单品营销战术莫操之过急 否则陷入3大泥潭
来源:医药招商网时间:2016-09-20分类:医药营销战略 手机访问 扫一扫,发送至微信
单品营销是什么,单品营销能给企业带来什么好处?目前操作模式的好处还是很多,比方说带动了全员营销、搅动了一潭死水、转变了营销观念、获得了可观利润等等,但是……
3156医药网讯 单品营销是什么,如何实施?目前,所谓的单品营销、单品突破目前陷入了一个主要误区,那就是“主要依赖高额奖金提成硬拉单品销量”的做法。
单品营销能带来什么好处?俗话说,重金之下必有勇夫,如果在某个品类中挑出一个单品,要想上量非常简单,将它原来的提成翻番,让它的销售提成远远高于同品类商品,虽然单品种的纯利率会下降,但提高的销售带来的毛利足以弥补;虽然抢占了同品类商品的销量,但品类的总量还是会上升。
这些简单易操作且有成效的方法又有什么问题呢?刚开始会很好,因为很多企业从来没有炒作过单品,突然一做,就像一潭死水投入了一块巨石,一下就把团队的状态搅活了,然而运作一年半载几个品种之后,那么问题就来了:
1、打乱原有的薪资体系
薪资体系不光是核算工资,更重要的,它是人力资源体系的核心调控器,现在好了,重金成就了单品,其他上千个自营品种,员工会怎么对待?一句话,没意思啦。那么我们要想将更多的单品或品类都做起来怎么办呢,方法倒是简单,再用重金呗。诱之以利最大的特点就是第一上量快,第二产生依赖性,第三会疲软。我也用过重金刺激,但前提是,我本来就准备给员工每月加一千元,你也是这样吗。
2、效果越来越差,没有重金起不了量,有了重金也就那样
这个有点像当年的买赠促销活动、负毛利竞争和会员日打折,刚开始,付出代价是有更大的回报的,之后,付出了,效果一般,不做,玩不下去。道理很简单,大凡诱之以利,当“利”成了习惯,也就失去了兴奋点,就像加工资,每人每月加三百,群情激昂,三个月后,回到原点,有本事你再扣回五十试试,于是就带出了第二个问题。
3、必然过度促销,必然伤客
现在的一些单品突破的方案中也会有关于体验、专业提升与服务的操作细节,但你想想,员工的思想焦点会在哪,最直接简单的方式获取成果是每个人的潜意识,谁都不愿意自找麻烦。多年的高毛利产品操作让大家开始想着要回归品牌了,为什么,现在好了,重金之下,你引导员工在干什么,道理不用多说。
现在普遍运行的单品操作,还有其他的一些弊端,后面我会提到,而且由于很多人不了解其真谛,同时也错失了扩大其成效的契机。
当然,目前操作模式的好处还是很多,比方说带动了全员营销、搅动了一潭死水、转变了营销观念、获得了可观利润等等。
所以,我们一定要理性地对待,当我们真正理解了单品营销是什么,单品营销能给企业带来什么,应该怎样操作时,你会发现:单品营销不光能赚钱,它甚至可以成为药品营销企业可持续发展的一个按钮,一旦按下去,前景一片光明。
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