医药代表如何转型成为出色的管理者
来源:互联网时间:2017-02-16分类:医药营销战略 手机访问 扫一扫,发送至微信
医药代表如何转型成为药企出色的管理者?医药代表从一个基层的药品推广者,发展成为区域主管,是职业生涯比较重要的事件。那么,作为医药代表如何转型,成为一名更出色的药企管理者?
医药代表如何转型成为药企出色的管理者?医药代表从一个基层的药品推广者,发展成为区域主管,是职业生涯比较重要的事件。那么,作为医药代表如何转型,成为一名更出色的药企管理者?
医药代表如何成为优秀管理者?需要认真做一些准备。
1、坚持学习,拓宽自己的视野
学习即思考,尤其中思维方式的锤炼与提升。销售思维是一门学问,仲崇玉先生挖掘的销售思维尤其值得年轻医药代表去关注。另外,开阔行业视野,有助于医药代表对未来方向的把控。
2、要做好业绩
没有业绩支撑,晋升几乎是不可能的,因为作为一个团队的leader,必须是一个营销能手,能帮助下属解决关键问题,以业绩服人。
3、做好三个管理
即管理好自己的客户,管理好自己,管理好自己的上级。能做好以上三个管理的医药代表,其未来一定有好的前景,尤其是走到管理岗位后,有以上好的潜质做支撑,发展的空间还会进一步打开。在日常工作中,管理好自己,需要非常好的自律;管理好上级,需要有非常好的情商。做好以上三个管理,确有一定的难度。
4、要重视大区经理以上管理人员的协访
尤其是总监级别领导。这是一个非常难得的与领导充分交流和秀肌肉的好机会。在协访过程中,如给领导留下非常好的印象,你的职业发展道路上或已架起一道彩虹。
5、注意积累医药行业里的人脉
互联网时代,沟通与交流的边界打开。可利用多种沟通媒介发展自己的人脉圈,尤其是向行业里的成功人士多请教,并水到渠成建立起良好的工作友情。跨进管理岗位后,还要注意猎头圈人脉关系的筛选与建立。人脉关系是职业发展的重要基石,跟对优秀的领导,非常重要。说不定,一缕清晨的阳光晒来,你就会收到一位长者的邮件,一个非常好的发展机会已在向你召唤。
做一个有心人,就会给自己造就无数新的机会,尤其是当今这个大浪淘沙的时代。
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