在药品销售淡季 药企如何为旺季储备能量

3156医药网讯 每一个行业都有销售淡季与旺季的时候，药品行业也不例外！在旺季中，企业就会利用药品招商来为自己的企业寻觅更多的发展机遇。但是在药品销售淡季中，合适的医药招商战略也是至关重要的，是药品招商企业制胜的关键。

药品销售淡季正是厂家品牌战略调整、开拓潜在市场、苦练内功的关键季节。从某种意义上讲，谁能有效地利用药品销售淡季、调整品牌战略，谁就有望在即将来临的药品销售旺季中把握先机，占据主动。

药品招商淡季策略

药品品牌效应是药品招商企业决胜市场的“利器”，市场淡季应该成为厂家品牌推广的旺季。药品招商企业要组织营销人员研究细分市场，找出最有利的潜在机会，有针对性地调整产品结构，争取在旺季到来时使销售量有重大突破，吸引到药品代理商的目光。

进入药品淡季时，厂家、商家要努力检查和完善营销网络系统，对营销网络进行完善，要跟着样板市场走，把握省级代理商，指导和培训一级代理商及各级营销人员，对一级代理商的二级经销商予以监管、控制和指导。在原有网络结构基础上优化整合部分代理市场。代理商是药品招商企业产品的第一消费者，他们对药品招商企业的忠诚度、满意度是维持产品营销通路流畅的关键，而维持厂商的关系，除了利益分配，还要注重感情培养。

在药品旺季中，很多的药品招商企业不费吹灰之力就能够帮助自己的药品招商企业找到发展机遇。所以要想让自己的药品招商企业脱颖而出，就要在药品招商淡季中积蓄自己的力量，让自己的药品招商企业走向成功。

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