短期盈利能力下降 药企格局重构窗口到来
来源:互联网时间:2016-09-22分类:医药营销战略 手机访问 扫一扫,发送至微信
与传统业务对医药市场销售总额和利润率的增长贡献在减弱相反,新技术、新服务、新品类、新市场、新格局,正在悄然演化,快速崛起,中国医药市场的新常态正在萌芽和建立……
3156医药网讯 医药行业政策风暴席卷而来!化学仿制药一致性评价会使企业失去品种,但能够保留的品种,从规模和利润上都值得期待;中成药被西医看不上,中医不认同,又失去费用驱动力,市场倒逼新出路;生物医药、诊断试剂的创新,缺乏与之相匹配的定价环境。
另外,传播管控和媒介渠道分散两个大手扼住OTC和保健品营销的喉咙,受医保费用不足影响,对医药类产品政策性限量降价手段够狠,在某种程度上会使某些产品出现负增长。医药行业大环境表面上看正在导致企业销售额下降,盈利能力弱化。
但站在周期规律上看,药企短期盈利下降大趋势不可违,公立医疗渠道在降低医药医疗费用,而更多的关乎需求的“微循环”正在不经意的地方悄然建立,主导中国医药市场增长的大趋势并未发生“实质性”变化。
体感强烈的是,与传统业务对医药市场销售总额和利润率的增长贡献在减弱相反,新技术、新服务、新品类、新市场、新格局,正在悄然演化,快速崛起,中国医药市场的新常态正在萌芽和建立。
市场总额盘子的源头是人民对健康的“需求升级”和“经济大势”,政府政策或可以影响医药消费结构,但难以阻挡总需求的上升,长期看,难以对大势构成实质影响。
当前医药市场悲观认知的本质在于:医药行业的营销思维跟不上环境的变化,营销人没有从医药消费结构的变化中回过神来。大趋势无非是改道了,一批营销人还在原地用老办法钓鱼,而另一批先知先觉者,已经跟随大势,到另外的地方忙碌的构建格局。看不到大盘子在增长,不能在市场需求大结构变化中重新调整自己的定位和布局,才是悲观的本质所在。
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