做医药销售医生资源不够？看他是怎么解决的

医生资源到底是什么？医药销售代表如何开发医生资源？“医生资源不足”里的“资源”，与“资源充足”里的那个，是一回事吗？如果不是，岂非鸡同鸭讲？话不多说，这里引出让医生资源足够的三个方法：医生资源全景图，医生资源分配，医生资源使用。

方法一：医生资源全景图，增加医生资源总量

医生资源有一个全景图。看见越多，医生资源越多，这是医生资源的秘密。说是秘密，有点故弄玄虚的意思，其实是因为平时太过熟视无睹;视而不见的原因，是因为我们固化了医生资源的概念。

方法二：医生资源分配，增加医生资源效率

始终有人不同意这个说法：赚钱容易分钱难。有钱人这么说，觉得这是矫情;没钱的这么说，又会引来无数讽刺和哂笑。不管怎么说，不掌握分配医生资源的技能，再多的医生资源也不够分。

医生资源分配有什么原则吗？有的。在商言商，医生资源分配的目标是业绩的最大化，以及好业绩的持续化。

方法三：学会使用医生资源

有人质疑说，分配医生资源还不是自己使用吗？有人把分配和使用混在一起。在一次公开课上，就为此专门做了一番澄清。但这里特指在医生资源分配之后的使用。只决定使用的方法方式，而不再决定数量。比如把红包“分”给十个孩子，这是医生资源分配动作;每个孩子可以拿自己分得的红包去买东西，买东西的过程就是使用。

使用医生资源有两种模式，一种是消费模式，一种是投资模式。消费型医生资源消耗，是随心的;而投资性医生资源消耗，要随原则而定。

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