理论包装 保健品招商的基础
随着社会的发展，人们对健康的重视引发对保健品行业逐渐关注，专家解析理论包装是保健品招商的基础。理论包装，是指用一种先进、科学并吸引人的原理或对原理的解释，对产品给予理论上的定位。理论包装是产品策划、创意的第一要素，是产品差异化及市场价值所在。首先它必须是学术上的，然后才是社会方面的。所以保健品招商企业必须做好理论包装。 【查看详情】
保健品招商市场要避免的三大隐患
现在国内众多的保健品招商企业中，大多数的经销商都是由最初的“卖货郎”逐步开始走入正式产品运营商这个行列，而并非是有着丰富的营销理论基础的“知识分子”，其身上最致命的弱点就在于将自己一时的盈利方式或某个单项产品的成功销售作为自己所谓的“成功营销”的模式范本，孰不知在市场环境快速发生变化的今天一时或一次的成功销售经验已经不可能再作为保健品招商企业盈利的法宝进行无限次复制。 【查看详情】
保健品招商的网络营销策略大揭秘
保健品招商行业的不断发展吗，互联网的不断进步，导致保健品招商的网络营销行业不断壮大。那该如何创建营销策略呢？我们一起来看看吧。第一.平台在内容的建设上要符合网络销售流程的需要。传统专卖店的销售流程是：1.吸引人店，2.导购介绍，3.产生共鸣4.完成交易，5.售后服务。网络保健品招商的的销售流程是：1.广而告之，2.吸引顾客3.产生共鸣.4.在线咨询5.完成交易6.售后服务。 【查看详情】
保健品招商战术要做到一剑封喉
由于保健品行业的飞速发展，所以保健品企业为了更好地发展，需要寻找保健品招商战略。上世纪90年代的济南三株曾经创造了简单的“一剑封喉”类模式，小报投递加义诊模式迅速撬动市场,引起“全国企业”学三株高潮，然而由于营销网络过密(到村都有服务站)，企业组织架构相当庞大,加上产品诉求过于强调功效性，大起大落中三株已成为昨日黄花，学三株的企业基本在热血沸腾过后，企业运转依然是原来的状态. 【查看详情】
保健品招商市场的发展历程和基本规律
随着保健品市场的不断壮大，保健品招商成了目前最有效的营销手段。中国医药保健品市场从上世纪80年代开始起步，派和概念炒作为行业进步和经济发展立下了不可磨灭的功勋。由于中国市场起始的无序竞争、法律法规不健全、企业机会众多、市场规模的迅速壮大、浑水摸鱼投机者的积极参与等诸多原因，中国保健品市场极其混乱，也诞生了最中国化、实用化的营销From EMKT.com.cn方法和理论。并且这些理论大部分和世界公认的营销理论是不兼容或者相悖的，这就使得这个保健品招商市场的研究更加复杂，企业整合需要更加专业的知识和实战经验。 【查看详情】
保健品招商的黄金四法则
保健品招商企业中，选择好的招商策略，拥有好的招商团队，做到产品创新等都为保健品招商企业的成功铺路建梁。医药保健品招商企业必须做到突破，市场需要突破，营销需要创新，熊彼特认为创新包含旧元素新组合。创新需要以客户价值为中心，对公司现有产品进行有机的整合，以满足顾客最大化的需求。所以今天专家来讲述保健品招商黄金四法则。首先是产品创新，保健品招商的产品创新是任何营销活动的原点和中心，产品创新分为两个阶段，首先是是产品本身创新，是由公司研发部门，结合市场需求实际，运用科研技术力量进行研发。 【查看详情】
警惕保健品招商工作中的几大败笔
保健品招商本是企业借助经销商之势分销产品的好方法。通过借网络、借资金、借关系等弥补制造商力所不及之处，把产品送到顾客面前。在此过程中，企业与经销商各取所需合作生财。然而由于产品同质化严重，市场竞争残酷，迫于生存一些厂商邪招、怪招频出，有的直接把招商当成生财之道，使得代理商亏得一塌糊涂，这种局面严重打击了经销商代理产品的信心。为了成功招商，保健品招商企业应禁忌两大败笔。 【查看详情】
保健品招商重在寻找目标客户群
随着社会的发展，人们对身体的关注，保健品招商成了企业招商热门。保健品招商成功重在寻找目标客户群，但是企业的每一种产品不一定适合免费体验营销方式，能不能采用这种模式和所从事的行业、产品的价格、产品本身的特点均有关系。为什么说一些体验者是“滥竽充数”、“体验的不是产品，是寂寞”呢？这就要求营销专业人员对体验者进行研究，通过细心的观察把来访的体验者进行分类，体察其体验目的和需求。因为有些保健品招商企业就是冲着产品体验来的，而还有很大一部分是因为寂寞，冲着这个充满乐趣和爱心的环境来的。 【查看详情】
保健品招商企业必须具有品牌意识
保健品招商企业取得成功，具有响亮的品牌是十分重要的。目前在晋江，现在品牌正成为有钱人的游戏，一些早期通过明星效应和投入完成了原始积累的企业可以更加从容地进行品牌建设。然而更多的中小型企业正在明星这道门槛上苦苦挣扎。品牌，终究是有钱人的游戏。但不是说没有资本或资本不足就彻底淡化了品牌形象意识建设。对与保健品行业来说，保健品招商企业老总们似乎更加热衷把钱投到直接带来利润的东西中。 【查看详情】
保健品招商企业必须明确消费群体
随着保健品行业的发展，保健品招商企业的增多，保健品企业要招商成功首先必须要明确消费群体。目前，国内保健品市场目前呈现三足鼎立局面：功能性保健品、传统滋补品、营养补充剂产品。其中，营养补充剂虽起步较晚，但后来居上，近年来的发展尤为迅速。截至2009年上半年，营养补充剂在上海的市场占有率已高达33%，而2002年，其占有率却仅仅是5%，由此可以看出，营养补充剂市场正处于高速发展中，销售增长惊人。目前，保健品招商企业中营养补充剂市场的占有率仍然在持续上升，越来越多的营养补充剂新品种出现在市场上，加剧了市场的竞争。 【查看详情】
保健品招商企业必须重视保健品品牌
对于保健品招商企业来说，首先要做好招商前的准备，确定好招商模式。管理大师曾说：困扰大多数的曾经一度成功的大公司的主要问题的根源在于它们的经营理论已经过时。因此，现行保健品企业要摆脱困境，必须在新的经营理论的指导下，建立新的营销模式，也就是保健品招商企业必须选择适合自己的招商模式才能招商成功。 【查看详情】
保健品招商企业如何实现自我突破
随着人们生活水品的提高，越来越多的人开始关注健康，保健品市场开始变得活跃。可是保健品招商企业如果保持不变的招商风格，可能就会没有很好的销量。市场如果在变，但是市场操作者的思维如果没有随着市场的改变而改变，那么最直观的感觉肯定就是市场难以操作，保健品的销售难以上量，那么医药市场未来的发展趋势将会是什么样的呢？对于将来保健品招商市场的整体操作具有哪些影响呢？ 【查看详情】
保健品招商企业要关注招商细节
随着人们生活水平的提高，越来越多的保健品企业加入保健品行业中。保健品招商企业怎样在招商行业中招商成功呢？选择什么样的招商手段才可以招商成功呢？年年岁岁“节”相似，岁岁年年“招”不同。在春节的保健品舞台上，各药店都在想尽办法策划促销活动，而作为顾客，总是想花最少的钱买到最多的东西。因此，在搞春节保健品招商企业在开展买赠活动的时候，药店要直接将折扣兑现给顾客，简单明了。 【查看详情】
保健品招商要走时尚之路
随着医药行业的发展，人们对于健康的重视，使得保健品招商行业迅猛发展起来。想要在保健品招商行业招商成功，各企业应根据自身情况，认真研究、分析消费者、市场及竞品等的不同情况，找准适合自身发展的途径，保健品仍是一个极有潜力和机会的行业。 十几年的保健品营销培育了广大消费者对保健品的需求，有需求就会有市场。专家指出保健品招商企业要走时尚之路。 【查看详情】
保健品招商拒绝浮躁和冲动
在保健品招商市场中，招商人员本身即具有追求市场扩张的职业特点，无此激情则不是合格的招商人员，这种与生俱来的职业倾向，要求配以冷静、理性，否则就极易变成冲动、浮躁。但保健品招商市场开发具有差异性、层次性，是有步骤的，不能把整体策略立足于个别人的个人英雄主义产物上，把局部富油区的井喷式增长视为样板，要求全体达到某种增长率。故而实战经验丰富的老手往往趋于保守，初生牛犊与纸上谈兵者则好激进。 【查看详情】
保健品招商 打造产品的亲和力
保健品招商企业在招商过程中必须打造具有亲和力的产品。打造卓越的保健品亲和力关键是准确把脉市场，研究竞争对手和商圈内消费者的健康需求。在研究竞争对手时要把真正的对手分辨清楚，有些企业仅把附近的药店当作自己的竞争对手，其实，这是远远不够的。要知道，保健品招商竞争的目标是消费者，那么，凡是卖药品给消费者的机构以及卖保健品、医疗器械、功能性化妆品的机构都应该是竞争对手，然后根据商品的大品类分清竞争对手的主次。 【查看详情】
保健品招商中的4大制胜绝招有哪些
在保健品招商行业中，如果企业要想取得成功，是必须要有制胜绝招的。专家对于保健品招商总结了4大制胜绝招，我们一起来看看吧。首先是一、以退为进。谈条件时，可以使用此办法，因人不同，使用手段也会不同，比方说对方问到直切保健品招商主题或是不好回答的问题时，我们可以绕开对方提问，换个我们认为比较成熟或是好回答的问题，如对方一再追问，我们可以说“这个问题可以缓一缓”或是“这是下一步我们要谈的问题”。 【查看详情】
保健品招商 突破传统成为市场制胜筹码
随着医药保健品市场的飞速发展，越来越多的保健品招商企业加入其中。想要在保健品行业谋得一席之地是十分困难的。因而现在不少企业抱怨医药保健品市场难做，医药保健品招商难为，确实如此 。保健品招商网指出如果把市场比做一出戏，似乎并不为过。锣鼓一开响，生旦净未丑尽数登场。医药企业若想唱好这出戏，那么只能看你把自己定位在什么角色上面。终端市场打、拼、抢、压，唱的是红脸，招商过程坑蒙拐骗，唱的是丑角，若把自己淹没于会(药交会)山人海，那么你扮演的只能是配角。 【查看详情】
保健品招商策略助企业掌握消费脉动
保健品行业在近日引起一番风波，含西布曲明的保健品药纷纷下架，那么如今保健品是否有市场竞争力，具有为顾客认同的某种独占价值十分关键。现在，医药保健品招商都十分注重消费者数据库营销，这其实反映了在市场形成的一个个独特的消费者群体中。 【查看详情】
保健品招商 寻找产品差异是关键
在保健品招商市场中，保健品招商中必须要寻找产品间的差异，由于产品因差异而存在，要做好自己的营销产品，必须了解不同。所以寻找差异、制造差异在产品同质化环境下已成为营销的关键。同时，差异化在经营活动中遵循了市场细分原则，将目标市场、营销对象设定得更加准 确。在实施差异化过程中要注意以下几个原则： 【查看详情】
专家浅谈保健品招商要走效果之路
保健品招商行业是目前前景备受看好的企业，怎样招商，如何招商成为了保健品招商企业的任务。兵法上说：“兵无定式，水无常形，运用之妙，随机应变，存乎一心。”以上只是目前常用的一些营销手段，各企业应根据自身情况，认真研究、分析消费者、市场及竞品等的不同情况，找准适合自身发展的途径，保健品仍是一个极有潜力和机会的行业。 我们大可不必为保健品市场营销过度担忧，因为十几年的保健品营销培育了广大消费者对保健品的需求，有需求就会有市场。那么今后保健品营销的出路在哪里呢？ 【查看详情】
保健品招商必须掌握消费行情
最近保健品招商行业引起一番风波，含西布曲明的保健品药纷纷下架，那么如今保健品是否有市场竞争力，具有为顾客认同的某种独占价值十分关键。现在，医药保健品都十分注重消费者数据库营销，这其实反映了在市场形成的一个个独特的消费者群体中。 【查看详情】
保健品招商企业如何创新招商
当医药保健品招商企业经营陷入困局时、当销售停滞不前时、当竞争对手势头凶猛时，老板们大概都会想起两件事，创新、营销，但如何进行创新营销，创新招商如何和企业自身资源相结合，老板们普遍感到迷惑不解。创新的口号都会喊，重要的是如何去做。 【查看详情】
保健品招商需要遵循顺势而动的原则
最初应该是由保健品招商人员创造的炒概念一词，后来屡屡引起轰动以后，逐渐被其他行业纷纷效仿，并取得了大大小小的成功，比如负离子空调、立领男装、27层净化水，乃至能洗地瓜的洗衣机等等。单一的保健品招商行业经历，在此谈谈医药保健品概念炒作方面的一些体会。 【查看详情】
保健品招商 理论包装是招商前提
随着保健品需求的增大，保健品行业也迅速发展起来，想要保健品招商企业招商成功，必须了解招商手段。保健品代理专家告诉我们保健品招商理论包装是前提。所谓理论包装，是指用一种先进、科学并吸引人的原理或对原理的解释，对产品给予理论上的定位。理论包装是产品策划、创意的第一要素，是产品差异化及市场价值所在。首先它必须是学术上的，然后才是社会方面的。 【查看详情】
保健品招商找到最佳切入点是关键
做好保健品招商困难吗？答案无非两种，容易或很难，两种截然不同的答案都没说错，主要区别是不同保健品营销策略所带来的不同结果，其核心无外乎有没有找到一个最佳切入点，找到最佳切入点，做保健品营销相对容易；找不到好的切入点，做保健品营销就困难了。所谓保健品招商的最佳切入点，就是当前最能产生保健品营销效益的保健品营销策略，也是保健品招商工作的一个起点。这个保健品营销切入点，必须具备以下条件：适合企业情况、适合市场情况、符合相关政策、便于操作、效果明显、风险较小等。 【查看详情】
保健品招商企业选择的招商模式有哪些
人类文明史同时也是一部人类与疾病的互动史和消长史。疾病的痛苦和健康的愿望是保健品招商生存和发展的基础。上世纪八十年代初，邓小平先生主政,推行“改革开放”国策，极大能动地解放了生产力，医药保健品招商领域也发生了天翻地覆的变化，创造了一个又一个市场奇迹，利益的驱动和市场的要求，使保健品招商领域初步形成了一些特色各异却又殊路同归的成功的营销模式。一时间，八仙过海，各显神通。 【查看详情】
保健品招商切忌盲目投入过度自信
说保健品行业残酷,是因为它不知扼杀了多少冲动的保健品招商企业,有些一度是名声震天的;以为财大气粗“+人海”就能无往不胜,那可真是打错算盘了。 【查看详情】
保健品招商面临的三大挑战是什么
保健品本是为人的生命和健康保健护航的朝阳产业，但是由于市场消费环境的不成熟和高利润的驱使，保健品行业陷于了无序的竞争和疯狂的盲动，特别是保健品招商出现了诸多状况和挑战。下面就来看看当前保健品招商面临的三大挑战吧。 【查看详情】
保健品招商市场的三条光明大道
昨天，一位医药保健品招商咨询“医药保健品还能不能做？”，言语之中透着迷茫和无奈。做为从业十几年的资深人士，这位老板抓住了医保行业最黄金的几年，赚了不少钱。然而，自从2006年起，他觉得产品不好做了，首先不像以前那么灵了，蒙派炒作效果越来越差；再者政府监管日益严格，公关不像以前那么容易；第三，投入产出不成正比，原来几乎是“零风险”，现在基本上在“赌博”，连续几年都没赚到大钱。 【查看详情】
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