新药营销系列之五：如何用OTC营销手段推广
新药如何利用OTC营销手段推广？新药并不一定都限于医院销售，在药店中患者也可以凭借医生的处方来购买到新药。但在医院和OTC两种渠道中，新药营销手段有很大的差别。 【查看详情】
新药营销系列之四：如何通过市场流通做销售
如何利用医药流通做新药营销？人们常说的“大流通”讲的就是普药营销。针对新药营销，同样可以借助大流通公司来进行推广销售，流通模式就是通过医药流通企业把新药批发到全国各地…… 【查看详情】
新药营销系列之三：如何巧用数据做销售
如何利用数据做新药营销？数据流对于药企进行新药市场推广有什么帮助？新药充分依托数据库，针对特定患者直接进行个性化营销也是一种重要的新药营销模式。 【查看详情】
新药营销系列之二：品牌营销如何走进医院
如何做好品牌新药营销，小品牌新药如何才能走进医院市场？事实上，不仅在药品OTC营销中可以通过品牌营销的模式进行推广，在新药医院推广中同样可以通过品牌的手段促成产品的销售 【查看详情】
新药营销系列之一：专科营销模式如何做
如何做好专科新药营销？专科新药营销模式事实上是从医院营销中细分出来的一种营销模式，它是针对特定专科医院、特定病种、特定患者而采取的新药推广销售模式。 【查看详情】
新时期 学术营销对药企提高销量有何帮助
新时期，学术营销有什么用，对药企提高销量有何帮助？作为新药营销模式之一，学术营销模式，主要在临床应用，将学术知识传播给医生，并能在临床上使用。 【查看详情】
怎样才能卖出去药，还要卖好？设计很重要
怎么样才能卖出去药？药好不好卖，产品顶层设计很重要。药企需要做好药品的顶层设计，销售人员需要做好终端的开发和动销设计，药才会卖好！那么，怎么样才能卖出去药？ 【查看详情】
如何做好药品销售 靠这12条干出来的
如何做好药品销售？对于销售而言，高收入是其中一大追求之一。如何才能获得高收入，说到技巧，网上搜索就是一大堆，这就就讲讲“如何做好药品销售”应该具备的质素。 【查看详情】
若不做销售 医药代表还有存在意义吗
对于从事医药代表20多年的销售而言，如果不做销售，做医药代表还有意义吗？是否意味着下岗？医药代表自身的压力也越来越大，社会大众将“看病贵”“药价高”归咎于医药代表。这是不科学的…… 【查看详情】
2017年医药合规运营就这5个方向
2017医药合规运营问题回避不了，去年不平安的平安夜，医药代表“回扣门”事件也带来了一些转变，医药代表被禁止到院拜访，一些学术会议也被全面禁止。 【查看详情】
药店品类优化遵从“二八”法则 业绩翻倍
零售药店，不管是单体药店还是连锁药店，药品品类优化应遵循“二八”原则。或许不少零售药店老板表示疑惑：销售遵循“二八”原则说得过去，为什么连药店品类优化也要遵循“二八”原则？ 【查看详情】
药品品类营销为何要从大健康产品做起
药品单品营销和药品品类营销区别在于：药品单品营销可以在短时间看到销售额和毛利额的变化，往往成公司从上到下高度关注甚至是唯一关注的事情，员工在一种高压氛围中…… 【查看详情】
药店营业员联合用药销售技巧大全
药品单品销售要则增加收益，离不开联合用药及销售技巧！药店营业员的联合用药做好了，不挤占别的品类份额，且具备“治疗、预防、保健”百搭型联合用药之功效，真正做到1+1大于2…… 【查看详情】
跨省加盟+销售过亿 这药店底气在哪
未来几年是县域连锁发展极为关键的时期，连锁药店要把握好机会，打造出县域连锁的品牌。通过各种头脑风暴的会议，并借鉴了大连锁的经验，邀请业内的专业咨询专家协助，取得大的改善…… 【查看详情】
铂三钻四两月 医药销售最佳压货时机到了
医药销售如何压货，压货的最佳时机是何时？如果说“金九银十”是医药行业的通用时间，那么“铂三砖四”就是压货的最佳时机，但医药销售如何压货才是最好的呢？ 【查看详情】
医药代表学术推广 拜访不谈“药”可以吗
医药代表如何做好学术推广，不谈药品能做学术推广吗？对于大多数医药代表来说，这是一个无趣的话题，因为实际工作中大部分工作是去say hello的，谈个毛药品啊。 【查看详情】
零售药店8大商圈营销决策汇总
零售药店如何布局市场？零售药店布局市场，首先考虑地理位置。只有首先明确商圈的特性，依据商圈内的基本情况进行门店定位，才能使零售药店经营与商圈特点间的经营条件相互协调融合，从而创造经营上的优势。 【查看详情】
药企跨界营销如何操作 渠道是关键
药企跨界营销如何操作？近几年多家药企涌入跨界大潮，进军大健康市场，如广药集团、麦博士、江西肤宝集团、京润珍珠等知名药企。请明星代言、宣传产品的养生保健功能、利用自有品牌影响力开拓市场…… 【查看详情】
少了回扣 医药代表怎么做营销
正规化，医药代表如何做营销？在没有回扣的日子，如何开发医院市场？没有回扣了，这对之前多年躺在“带金销售”舒适圈的国内药品生产企业形势空前严峻！ 【查看详情】
干货！做营销 没连锁药店这两张表怎么行
2017年药企、医药代表如何开发零售市场？做营销，首先得了解各地连锁药店数量情况，那么，全国连锁药店有多少？请看下面两张表？ 【查看详情】
2017年医药招商怎么做 如何寻找“商机”
2017年医药招商怎么做？对于医药新手而言，招商最难的莫过于如何找到第一个客户，即医药代理商。正所谓“万事开头难”，刚入行的医药招商新手着手展开招商工作时避免不了困难。 【查看详情】
医药代表如何转型成为出色的管理者
医药代表如何转型成为药企出色的管理者？医药代表从一个基层的药品推广者，发展成为区域主管，是职业生涯比较重要的事件。那么，作为医药代表如何转型，成为一名更出色的药企管理者？ 【查看详情】
解决4大难题 普药营销才能有所突破
普药企业发展为何如此艰辛，是什么原因阻碍普药企业发展？老牌普药企业整体存在着“观念滞后、战略缺失”等问题，甚至包括制药设备老化…… 【查看详情】
新环境下 老牌普药企业生存套路全揭秘
在两票制、一致性评价、分级诊疗等政策不断落地的现实市场中，老牌普药企业该如何应对才能够取得长足的发展呢？增加人员、增加投入等，对普药企业而言可能行不通，因为他们的利润也是稳定的。 【查看详情】
后备案制时代 医药代表未来在哪
医药代表备案制时代，药代的未来在哪？10多年前做医药代表的时候，各大药企之间拼的是专业能力和学术教育，是一个医生行为导向的过程，因为医生在药学知识方面需要专业的帮助…… 【查看详情】
成为优秀医药代表 这4大基本功少不了
优秀医药代表应具备的素质有哪些，如何成为一名优秀的医药代表？如今医药代表都站在风口浪尖，为何还要成为优秀医药代表？存在就有其合理的地方，时刻准备着准是没错的…… 【查看详情】
经典！医药销售13大“潜规则”倾力献上
医药销售潜规则有哪些？首先这里说的潜规则是销售中隐藏的销售秘诀，而非哪些龌蹉事情。那么，究竟在强大的销售市场，暗藏真哪些潜规则呢？ 【查看详情】
优秀医药代表的素质：像阿甘一样简单做事
如何成为优秀的医药代表？优秀医药代表应该有怎样的生活态度？很多时候我们就象阿甘一样找不到做一件事的理由，很多时候我们都远不及阿甘，那些不知为何而做的事情总是非常轻易地半途而废了…… 【查看详情】
2017单一医药产品学术营销如何转型
2017单一医药产品学术营销如何转型？站在如今的医药市场，靠单一医药产品走天下似乎不可能，对于终端客户和患者而言，无论是直营厂家，还是医药产品操纵者，每一个不说自己的医药产品多么多么好的…… 【查看详情】
2017卖药靠什么？质量、服务、利润！
2017卖药靠什么？如今医药代表正站在风口浪尖中，如何卖药，卖药靠什么？在医药市场上，大企业、好药品很少打价格战，因为他们很清楚“价格卖穿，离死不远”，没有稳定的价格如何保证利润，哪来的服务？ 【查看详情】
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