药品旺季促销大战揭幕 主题都准备好了吗

3156医药网讯 2016药品旺季销售策略有哪些？进入秋季，药店促销季也拉开了序幕，尽管九月教师节、中秋节已经过去，但是十月国庆节以及以后的药品促销，药店都卯足了劲大打药品促销牌，做促销、办会员等活动层出不穷。那么，怎样的药品旺季促销策略才是正确的，如何付诸实践？

很多药店人在筹备促销活动时，觉得很难做好促销主题和选定促销赠品，为此，笔者提出自己的看法与建议，为药店人提供参考。

药品促销主题如何才有吸引力?

在一场促销活动中，药店促销的方式不外乎是降价、赠品、免费试用、折扣券、组合优惠、会员独享、抽奖等，因此，如果要将促销活动做得更有创意、更具吸引力，诀窍在于提炼出一个合适的促销主题，对以上的促销方式进行包装整合。可从以下几点思考。

结合节日特点，引出关联主题

例如：

元旦——缤纷元旦，猜谜获奖乐翻天;

春节——新春佳节年货一条街，来店有喜，买即送拜年礼;

三八妇女节——缤纷三月天,健康女人享“瘦”生活;

五一——红火五月，提前放“价”，健康出行总动员;

母亲节——感恩五月天，谢爸谢妈，送礼送健康;

国庆节——秋冬滋补正当时，十一好礼大放送。

尽量加上情感式词语

亲情、爱情和友情是人类永恒的主题，运用得当，可大大增加活动的吸引力，常用词语有感恩、爱、温馨、甜蜜、幸福等。例如：母亲节主题“献给妈妈的爱，不能等!”；情人节主题“真正爱她，就要‘套’牢了!”或“浓情蜜意爱要久久——温馨恋爱礼，千支玫瑰等您拿!”；十一黄金周“秋冬滋补正当时，十一好礼大放送！”等等。

记得给主题配上副题

主题由于字数有限，所以要精炼、概括，为了更清楚地表达主题，这时就需要用到副题对主题进行补充说明、包装。

但要注意副题传达的信息要清楚、通俗、易上口、易记忆，还要根据当地市场的“口味”选择表达方式，将促销“卖点”突出，再配以小小创意。

例如：主题“炎炎夏日，注意防暑降温”，副题“清凉一夏，本店百种应季商品8.8折”。

加点“煽”动式的形容词吸引眼球

促销主题有一个任务，就是要吸引眼球。笔者在工作过程中总结发现，有些形容词比较能吸引消费者眼球，诸如：免费、震撼、首度、空前、唯一、全场、绝对等。例如：开业赠礼最疯狂，开业当天前100名顾客免费赠送×××花生油900ml一瓶。”

赠品，你选对了吗?

药店促销活动中，如何选择赠品也是药店人头痛之事。笔者认为选择赠品的核心思想是：让顾客感到“占便宜”了。因此，不妨从以下几个方面考虑赠品。

关联性赠品

关联性指的是赠品与所销售商品本身存在着互补，比如：买核桃送夹子，买参茸药材送中药煲，买小儿用药送喂药器，买洗液送冲洗器，买冲剂送口杯，买试纸送血糖仪等。

季节性赠品

赠品也有季节性的，不能忽略顾客的需求，整年一种赠品送到底。比如夏天送凉茶饮料、电风扇，冬天送暖手袋、火锅汤料，情人节送玫瑰，端午节送粽子，中秋节送月饼等。

实用性的赠品

毫无疑问，生活必需品最具实用性了，比如抽纸、牙膏、洗衣粉、洗洁精、大米、鸡蛋、面条、盐油、锅碗之类，缺点就是吸引力不够大。

低成本高价值型赠品

既要低成本又要高价值，二者好像不可兼得。其实不然，由于信息的不对称，消费者是按照市面上零售价去估计价值，而药店的成本是按进货价计算。比如购物拉车就属于低成本高价值的赠品，因为这种产品市价在90元左右，而进价却是20元左右。

型赠品

赠品，同时也是一种载体，可以印上药店的LOGO和药店想宣传的内容。这类赠品有环保购物袋、围裙、T恤、雨伞、口杯、鼠标垫等等。

以上都是药品旺季促销策略，希望对药店老板药品忘记促销有所帮助！

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