新药营销系列之一：专科营销模式如何做

如何做好专科新药营销？专科新药营销模式事实上是从医院营销中细分出来的一种营销模式，它是针对特定专科医院、特定病种、特定患者而采取的新药推广销售模式。

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从特定专科医院分析，如何做好专科新药营销？由于它们无论是在人员上、技术上还是设备上均无法与大中型医院相抗衡，在市场竞争中处于下风的地位。为立足于激烈的市场竞争之中，它们费尽脑汁来打造自己的核心竞争力。

独特的诊疗技术和品质优秀的新药是它们常用的武器，独特的诊疗技术一般是它们的看家本领，新药则需要从市场上引入。如何做好专科新药营销？每当一种适合专科医院（如肝药、结核药、抗菌药、皮肤药等等）的新特药出现，它们都迫切希望能在专科门诊中得到运用，以满足患者的需要。

从特定病种和特定患者分析，专科医院的病种、患者相对单一，可供选择的药物也普遍不多，因此有创新及独特疗效的新品倍受专科医院欢迎，也是专科获得良好效益的重要内容之一。

不少药品生产企业其实并不了解专科医院的操作，往往认为这是一个分散的小市场，其实在中国约30多万家医疗机构中，专科、门诊数量就占了20多万家左右，只要充分挖掘这一市场，它的容量是不容小看的。同时，专科医院也相当欢迎药品生产企业为请来专家为患者、医护人员举行讲座或培训，药品生产企业更容易获得患者资源，也更容易形成品牌。

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