2017如何做好OTC营销？请记住这9句话
2017如何做好OTC营销？OTC营销目的就是动销，而动销的前提是铺货，没有铺货，一切动销都是耍流氓！那么，2017如何做好OTC营销？ 【查看详情】
OTC淡季营销怎么做才能“淡季不淡”
OTC淡季营销怎么做？在医药行业市场，夏季，往往被认为是销售的淡季，很多药企都忽视淡季时的医药营销、医药促销工作，其实，市场淡季时药企才最需要用心经营…… 【查看详情】
如何打造OTC营销美好时代
如何打造OTC营销美好时代？当下，受国家政策等诸多因素影响，对多数药企而言，OTC营销的美好时代似乎已经终结，接下来是厮杀竞争。其实不然，任何时候，只要药企保持好心态，仍可让自己的OTC产品风生水起。 【查看详情】
5年后OTC市场近5000亿 药企如何夺食
面对连锁药店激烈的市场竞争，价格战很常见，在OTC广泛铺货的基础上，提升企业的维价力是关键，尽量做到同城同价。未来五年OTC市场将扩大一倍，达到4000亿到5000亿规模，所以上量至关重要…… 【查看详情】
2017年如何做好OTC销售？光勤奋还不够
2017年如何做好OTC销售？对于OTC销售这份工作，很多新入行的OTC销售代表甚至入行几年的OTC销售代表觉得做起来不是想象的那么容易…… 【查看详情】
OTC新格局：全渠道营销 处方药进军OTC
未来OTC药品市场渠道模式是怎样的？由于互联网尤其是移动互联网的冲击，使得中国医药行业的集体焦虑症在加剧，由于国家打击以药养医、狠抓处方药营销领域的商业贿赂，包括外企开始重视OTC药品…… 【查看详情】
OTC营销攻心计：比降价、赠品更有效
OTC终端营销方案有哪些，OTC药品市场营销策略是怎样的？“心战为上，兵战为下；攻心为上，攻城为下。”用在商业战场上同样有效。所谓心战，就是俘获顾客心理，比降价、抽奖更有效、更长久…… 【查看详情】
OTC药品市场营销策略就这3大利器
OTC药品同质化严重，竞争对手的优劣势何在？产品要想销售得好该怎么做？面对同质化，OTC药品市场营销策略有哪些？OTC市场没有现成的操作手册，都是在工作推进的过程当中…… 【查看详情】
OTC黄金单品如何打造之深挖终端市场
OTC黄金单品如何打造？除了需要拥有谋划策略、网点布局之外，同时更需要挖掘终端市场的潜力。OTC黄金单品是对药企具有战略意义的潜力品种和重磅品种，因此深挖终端潜力对整个战略有着举足轻重的意义。 【查看详情】
OTC黄金单品如何打造之渠道布局篇
OTC黄金单品如何打造？除了需要拥有谋划策略之外，OTC黄金单品网点布局也不容忽视。OTC黄金单品是对医药招商企业具有战略意义的潜力品种和重磅品种，因此合理的布局对整个战略有着重要意义。 【查看详情】
OTC黄金单品如何打造之策略篇
OTC黄金单品如何打造？OTC黄金单品是对医药招商企业具有战略意义的潜力品种和重磅品种，需要医药招商企业在营销策略上下大功夫，笔者认为，具备以下大部分条件的OTC药品都有打造成OTC黄金单品的可能性： 【查看详情】
OTC终端铺货5步走 完美攻略全送你
为什么OTC终端铺货这么重要？简单来说，是为了让消费者看得到、买得到，有人做过统计，产品随机购买发生率在30%以上，所以，OTC终端铺货和管理消费者接触点很重要。 【查看详情】
如何成为OTC销售精英？以干事业的心态卖药
如何成为OTC销售精英，这是老生常谈的事情，但是如何用改变心态的方式成为销售精英，这对于OTC销售来说，或许是一种新尝试。你如何看待OTC销售这份工作，他就会如何回报你。 【查看详情】
哪些中成药适合打造成OTC控销黄金单品
OTC控销怎么做？面对如今竞争日益激烈的市场，OTC控销企业如何才能做好控销，打造黄金单品？控销作为OTC的一种营销模式正在打破其边际效应，更多的融入了多种医药营销模式的精髓…… 【查看详情】
药企打造诊所黄金单品需“过五关”
药企如何打造诊所黄金单品？古有关云长走马过五关斩六将，今有OTC控销团队挥剑“闯五关”。本文将从思想意识层面详细阐述OTC控销在打造“诊所黄金单品”时是如何“过五关”。 【查看详情】
非处方药难做？看完OTC代表实战手册再说
“跑店”仅仅是OTC代表工作的一个表象而已，只是手段而非目的。那么，OTC代表跑药店做什么呢？笔者认为可以用三大任务来概括：打好铺货基础、陈列产品和店员培训…… 【查看详情】
OTC营销如何上量 与连锁药店如何合作
好产品是企业撬动连锁药店市场的杠杆。随着连锁市场对品类管理的日益重视，有特色、疗效好、包装精、价格优的产品往往受到连锁药店和消费者的欢迎。因此在进军OTC市场之前，企业应深入进行市场调研…… 【查看详情】
火了那么久 OTC招商模式会没落吗？
OTC招商模式火了那么些年，会被淘汰出局吗？虽然OTC终端控销模式如火如荼，可真正成功的确实不多。大部分医药企业特别是中小医药企业转型后，现实业绩差强人意，原因在于这些转型企业还没有弄明白什么是OTC终端控销模式…… 【查看详情】
2017年OTC药品4大营销策略全揭秘
2017年如何做好OTC营销，怎样的OTC营销策略才能适应市场？对于药店销售人员而言，由于OTC药品占了绝大部分，所以就要利用医药营销策略把握顾客的选择权。 【查看详情】
2017OTC市场8大新变化你清楚吗（下）
2017年OTC市场有哪些新变化，OTC市场将迎来怎样的新局面？药品医疗机构零差价销售带来制药企业新一轮更加严格的渠道管控和终端维价要求！医院和药店的分规格销售和渠道管控将成为OTC市场的另一营销关键。 【查看详情】
2017OTC市场8大新变化你清楚吗（上）
2017年新的药店经营模式将会替代目前常规的主推高毛利产品的经营模式，药店经营模式开始步入转型阶段。医保定点药店进入门槛政策的放宽，监管过程加强，将促进零售药店更加关注医药新政的发展趋势…… 【查看详情】
面对新环境 2017年药企如何做好OTC控销
什么是OTC控销模式？只要不是流通模式，就是OTC控销模式，一切控制产品销售流向的模式都可以叫做广义的OTC控销模式。那么，药企如何做好OTC控销模式？在即将到来的2017年，药企需要准备些什么…… 【查看详情】
新时期 OTC招商模式如何才不被淘汰
如今的OTC药品市场是一个怎样的市场？不少中小医药招商企业正涌进OTC终端控销模式的大军，前赴后继，大有不做OTC终端控销模式药企就无立足之地，OTC终端控销模式因此也异常火爆。 【查看详情】
OTC代表骑虎难下 还有春天吗
OTC代表未来在哪，如何成为出色的OTC代表？当年入行时，月薪500元，处于温饱线。10多年过去了，现在OTC代表的收入仍然处于温饱水平，OTC代表10年来，工资收入不但没有提升，反而有些倒退…… 【查看详情】
飞检+新法 2017年OTC新营销模式来了
面对即将到来的2017年新的医药营销模式该是什么样子的？拓展数量要确保重点店建设。根据“二八原则”的营销定律，20%的店将承担整体80%的销售，这20%的店即为OTC营销产品在渠道拓展中的重点店。 【查看详情】
OTC销售不仅只有嘴 关键要走心
一直以来，我觉得人们对“销售”有错误的认识，哪怕我的亲人们也觉得，我们销售做得好是因为我们“会说”，口齿伶俐，能言善辩，出口成章，有三寸不烂之舌。其实，我一直觉得，销售，不是你比别人会说，更不是你说服了别人...... 【查看详情】
OTC产品连锁进场后上量的“六个一工程”
连锁药店唯独不缺产品，也不缺高毛利产品，目前全国百强连锁的高毛利产品平均达到1200个。 众多的高毛利产品让店员的注意力再次成为稀缺资源，即使你的产品是以高毛利首推身份进场，也只是万...... 【查看详情】
新时期新思路！这5大新营销思路已风靡医药圈
医药政策在变，OTC招商异常激烈！在OTC销售中，促销是最重要、最复杂、最需要技巧的一个环节。就好比足球的临门一脚，球踢得再好看，如果这一脚没能把球踢进球门就等于无用功…… 【查看详情】
莫慌！有这些方法 OTC营销新模式来袭也不怕
市场环境动荡，OTC营销新模式是什么？OTC药品在终端的动销因素有哪些？一个产品如果想动销好，需要有两个方面的作用力，即拉力和推力。拉力主要指产品的宣传推广；推力主要指产品在终端的推荐力…… 【查看详情】
OTC终端不上量？可能这些环节出问题了
如何维护OTC终端大客户？医药企业OTC终端控销团队只有调动起企业的一切积极因素，牢牢地抓住终端大客户，在医药市场竞争日益白炽化的今天才能稳操胜券…… 【查看详情】
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