OTC营销策略_3156医药网

OTC招商如何让产品销量更多

一般来说，对于OTC药品来说，一个品类的市场总量短期内是不会剧增的，市场容量只会随着经济发展、购买力提升，各个厂家的市场培育而缓慢增大。在市场培育期间，不同厂家之间存在竞争，因此在短期内，你能做到挤压竞争对手的销量、扩大自己的销量，你就能在竞争中取胜。所有做OTC招商的人在弄清如何竞争前，必须先明白OTC品牌产品的销量是怎样来的。明白了这个问题，抢占对手的具体的战术才会明晰有效。【查看详情】

标签： OTC招商 2013-03-27

3大OTC招商攻略助企业快速发展

一谈到OTC招商，很多企业或个人都会想到这不是能一言以概之的。要做好OTC药品招商，并不是一件简单的事情，这就使得很多企业在营销策略上苦苦思索。下面介绍几大谋略供OTC招商人员共勉，可以让企业招商快速发展。【查看详情】

标签： OTC招商 2013-03-25

激烈的竞争中如何让otc招商得心应手

otc招商中多数企业和招商人员遇到的难题是：开发市场，利用市场、维护市场、在对市场和品种缺乏详细的规划，多在盲目地、重复地做一件事情，重视市场开发而轻客户维护；市场一直处于开发的初级阶段，那么在激烈的竞争中，企业做otc招商如何让市场运作得心应手呢？其实这些成功的招商企业都在发展中遵寻市场招商法则。【查看详情】

标签： otc招商 2013-03-22

otc借力招商可以让企业走的更远

企业想要把otc招商成功的做大做强，就必须懂得借助各种有利条件，帮助自己成长，使招商企业锦上添花获得最大利润。针对目前的otc招商现状，如何更有效的做好招商，还需要企业有缜密的构想。【查看详情】

标签： otc招商 2013-03-20

OTC招商企业如何在竞争中取胜

OTC招商行业进入了新的市场环境，大区域和大流通也是必然，加上国家医药监管和市场调节，招商药企的日子并不好过，以前成就辉煌的模式和流程现在都已发生了变化，纵观诸多失败的OTC招商企业，往往是因为没有抓住经销商及消费者的需求心理，从而使自己挣扎于OTC企业与行业的夹缝中。那么OTC招商企业如何在竞争中取胜？【查看详情】

标签： OTC招商 2013-03-18

服务至上是OTC招商企业发展的根本

我国有近万个品规的OTC药品在市场销售，OTC招商模式也在不断创新。根据目前市场竞争激烈的现实状况，OTC药品的招商推广必须有以下推广形式。【查看详情】

标签： OTC招商 2013-03-12

OTC招商事业的成败萧何

想要使OTC招商事业获得成功，优质的代理商是必不可少的。但是现如今的招商行业为了抢占市场，对于代理商完全没有要求的去选择，这样是非常不明智的。好的代理商可以使企业更上一层楼，但是反之企业将要承受严重的后果。【查看详情】

标签： OTC招商 2013-03-07

如何占领OTC招商市场的一席之地

在面对激烈的同质化竞争和对手的汹涌蚕食，任何一家OTC招商企业都不敢掉以轻心，他们希望凭借自身的一点优势能在挣脱保健品销售的市场困境。就目前而言，如何创新和拓展生存空间，成为了众多企业的共识。【查看详情】

标签： OTC招商 2013-03-05

扩大OTC招商范围赢得更多机遇

在全国范围内，或在很多地区建立非常完善的OTC招商销售网络，虽然只经营少量品种，但却能够占领更广泛的市场，以这种形式经营而成功的例子不在少数。所以，现如今的OTC招商重在销售范围与渠道。【查看详情】

标签： OTC招商 2013-02-27

撇脂定价策略上演OTC招商成功过程

OTC招商企业要做好撇脂定价，撇脂定价策略实际上是一种先高价后低价的定价策略。即在产品刚刚上市时，以高价出售尽快收回投资，以后随着寿命周期的演变，再分阶段降价。【查看详情】

标签： OTC招商 2013-02-25

企业把握OTC招商市场话语权方能成功

OTC招商企业的最大目标就是能够把握市场，能够使自己的产品得到更加完整的推广。但是这种目标往往是很难实现的，它需要不断的进步完善，才有可能成为成功的企业。【查看详情】

标签： OTC招商 2013-02-21

现款制制约OTC招商企业扩大发展

目前除少量厂家提供底货或信用额度外，其余基本为现款制。市场基本认同的心理价位为OTC招商产品批价20扣。OTC招商独家或特色产品可在25-35扣左右。如此给企业带来一定的经济压力，使之无法更灵活的运行。【查看详情】

标签： OTC招商 2013-02-19

2013年OTC招商需要科学策划

新的一年的到来，也让OTC招商企业迎来了新的机遇与挑战，相信每个企业都在为今年的发展做着最为详细的计划。但是毕竟行业的发展热潮已经不如从前，药企是否能够通过自身的努力去迎战还真的是个未知数。【查看详情】

标签： OTC招商 2013-02-17

环环相扣的OTC招商模式更能适应市场

纵观近几年来的OTC招商趋势，药品由暴利走向微利，医药代理商的利润也大受影响，运作产品的积极性下降。虽为“招商”简单的两个字，但却涉及市场营销操作的各个环节和各个步骤，相关内容面面俱到，且环环相扣，缺一不可。【查看详情】

标签： OTC招商 2013-02-01

创造价值OTC招商产品才会被认可

在OTC招商行业，做品牌就要先挖掘出产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的营销策略。为顾客创造价值是营销过程自始至终的一个问题。只有在客户认可你的产品价值的时候才会有合作意向，这一点是不言而喻的。【查看详情】

标签： OTC招商 2013-01-29

OTC招商企业如何解决经销商后顾之忧

中国人好面子，名利双收成为追求。在OTC招商行业，经销商喜欢代理成长型和有卖点的产品，在做成名牌产品后自己也功成名就，获得个人经营的品牌价值资本，为经营其它的产品积累谈判的砝码。如果厂家在设计OTC招商产品的时候能够将宣传进行和经销商捆绑进行，将特别受到经销商的欢迎。【查看详情】

标签： OTC招商 2013-01-29

如何打造OTC招商最优质平台

OTC招商企业由于自身没有品种或很少有品种，自身不直接面对渠道进行产品经营无法掌控渠道实现资源优势保持，尽管其作为连接上游生产企业和下游代理商的地位十分重要，但是很少有企业重视自身的品牌宣传和提升，往往都是依据代理品种来进行形象打造。这种做法的初衷并没有什么错误，但是对于后期的隐患却可能是巨大的。【查看详情】

标签： OTC招商 2013-01-25

OTC招商事业缺一不可的关键

目前的OTC招商媒体中，一些媒体在客户资源、发行渠道方面有着其他媒体无法比拟的优势，与这些招商媒体建立合作关系。此外OTC招商企业不管是电话销售技能与技巧，团队到医药企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、药品招商的技巧、药品招商的费用预算、对医药代理商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。【查看详情】

标签： OTC招商 2013-01-24

整理OTC招商行业方向利于企业成功

现在，OTC招商市场，大多数企业依然沿用电话招商的传统模式，在产品线规划、渠道规划、市场掌控方面存在很多弊端。这些问题不能有效解决，企业也无法做大做强的。在企业发展的过程中，只有理清楚方向才能取得更好的成绩。【查看详情】

标签： OTC招商 2013-01-23

OTC招商人员如何与客户打招呼

OTC招商也是一种独立的经济模式，它是社会高速发展，社会大分工经济形势下的必然产物。对做招商的OTC招商人员要接近顾客首先必须要做的当然是向顾客打招呼。打招呼时要注意三点，热忱、目光、笑容。【查看详情】

标签： OTC招商 2013-01-22

OTC招商企业的价值观解析

价值不等同于价格，不会随着价格的升高而升高，也不会随着价格的降低而降低。所以，OTC招商企业必须看清楚这一点，从价值出发做招商工作，而非价格。只要你的产品存在客户所需要的价值，那么招商便会易常容易，反之亦然。【查看详情】

标签： OTC招商 2013-01-21

从细节入手扭转OTC招商乾坤

在OTC招商行业中，一个产品到了市场，想要不被这个快速发展的社会所淘汰，被其大鱼吃掉，就应该注意细节，从细节抓住客户，感动他们，从而达成OTC招商，走向成功，细节决定成败同样适用于OTC招商。【查看详情】

标签： OTC招商 2013-01-18

利用现有资源解决OTC招商难题

就目前来说，OTC招商企业的合作客户主体肯定是自然人，但是，现在各项政策在都在压缩各种个人药品经营者的生存空间，即强制性减少招商企业的客户。OTC招商企业需要顺势而为地选择客户。在接下来的招商过程中，逐渐以跟实体客户合作为主，来降低企业的经营风险，保证经营秩序稳定。【查看详情】

标签： OTC招商 2013-01-17

OTC招商市场鼓励专业发展

从本质上来说，医药行业是一个相当专业的行业，这是由其行业的本性决定的。对于OTC招商企业来说，传统的电话营销模式下，对于招商人员的从药品研究着手到医药行业把握都没有细致的要求。在OTC招商企业眼里看来，只要具备极强的沟通能力和关系营造水平就可以做好业务、做大业务。【查看详情】

标签： OTC招商 2013-01-16

现代OTC招商企业发展的基本功

随着OTC招商市场的迅速灵活发展，现在的很多企业都感觉到有些吃力，不知道应该以什么样的态度、策略去面对现在的市场，事实上大可不必，只要做好最基本的，将这些做成企业的优势，相信自然也会取得相应的回报。【查看详情】

标签： OTC招商 2013-01-15

如何净化OTC招商混乱市场

现在的OTC招商市场显现出异常的混乱状态，造成这种情况的原因非常多，而这并不是重点，最重要的是如何才能避免这种情况的继续恶化，使市场得到净化，让行业得以健康的发展。【查看详情】