OTC营销三十六计之第三计：“借刀杀人”

3156医药网讯 在OTC营销之路上，在营销三十六计中，每一个计策都有其独特的地方，每一个计策都有其可取之处，那么借刀杀人又是如何上演的?

相关阅读：OTC营销三十六计之第二计：围魏救赵!

【古兵法原文】敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。

【原文今译】敌方已经明确，而盟友的态度还未明朗，要诱使盟友去消灭敌人，不必自己付出代价，这是根据《损》卦推演出来的呀。

【案例】

“刀”有和多种!我要说的“刀”是医药公司的业务员!一OTC代表刚到一城市，都说这里不好做。OTC代表一来，就去医药公司，常常去。和每个业务员几乎都称兄道弟，一起去医院送药，一起吃饭，一起娱乐，一起过生日。

医药公司里面有个女业务员，老公去世了，带着一个小孩子，代表就经常带小孩去公园，去动物园玩，像自己的弟弟一样对待，女业务员也把他当成了自己的家人。代表还经常帮业务员请医院的重要人物吃饭，娱乐从不计较金钱，甚至帮忙医药公司去医院收款。一年后，代表的品种在这个城市的覆盖率达到了80%以上，还结交了许多朋友!然而，相对而言，其他从事OTC行业的代表却在无形中失去了自己的市场。

借刀杀人在现代经商赚钱中也经常用到，目的是借用自己以外的人、事、物，达到自己的目的。一切谈判高手总善于利用一切可以利用的机会与条件。借用社会力量(社会公众舆论等)给对方施加压力；借助法律条文或财经制度规定等驳斥对方的无理要求，维护自己的正当利益；借助他人之言，与对方进一步讨价还价，实现谈判成功的最终目的。更多OTC营销技巧，请关注3156医药网。

本文来源于网络，版权归作者所有，如有侵权请联系网站客服。