OTC营销三十六计第四计：以逸待劳

3156医药网讯 OTC营销三十六计之以逸待劳，对于从事医药代表的老手而言是很实用的一招，尤其是对于身经百战但是又还没有达到行业巅峰的药代们比拼中很有价值。

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【原典】

困敌之势，不以战；损刚益柔。

【按语】

此即致敌之法也。兵书云：“凡先处战地而待敌者逸，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。”兵书论敌，此为论势，则其旨非择地以待敌;而在以简驭繁，以不变应变，以小变应大变，以不动应动以小动应大动，以枢应环也。如：管仲寓军令于内政，实而备之;孙膑于马陵道伏击庞涓;李牧守雁门，久而不战，而实备之，战而大破匈奴。

【实战】

有一次我们和礼来的百忧解竞争，他们的销量一直是NO.1。他们的医药代表比我们做工作做的早，他和医生的关系都很好，我们也一直插不进去，但我们始终没有放弃，继续着我们自己的工作。在这天礼来的医药代表跳槽去拜耳了，来了个才从学校出来的小伙子。

小伙子是个研究生，经常跟医生探讨OTC产品知识，很有学问。我们只是小学毕业，不懂知识，我们只会问医生，您孩子还好吧!下班送医生回家，晚上陪医生值班，就这样我们的销量成了NO.1。(在现实生活中，如何生活才是人们关注的)

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