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药品品类营销为何要从大健康产品做起

来源:互联网时间:2017-02-22分类:医药营销战略 手机访问 扫一扫,发送至微信

导读

药品单品营销和药品品类营销区别在于:药品单品营销可以在短时间看到销售额和毛利额的变化,往往成公司从上到下高度关注甚至是唯一关注的事情,员工在一种高压氛围中……

药品单品营销和药品品类营销区别在于:药品单品营销可以在短时间看到销售额和毛利额的变化,往往成公司从上到下高度关注甚至是唯一关注的事情,员工在一种高压氛围中,只讲结果不讲原因,而且还处在相互推高的博弈心理中,从而忽略专业服务与顾客的接受能力。所以,要避免药品单品营销可能的伤客后果,事先选择百搭产品来关联销售、联合用药等,是业界通常的做法。

从单品到品类规划:围绕大健康展开

重视药品品类营销,进行品类性的关联(例如:女性客类,首先要做“磁石”品类,关联儿科,延伸减肥美容,关联奶粉尿布,延伸母婴用品和美妆药妆),使得每个品类都有百搭的产品,则可以提高药店多个重要品类的整体关联率。

药品品类营销,首先要要明确哪些药品适合做品类营销。笔者认为,药店药品品类营销中最理想的品类是非治疗性品类,诸如预防、保健、康复、养生、体检等大健康品类。疾病治疗是必须的,但不能满足人的全面健康的需求,健康才是人最根本的渴求和欲望,按此人性需要构建并调整品类才能被最大多数的顾客认可接受。

到药店买药的70%是家庭主妇,一般全家人的用药基本由其搞掂,因此药店品类设计与促销要适应主妇为主的购买人群,涉及家庭成员健康需求的所有品类尽量齐全。

明确哪些药品适合做品类营销,在结合药品单品营销的方法与模式下,药品品类营销回避了伤客、截留等弊端,可以更快地为顾客需求提供多个套餐,从而增加顾客的信任度、粘连度、满意度。

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