新药营销系列之二：品牌营销如何走进医院

如何做好品牌新药营销，小品牌新药如何才能走进医院市场？事实上，不仅在药品OTC营销中可以通过品牌营销的模式进行推广，在新药医院推广中同样可以通过品牌的手段促成产品的销售。只不过，OTC品牌推广针对的对象是大众消费者和药店销售人员，而新药医院推广针对的是医生和少数患者。那么，新药在医生当中是怎样形成品牌呢？

相关阅读：新药营销系列之一：专科营销模式如何做

笔者认为，如何做好品牌新药营销，通过以下几个方面的努力可以实现：

1、充分利用医院处方单做。

众所周知，与医生的处方单联系最紧密的是医生、患者、医院药房人员或零售连锁药店人员，无论是哪类人员，都有可能直接影响到药品销售与购买，因此，好好地利用处方单这个载体，投入的成本不高，但效果却比较好。

2、要获得医院权威专家的认可，借助专家的影响力来传递新药品牌，让更多的医生认知、认可，这需要与医院权威专家进行充分的交流与沟通。

3、通过种种途径向科室医生推荐新药，如组织或赞助目标医生参加的各种活动、举行学术会议等。

新药营销离不开最重要的医院渠道，品牌新药更需要通过医生品牌渗透，才能打开医院市场。

本文来源于网络，版权归作者所有，如有侵权请联系网站客服。