保健品招商企业必须做好三个把握
随着保健品行业的飞速发展，保健品招商目前已经成为了药店多元化最为重要的一部分，同时也是药店的一个重要的盈利点，店员在给顾客推荐药品时，必须要注意做好三个把握，才能有效提高荐药的成功率。 【查看详情】
搭配销售保健品法让业绩更出色
做保健品营销，一定要注意搭配销售的技巧，将保健品与药物搭配来卖，可以提高销量，而且对顾客的身体有好处。通过科学的解释，顾客就容易接受，在购买时，选些保健品辅助服用，既保证药品的效果，又减少了药物的不良反应，而且可以减少药物服用剂量。 【查看详情】
中国保健食品市场有望高速增长
中国保健协会统计数据显示，在保健食品消费上，虽然中国消费者目前没有美国消费者那样成熟，但伴随着近年中国经济的高速发展，国内消费者有较大的需求潜力。2012年中国保健食品市场规模有望跃居全球第一位，到2015年销售额将达到4500亿元左右。 【查看详情】
保健品招商企业如何成功进入保健品行业
在保健品招商这个竞争可谓用惨烈来形容的行业,产品和营销手段的雷同注定绝大多数企业和产品都将被埋没。根据蓝彻斯特市场安全法则,如果一个企业的市场占有率达到41.7%,则可以视为处于安全的地位,而实际又有多少企业能做到。为了更好地做好保健品招商，企业必须要避免以下几点。 【查看详情】
保健品招商企业营销过程中的几大误区
1、毫不知情出方案。保健品招商策划人经常会遇到这样的老板:交谈刚刚开始,他就要求对方拿一套方案出来。相当多的企业老板对策划存在着某种程度的误解,仿佛策划就是想一两个点子或创意,而不知策划是在充分掌握企业实态和市场状况之下的分析、判断和推论过程,不知道保健品招商策划应首先是一种思想,然后才是一种方案。 【查看详情】
保健品营销把握三个最佳点
做保健品营销的人就要对其所适应人群有所了解，或者应该说是知之甚深，这样才能做好保健品营销工作。有的人可能觉得做保健品营销很困难，其实不然，只要肯下功夫，把握好它的三个最佳点，就能做好保健品营销。下面是三个最佳点的详解。 【查看详情】
保健品招商企业招商必须寻找症状切入点
对于保健品招商来说，保健品是卖概念不如说是卖症状,症状才是保健品概念的根基所在,没有症状,概念肯定行之不远,尤其在中国目前的消费环境下,消费者其实比厂家还急功近利,恨不得吃下去马上就见效,虽然这种急功近利与厂家急功近利式的夸大宣传不无关系,但这是所有保健品厂家必须面对的,不容回避。 【查看详情】
管理工作是保健品专卖店长远发展的基础
如今的市面上有很多大大小小的保健品专卖店，这种现象的出现表明了我国对保健品的高度重视，也突出人们生活水平也在不断的发展。同时，保健品专卖店也在社会的进步中进行了升级转型。但是想保持保健品专卖店的长远发展就一定要注重其管理工作，做到企业的清晰成长。 【查看详情】
保健品专卖店营销模式优势独特
说起保健品市场，相信在营销领域的朋友，多少了解一些保健品市场的状况，保健品市场之混乱，品种之繁多，手段之多样，堪称市场营销的一道独特风景线。密集的轰炸、失实或扩大的宣传、拉人的会销场面，保健品市场一时风生水起。保健品步入专卖店营销模式，已是一种不争的事实。与其他模式相比，保健品专卖店模式有它独特的优势，具体体现在以下四个方面： 【查看详情】
软文成为保健品招商企业的“制胜宝典”
保健品招商可以说是一个令很多人又爱又恨的怪胎，它最精彩、最能创造奇迹、最有诱惑力、最土气和诚信度最低、令政府很无奈，保健品行业以强销售力和执行力成为国内营销的典范，保健品对营销工具的运用达到了“嬉笑怒骂皆文章”的超凡境界，在营销的探索上对中国市场具有积极的推动作用。 【查看详情】
保健品招商面临的四大病症有哪些
对于保健品招商企业来说，由于保健品行业的飞速发展，难免会遇到很多病症和难题。目前当今保健品营销的四病症。病症一：品质无保证。保健产品作为直接关系人体健康的产品，品质无疑是最重要的。但现状是，现在的保健产品鱼龙混杂，劣质、虚假甚至有害产品比比皆是，产品质量令人担忧。很多产品都是弄批号，找个厂家随便生产出来就了事，管你质量不质量，捞到钱再说，赚一把就完事，赶快又上另一个保健品招商产品，毫不夸张的说保健品行业应该是中国新产品推出最快的行业，随便一个小公司就有十几二十个产品。 【查看详情】
如何打造精英型的保健品招商品牌
对于保健品招商品牌来说，想要到造精英型品牌是十分重要的。大众日常保健品经过多年的市场教育，已经拥有一定的消费群体，但缺少品牌度，任何厂家都能生产，大多采用加盟和专柜形式，通过选派促销员或换购竞争，大打价格战。这类产品适合建立广泛的销售渠道，品牌企业应当以方便消费者为竞争手段，保健品招商企业利用品牌击溃竞品，收编“杂牌军”和“游击队”，从而抢夺市场。 【查看详情】
经销商如何做好保健品代理
对于保健品代理来说，如何选择一个“好”保健品，不光是产品有没有效果，而是厂家有没有策划好这个产品，让代理商去执行！为了更好地做好保健品代理，优秀的保健品是十分必要的。下面就跟着专家一起来看看真正的“好”的保健品在效果的基础上必须具备以下几点： 【查看详情】
保健品招商企业必须拥有皇帝性格
对于医药保健品招商企业来说，企业招商成功必须拥有皇帝性格。如果问：中国医药保健品招商企业最缺什么？这肯定是一个多项选择题；如果问：中国医药保健品营销中最不缺什么？做成单项选择题的话，回答不缺第一的肯定占多数。这是中国医药保健品企业的通病，什么都要弄出个第一来，别人不给就自己创立一个第一，就像秦赢政一样，当皇帝也要当一个始皇帝。第一品牌、销售量第一、第一妇科产品、第一家生物科技公司、第一家海洋生物研究院等等，还有更多，如保健品招商第一人、会议营销第一人、第一文案、第一专家等等，“第一”充斥着整个营销界，好像不叫第一就没有身份，就没有影响力一样。 【查看详情】
企业如何开展保健品招商终端工作
对医药保健品来说，终端在保健品招商活动中主要指药店、医院、活动场所，功能上主要指销售、宣传、服务，在具体操作上主要指硬终端和软终端两方面。在国家药品管理日渐严格，以及法出台后，医药保健品纯或低档宣传的路径已十分狭窄，因而结合产品特点，开创有特色的终端工作显得尤为重要。 【查看详情】
保健品招商的营销模式有哪些
随着保健品招商行业的飞速发展，营销模式也在不断的增多。从医药保健品的发展历程中，可以大致将其归纳为以下几种模式：首先是传统营销模式，我们将传统营销模式定义为企业通过轰炸的销售模式，一般采用此类运作模式的企业都是具有一定实力的企业。这类型的保健品招商企业具有非常强势的策划能力与媒体的整合能力，无论是电视台、报纸、电台等媒体都是热衷的媒介。 【查看详情】
保健品招商企业根据产品制定策略
保健品招商企业必须根据产品制定策略：新的保健品刚上市，战略布局、战术实施的结果与期望值有较大出入，感觉身陷其中，难以脱身，这时候，要想获得新生，你就要把产品重新合理界定，避开与竞品锋芒、单刀直入，在保持原有的消费基础上，扩大特定消费群体。如XX口服液，原先在润肠、通便上打不开局面，如今专门定位在瘦子增肥这一独特的消费族群，几年过去了，销售仍旧平稳。再如近来销售火爆的保健品招商产品，也是类似情况。 【查看详情】
保健品招商企业如何完成淡季销售
在保健品招商行业中竞争惨烈，保健品招商企业到底该如何实现销售突破，这是每个企业操心的问题。一年里，商品市场总有旺季和淡季之分，保健品也不例外。旺季固然是商品销售的“黄金期”，然而淡季同样忽视不得，它是保健品市场厉兵秣马，休养生息的关键时刻，调整的最终状态决定了保健品销售能否在下个旺季战役中大获全胜。因此，谁能在市场淡季积蓄力量，抓住机遇，谁就能在即将来临的保健品招商市场旺季竞争中游刃有余，抢得先机。 【查看详情】
保健品招商企业要做好直面营销
对于保健品招商企业来说，直面营销是很好地招商方法。有些刚刚涉足医药保健品的企业,面对行业的花开花落、云卷云舒,在直面危险与机会、馅饼与陷阱的境遇前经过一段时间的市场洗礼后,曾经的豪情万丈,也有点茫然无措了。说这个行业残酷,因为它不知扼杀了多少曾经希望涌动的企业,有些一度是名声震天的;说这个保健品招商行业有戏,也是因为它使众多原先弱不禁风的企业经历了风雨磨炼,最终见到了彩虹。 【查看详情】
保健品招商企业必须把握好三个关键要素
随着保健品行业的飞速发展，保健品招商目前已经成为了药店多元化最为重要的一部分，同时也是药店的一个重要的盈利点，店员在给顾客推荐药品时，必须要注意做好三个把握，才能有效提高荐药的成功率。专家指出保健品招商企业要招商成功必须把握好三个关键要素，他们分别是： 【查看详情】
保健品招商的三大病症是什么
保健品本是为人的生命和健康保健护航的朝阳产业，但是由于市场消费环境的不成熟和高利润的驱使，保健品招商行业陷于了无序的竞争和疯狂的盲动，特别是保健品营销几乎背离了道德、诚信和责任，在畸形和病态中发展，出现了诸多病症，无疑，保健品要承担起产品本质的道义和责任，健康有序的向前发展，首先必须对保健品招商产品进行“保健”，这才是当务之急！ 【查看详情】
保健品招商企业如何做好营销的创新
对于保健品招商企业来说，当医药保健品招商企业经营陷入困局时、当销售停滞不前时、当竞争对手势头凶猛时，老板们大概都会想起两件事，创新、营销，但如何进行创新营销，创新营销如何和企业自身资源相结合，老板们普遍感到迷惑不解。创新的口号都会喊，重要的是如何去做。当前，众多医药品牌、新老产品为了实现市场突破，都在积极谋求营销创新，许多时髦的营销理论更是漫天乱飞，然而在实战中，这些理念创新为特征的保健品招商理论因其无法直接转换为可以操作的运作模式而让一线营销人员“可听而无可为”。 【查看详情】
保健品招商企业必须做好招商前提工作
对于保健品招商企业来说，已经越来越感受到产品的销售对于一种服务的需求是非常重要了，通常在营销领域中把产品销售的由头看作是一种卖点，事实上也是如此，消费者已经习惯于对产品功效的追踪，近几年来，保健品虽说在性能上疗效说法有些抑制，但整体的运作与消费者关心的仍然是效能的比较，这样一来，在市场整体运作上，保健品招商企业需要调整自己的经营方向与经营结果，仍然采用的疗效体系运作肯定受到大环境的影响。 【查看详情】
保健品招商时代的核心竞争力是什么
随着保健品行业的发展，保健品招商也出现了不同的时代。首先是产品时代，即产品就是核心竞争力的阶段。产品时代是保健品行业发展的初期，也是我国市场经济发展的初期，当时，由于社会生产不足，产品显得稀缺，依据经济学原理：什么越稀缺，什么就越值钱，所以，在那个年代，只要有产品就不愁卖不出去，厂家在那个年代处于主导地位，他们的话语权十足，甚至有众多经销商在厂家排队争产品，产品一拿到手，就能换来票子，产品如此稀缺，何谈保健品招商手段和方法。 【查看详情】
保健品招商企业必须实现阵地的转移
保健品招商企业近日实现了对于保健品的规范，关于生效的《保健食品审查暂行规定》对保健品从语言界定、元素组成、表现形式到策略谋划共设置了大大小小17条的“清规戒律”。这对于一向靠宣传来拉动的保健品营销方式提出了严峻的挑战。其实在此之前，一些保健品企业和运营商迫于社会舆论对保健品浮夸宣传的指责已经开始思考营销方式的转型，因为消费者在观察到大量强势宣传与产品含金量不符后消费冲动越来越少，保健品招商企业费用的投入与产出比例再也不能满足固有的期望值。 【查看详情】
保健品招商企业要选择诉求策略
保健品招商行业是国际上增长最快的行业之一，被誉为“黄金产业”、“希望产业”。保健品行业诞生于七十年代，发展于八十年代，在营销的推动下，九十年代开始迈向颠峰状态。我国人民几千年来素有进补习惯，随着人们生活水平的提高，对保健食品的需求还会有大的增长。诉求策略分析画面多样，但不客气的说可以讲千篇一律，内容单调，缺少变化。 内容重在热闹招摇、规模大气，但有些有些俗，很少有让人感觉有品位的，但恰恰这样的保健品招商反而影响了消费者的消费，吸引了消费者。 【查看详情】
保健品招商企业必须要做到临危制变
随着中国经济的发展、居民收入的增长、生活节奏的加快以及老龄化社会的来临，保健品招商企业的产品也日趋大众化，从过去的可选消费品转为必选消费品，中国保健品市场的发展进入了快车道。相关数据表明，2009年中国保健品市场以134亿美元的市场规模位列世界第二，年均复合率达到31%，未来有望取代美国成为最大单一市场。但是，由于行业良莠不齐及部分企业急功近利、宣传不规范等问题，使得保健品招商市场声誉不佳，公共关系危机频发，这无疑在很大程度上制约了中国保健品产业的健康快速发展。 【查看详情】
保健品招商的价值营销策略大公开
如果把保健品看成是一种特殊的商品，可能更有利于对保健品招商策略的理解。二十世纪八十年代，保健品开始走进寻常百姓的生活，到现在只不过十年的光景，却经历了太阳神、巨人、三株等几大品牌各领风骚的时代。知名品牌各领风骚两三年成了保健品市场上一道独特的风景。资料显示，21世纪，保健品行业将呈稳步上升趋势，新世纪，将为各大保健品招商企业带来巨大的商机。 【查看详情】
专家解析保健品招商的禁忌有哪些
有关专家分析认为：21世纪保健品招商行业是我国最有前景的行业之一，到2020年，市场总额有望突破4500亿元。正是在这种巨大的市场空间和可观利润的驱使下，国内的保健品企业如雨后春笋般涌现，但是，众多的保健品企业往往在经历了一番疾风暴雨式的策划运作闪亮登场之后，就会在短时间内败下阵来。究其原因，专家搜集整理运用好营销策略，在经营活动中犯了以下禁忌。 【查看详情】
成功的保健品招商要突出产品的治疗机理
保健品行业是国际上增长最快的行业之一，被誉为“黄金产业”、“希望产业”。保健品招商行业诞生于七十年代，发展于八十年代，在营销的推动下，九十年代开始迈向颠峰状态。我国人民几千年来素有进补习惯，随着人们生活水平的提高，对保健品的需求还会有大的增长，所以选择好的招商策略是保健品招商成功的关键。保健品招商专家指出保健品招商的关键是突出产品的治疗性能。 【查看详情】
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