成为优秀医药代表 这4大基本功少不了

优秀医药代表应具备的素质有哪些，如何成为一名优秀的医药代表？如今医药代表都站在风口浪尖，为何还要成为优秀医药代表？存在就有其合理的地方，时刻准备着准是没错的。优秀的医药代表是锻炼出来的，如何成为一名优秀医药代表，除了具备必要的素质之外，还需具备以下4大基本功！

沟通技巧

医药代表不需要口若悬河、滔滔不绝。良好的沟通者总是能先通过倾听了解他人的想法，而后给出自己的建议。这就是说对话。坦率来讲，从我培训过的上万名医药销售人员来看，能做到这点的不多。常见的反而是，客户刚刚说了一半，自己便已经开始下了断言了。这也就是为什么大多数销售人员绩效地下的原因之一。

销售技巧

医药代表需要掌握系统的专业销售技巧。专业销售技巧的学习不是通过自身经验而得到的，那样你会走很多弯路。专业销售技巧培训是目前培训市场上非常繁多的课题之一。这门课程积累了上千位杰出销售人员的经验分析而来，科学合理，易于掌握。想要提高自己销售技巧，这个基本的学习和培训一定不能省略。

客情关系管理技巧

现在社会环境普遍浮躁，客户忠诚度极低。客户的开拓不易，一旦客户跳槽，那就损失惨重。作为医药代表，必须具备将无形的客情关系转化为有形的工作行为的能力。比如，提高拜访频率，能够迅速提高客户信任，从原来沟通20分钟变成了沟通1小时，这些能够提高客户的亲密度，拉近关系等。

公关技巧

一说到医药代表的公关技巧，我们就想到了吃饭、喝酒、轮哥俩，洗桑拿，唱歌、跳舞、洗桑拿，扑克、麻将、钱送他，开会、旅游、礼品拿。如果我们把这些技巧当作公关技巧就会进入一个陷阱。其实这些方法是建立在合适的时机、合适的方式上的。而真正的公关技巧就是医药代表必须知道，我在什么时机、用什么方式才能达到拉近关系、建立信任的目标。

医药代表是一个具有挑战性的工作，前期投入多，而回报多少则要看你的基本功是否扎实了。正如习武需要从扎马步开始一样，花时间在提高自己的基本功上，是真正磨刀不误砍柴功的正事。

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