新药营销系列之三：如何巧用数据做销售

如何利用数据做新药营销？数据流对于药企进行新药市场推广有什么帮助？新药充分依托数据库，针对特定患者直接进行个性化营销也是一种重要的新药营销模式。它的优点是针对性强，能够有较为充分的时间与患者沟通，最终促成药品的销售。

相关阅读：新药营销系列之二：品牌营销如何走进医院

目前中国不少医药保健品和OTC企业都在进行数据库营销，特别是针对那些慢性病、富贵病的医药保健品和OTC产品都是适合采用数据库营销。

那么，如何利用数据做新药营销？进行数据库营销首先要获得大量的患者数据，这些数据可以通过各种协会、各类患者俱乐部、基层卫生组织等处获得，也可以通过自我采集或购买获得。

在获得数据以后，如何利用数据做新药营销？可以采用两种方式进行新药推广，一是针对价格较高、利润较丰的药品，可通过“一对一”的方式进行推广销售；二是针对价格不高、利润也不多的新药，可能通过组织患者健康讲座、组织免费体检等方式，把患者集中起来推介药品。但无论采取任何一种方式，都必须请专业医师给患者开处方单，然后凭处方单到药店或诊所购买药品。

本文来源于网络，版权归作者所有，如有侵权请联系网站客服。