涨姿势！说明书居然暗藏医药营销技巧

什么？药品说明书也有医药营销技巧，还不止一种?医药营销人员如何利用药品说明书本身来替换、关联销售，并确保不伤客？以氯雷他定片为例，下面为大家详细讲解“如何利用药品说明书销售”。

1药品名称

通用名称：氯雷他定片

英文名称：Loratadine Tablets

商品名称：息斯敏。

分析：

需要了解，因为此药推广的时间相对比较久，市场认可度较高。

但实际上现在很多年轻人并没有很强的品牌重视度，加上该药的生产技术相对比较成熟，质量也没有特别大的区别，加上当前国家质量检查力度很大，相对质量不合格的此类品种较少。

因此，当该商品毛利状况不好，甚至是负毛利的时候，顾客即便点名购买息斯敏，也可以推荐毛利较好的其他氯雷他定，理由就是此处上面阐述的内容。

2适应症

用于缓解过敏性鼻炎有关的症状，如喷嚏、流涕、鼻痒、鼻塞以及眼部痒及烧灼感。口服药物后，鼻和眼部症状及体征得以迅速缓解。亦适用于缓解慢性荨麻疹、瘙痒性皮肤病及其他过敏性皮肤病的症状及体征。

分析：

需要熟记，此药属于治标的药品，即消除症状的药品，其他疾病，如感冒等引起的上述症状。

在该商品毛利较好或有相同成分的高毛利商品时，也可以向顾客推荐，并特别强调迅速缓解四个字，以尽快让顾客消除难受症状，并获得一定的销售额和毛利。

利用药品说明书销售是一个持久的过程，医药营销人员需要在日常实践中不断对其纯化，才能成为顶尖医药销售人员!

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