后备案制时代 医药代表未来在哪

医药代表备案制时代，药代的未来在哪？10多年前做医药代表的时候，各大药企之间拼的是专业能力和学术教育，是一个医生行为导向的过程，因为医生在药学知识方面需要专业的帮助；而到后来，从事医药代表变成“带金销售”，变成了一个销售结果导向过程，拿钱开药。这个时代，红包的出现，彻底改变了医药行业的游戏规则。

孤立地看待问题，既幼稚，也危险。红包之所以能够改变医药行业游戏规则是因为送红包者占大多数，外因的影响不能忽视。药品购销过程中，还存在着为数不少的灰色地带，它们都将成为在解决医药代表问题时的重要影响变量。

我们可以看到国家对于整肃医药商业环境的决心和魄力，两票制等一系列重大措施的推行，乃至医药代表备案制的意义或许便在于此。建立起合规、专业的沟通模式，斩断医药商业贿赂的结果是回归医学和商业伦理的初衷。

但也许关于医药代表与医生之间红包问题，似乎一直在重复同一套“存在即合理”的解释，比如医生收入低，红包是合理补偿；比如竞争对手都送，我不送就没生意。

所以，如果你觉得走偏了，又累又不痛快，没关系，那就走回到正路上来。如果你觉得走对了，但也又累又不痛快，没关系，你看，时代总会追上来。医药代表备案制时代，走正道才是出路。

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