在与顾客交流间获得信任,从而更好地推销药品。那么,药品关联销售话术有哪些?做好以下四点,可以帮助提升药店业绩…… 【查看详情】

标签: 药品关联销售话术,药品关联销售 2017-03-08

如何做好药品销售?最硬的关系是你的人品

如何做好药品销售?不少从事医药行业的同仁或许会说有硬的客户关系肯定最重要。但是,你有想过吗,嘴硬的客户关系其实来自于你的人品。你要是人品有问题,如何做好药品销售?关于这个问题,先讲个故事…… 【查看详情】

标签: 如何做好药品销售 2017-03-08

2017如何做医药招商?药企别掉进这些陷阱

2017如何做医药招商,2017医药招商应警惕哪些误区,招商不力谁的错?多数医药公司都希望寄于招商,如果有好机会,医药经销商不小心把产品做成功了,可以为厂家带来源源不断的利润…… 【查看详情】

标签: 2017如何做医药招商,2017医药招商 2017-03-08

如何做好OTC销售?3件事 客户马上“稀饭”你

如何做好OTC销售,如何让医药代理商、终端零售商都喜欢你这个OTC销售?每个OTC销售人员,几乎都“梦寐以求”地想让客户快速“喜欢”上你。 【查看详情】

标签: 如何做好OTC销售,OTC销售 2017-03-08

2017年中成药营销怎么做,如何转型

2017年中成药营销怎么做?面对新形势,中成药营销如何转型?随着医保控费、招标限价及辅助用药和中成药注射剂受限的大环境下,未来几年中成药行业的增长率将维持在7-10%之间的低位^ 【查看详情】

标签: 2017年中成药营销怎么做,中成药营销如何转型 2017-03-08

医药代表20年反思录:向左走,向右走?

医药代表不能卖药,这简直是行业噩耗。近年来,国家加大医药改革力度,药品集中招标、药占比管控、药品流通两票制……多重指令一招接着一招。医药代表不能卖药,风暴之下,众多医药代表陷入焦虑和彷徨…… 【查看详情】

标签: 医药代表不能卖药 2017-03-07

为什么说连锁门诊出路在服务基层

连锁门诊出路在哪?如果新型诊所仅以更好的服务,在本就不怎么赚钱的门诊服务项目上与传统社区医疗机构竞争,明显结果是盈利更难。有些诊所开始走2B市场,这些尝试又有多靠谱呢? 【查看详情】

标签: 连锁门诊出路,互联网医院 2017-03-07

2017药品这样铺货不愁卖不出去

2017药品如何铺货才能快速卖出去?我们经常见到这样的情景:很多医药招商企业生搬硬套模仿知名医药招商企业终端线路拜访模式、建立线路手册,但邯郸学步后,药企发现这种拜访模式拿不到多少订单…… 【查看详情】

标签: 2017药品如何铺货,OTC医药控销 2017-03-07

面对“价格太贵”难题 医药代表营销技巧应这样

面对药价太贵的难题,医药代表营销技巧有哪些?虽然站在风口浪尖中,但是医药代表、一线医药销售都应该做好这样的准备:当客户说你家药品几个太贵,你该怎么回答? 【查看详情】

标签: 医药代表营销技巧,医药代表拜访 2017-03-03

3月零售药店营销新思路:玩转妇科产品

为什么说零售药店3月主打妇科药?别忘了3月份有一个重大的节日“妇女节”,也就是传说中的“女神节”。商超可以搞促销,零售药店也可以阶梯发挥。 【查看详情】

标签: 3月零售药店如何搞促销,零售药店促销方案 2017-03-03

医药销售如何将药卖好?绝非“一张纸”能搞定

医药销售如何将药卖好?不管你的客户是医药代理商还是普通客户,只是“拿着单页说明价格然后问什么时间进货”的医药营销人员真能买好药吗? 【查看详情】

标签: 医药销售如何将药卖好 2017-03-03

药企转型为什么 运营模式如何转型

药企转型为什么,药企运营模式转型有什么用?对于医药招商型企业而言,运营模式是药企长远发展的需要,如何转型需三思而行。中国不缺少投机性的药企,而是缺少基业长青的药企…… 【查看详情】

标签: 药企转型为什么,药企运营模式 2017-03-02

药品代理如何转型做医疗器械?答案都在这

药品代理如何转型做医疗器械代理?在医药新时期,有药品转型做医疗器械,也有医疗器械转型做药品,每个领域都有自己的打算。在新形势下,从药品转行做医疗器械的代理商有几大选择 【查看详情】

标签: 药品代理如何转型做医疗器械代理,药品代理,医疗器械代理 2017-03-02

医药代表销售指标不考核行得通吗

医药代表如何上量?有人说,以销售指标为基础的销售体系是无法撼动的。秦军无敌于天下,杀敌数量与爵位对等。后世军队无不以此为治军的黄金法则。国17条其实给予了我们一项深刻的启示…… 【查看详情】

标签: 医药代表如何上量,医药代表销售指标 2017-03-01

笑话还是真理,少了医药代表药价真能降?

最近几个月,医药代表被推向风口浪尖,什么“回扣门”事件、医药代表是高价药的罪魁祸首、医药代表就不应存在等等报道、言论,那么,医药代表不存在真的能降低药价吗? 【查看详情】

标签: 医药代表,中国医药代表 2017-03-01

医药代表如何做好终端药品动销

​医药代表如何做好药品动销,药品动销方案有哪些?对于做医药终端,选点、铺货、动销是三部曲,压货之后要动销是常识。每天嘴上挂着药品动销的字眼,自己却懒得动,你都不动,还谈什么药品动销!问题来了,搞药品动销要怎么动? 【查看详情】

标签: 医药代表如何做好药品动销,药品动销方案 2017-03-01

医药代表不可不知的全国终端数

全国医院终端有多少,医药代表你知道吗?截至2016年6月底,全国医疗卫生机构数达98.9万个,其中:医院2.8万个,基层医疗卫生机构92.7万个,专业公共卫生机构3.1万个…… 【查看详情】

标签: 医药代表,全国医院终端 2017-03-01

天天谈医药品牌 到底医药品牌是啥

什么是医药品牌?天天都在谈医药品牌,到底什么才是医药品牌?品牌的定义,在不同的“理论”框架中不同,在医药营销界有它独特的定义。 【查看详情】

标签: 医药品牌,医药营销 2017-03-01

医药销售必修课:卖药先学会“卖自己”

医药销售必修课:卖药先学会“卖自己”,让自己成为 Topsales!医药销售销售药品如同“销售自己”,客户只有喜欢你才会喜欢你的药品。第一印象非常的重要,学会如何做人非常的重要…… 【查看详情】

标签: 医药销售必修课 2017-03-01

2017年医药代表还能做吗,怎么做?

2017年医药代表还能做吗?医药营销是医药代表都非常关心的话题,面对医药代表只能做学术推广却不能卖药的尴尬局面,医药代表不禁颤抖起来,也不禁怀疑起人生:2017年医药代表还能做吗? 【查看详情】

标签: 2017年医药代表还能做吗 2017-02-28

为什么说独家品种最适合做药品控销

独家药品怎么做控销,为什么说独家品种最适合做药品控销?锁定目标市场,把目标医药市场做细做专,这是所有采取药品控销策略者的初衷。然而,现实很骨感…… 【查看详情】

标签: 独家药品怎么做控销,药品控销 2017-02-28

零售药店未来怎么赚钱?看完就全明白了

零售药店未来怎么赚钱?2月26日,中国医药物资协会在北京发布了《2016中国医药零售行业(药店业态与类型)发展蓝皮书》,《蓝皮书》分析了零售药店的三大类型及其经营特色、赢利之道…… 【查看详情】

标签: 零售药店未来怎么赚钱 2017-02-28

如何提升药品销量 推拉结合最靠谱

如何提升药品销量?对于医药招商厂家而言,生产了药品但是卖不出去,或者是医药零售商只顾着去卖竞品了,这是非常棘手。如何协调和医药零售商的关系,保证自己药品的销量,这是在渠道开拓中必须要攻克的问题…… 【查看详情】

标签: 如何提升药品销量,医药营销渠道 2017-02-28

2017想卖好药 西点军校22条军规少不得

如何做好医药销售?西点军校22条军规是您在成功的道路上必须学的一课,作为医药销售不管您有多忙,时间有多宝贵,请抽出时间认真阅读西点军校22条军规。作为医药销售,2017年想买好药,这22条军规你必须清楚。 【查看详情】

标签: 西点军校22条军规,如何做好医药销售 2017-02-28

如何做好医药销售 这10大秘笈你清楚吗

如何做好医药销售?李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员,这是我用10亿元也买不来的”。很多人一谈到医药销售,就简单的认为是“卖药”,这只是对医药销售很片面的理解。 【查看详情】

标签: ​如何做好医药销售 2017-02-27

医药销售碰上顾客不想交定金之礼品逼单法

医药销售面对医药代理商不想交定金或者顾客不想购买本公司药品怎么办?不放试试这个医药营销礼品逼单法。 【查看详情】

标签: 医药销售,医药营销话术,医药营销礼品逼单法 2017-02-27

少了医药代表这桥梁 药企营销如何突破

医药代表不准卖药,连接医生的桥梁谁来负责?传统的医药营销策略似乎已经走到了一个十字路口的境地,继续按照老路走下去,面对法律的风险越来越大。为此,药企医药营销策略也应该有所变化…… 【查看详情】

标签: 医药代表,药企医药营销策略 2017-02-24

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