新药营销系列之五：如何用OTC营销手段推广
来源：互联网时间：2017-02-23分类：医药营销战略
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新药如何利用OTC营销手段推广？新药并不一定都限于医院销售，在药店中患者也可以凭借医生的处方来购买到新药。但在医院和OTC两种渠道中，新药营销手段有很大的差别。
新药如何利用OTC营销手段推广？新药并不一定都限于医院销售，在药店中患者也可以凭借医生的处方来购买到新药。但在医院和OTC两种渠道中，新药营销手段有很大的差别。因此，在OTC市场中，如果进行新药营销令许多药品生产企业感到头痛。
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那么，新药如何利用OTC营销手段推广？事实上，处方药虽然不能在大众媒体做，但在药店店面进行促销却是可以的，向患者发放资料也是可以的，这样可以达到在患者群中形成影响力。
同时利用“坐堂医生”进行终端拦截，让患者在医生的指导下购买自己的药品，最终拉动药品销售。但新药在OTC渠道营销上，不宜采用降价和买赠的行为，这将对药品品牌造成很大的伤害，也不利于药品转换为OTC药品后的持续推广销售。
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