药品品类营销为何要从大健康产品做起
来源:互联网时间:2017-02-22分类:医药营销战略 手机访问 扫一扫,发送至微信
药品单品营销和药品品类营销区别在于:药品单品营销可以在短时间看到销售额和毛利额的变化,往往成公司从上到下高度关注甚至是唯一关注的事情,员工在一种高压氛围中……
药品单品营销和药品品类营销区别在于:药品单品营销可以在短时间看到销售额和毛利额的变化,往往成公司从上到下高度关注甚至是唯一关注的事情,员工在一种高压氛围中,只讲结果不讲原因,而且还处在相互推高的博弈心理中,从而忽略专业服务与顾客的接受能力。所以,要避免药品单品营销可能的伤客后果,事先选择百搭产品来关联销售、联合用药等,是业界通常的做法。
从单品到品类规划:围绕大健康展开
重视药品品类营销,进行品类性的关联(例如:女性客类,首先要做“磁石”品类,关联儿科,延伸减肥美容,关联奶粉尿布,延伸母婴用品和美妆药妆),使得每个品类都有百搭的产品,则可以提高药店多个重要品类的整体关联率。
药品品类营销,首先要要明确哪些药品适合做品类营销。笔者认为,药店药品品类营销中最理想的品类是非治疗性品类,诸如预防、保健、康复、养生、体检等大健康品类。疾病治疗是必须的,但不能满足人的全面健康的需求,健康才是人最根本的渴求和欲望,按此人性需要构建并调整品类才能被最大多数的顾客认可接受。
到药店买药的70%是家庭主妇,一般全家人的用药基本由其搞掂,因此药店品类设计与促销要适应主妇为主的购买人群,涉及家庭成员健康需求的所有品类尽量齐全。
明确哪些药品适合做品类营销,在结合药品单品营销的方法与模式下,药品品类营销回避了伤客、截留等弊端,可以更快地为顾客需求提供多个套餐,从而增加顾客的信任度、粘连度、满意度。
本文来源于网络,版权归作者所有,如有侵权请联系网站客服。
相关新闻
-
带量采购新方案!鼓励“一票制” 谈判不成功药品纳入重点监控!
作为医改先锋省份,安徽省的“双信封”模式让行业记忆犹新,其精髓也沿用至今。【查看详情】
2020-01-03分享
-
大批非药店要布局卖药了
非药店卖药审批大放开:申请经营乙类非处方药,原先审批至少20个工作日,现在现场填完资料即可拿到《药品经营许可证》。【查看详情】
2019-12-26分享
-
集采扩围 医保药店六大改变抓牢红利!
2019-12-05分享
-
又一重磅政策出台 利好药店
2019-12-04分享
-
“一票制”压力下的医药经营链条 一场创新探索与商业博弈
2019-12-04分享