母婴店进货渠道如何打破固有思维

母婴店进货渠道固有思维怎么破，买手或将成为最有效的解决方案！买手，时尚潮流前沿的一种职业。他们往返于世界各地，时时关注最新的流行信息。

在母婴行业，有这么一群人，他们从门店的供货资源中进行商品组合，并与母婴用品供应商针对产品价格、返点、货款等问题进行谈判。我们称之为采购。而今，母婴店进货渠道仅仅依赖谈判能力的采购已经落伍，如何打破固有思维，成了当前母婴采购需要力克的难题之一。

一名优秀的买手需要具备哪些素质？

从母婴店进货渠道看，买手需要具备独特的眼光，并且能紧跟时尚潮流，掌握足够大、足够多的市场信息，对市场和渠道有一定的洞察和理解。如此，才能采购到高性价比或者热卖的商品，甚至是即将流行的商品。买手在帮助渠道创造更大利益的同时，其本人也能从中获取佣金。

第一，买手需要有市场的前瞻性；第二，他们对于生产企业和消费需求的变化要有深入了解；此外，他们还要对于产品本身的性能特点、成分、价格组成等方面拥有全方位的了解。

买手需要站在消费者角度，了解其消费层次和消费需求，也要了解零售在市场竞争中的优劣势。随着消费升级，母婴零售行业能满足所有消费者需求的商品组合已经不存在，所以母婴店需要了解自身的消费群体，并根据他们的需求进行商品的采购。

买手和采购的职责

买手和采购没有本质的差别，但在外在形式上可能有所差异。买手可以是独立于公司之外的第三方，他们可以不对公司采购的商品实际销售量负责。相对的，采购则必须对其所采的商品动销负责任。此外，一名优秀的采购必须准确了解公司的进销存，同时，采购到高性价比、顾客喜欢实用的商品，争取尽可能多的厂家支持资源，帮助门店动销，提高周转率的同时避免断货，及时发现滞销品，采取相应的措施退仓返厂或促销处理，减少公司的资金占压。

与传统母婴店进货渠道相比，买手会更加了解产品的性能、生产工艺、价格组成等，尤其是鞋服玩类的买手，他们甚至可能是优秀的产品设计师，精通产品生产工艺、熟知产品生产预算。当然，优秀买手所选择的厂家和商品会更加符合消费者需求，也会更具市场竞争力，正所谓“人喊人千声不语，货喊人点首自来”.

买手的价值可能在棉品品类上体现得更加明显，他们会根据市场环境、消费者需求变化等因素，组合门店的商品结构，并且在商品的陈列、推广上让消费者有更好的接受度。而采购会更多从门店的供货资源中去进行商品的组合，然后与企业的其他部门进行配合，进行商品的销售。

目前传统母婴店进货渠道可能存在哪些短板？

在整个母婴行业，我认为传统的母婴店进货渠道采购部门还是比较弱势，并没有在零售企业中起主导作用。如果一家企业的采购比较强势，营运、市场等部门就会围绕其开展工作，整个采购到销售的流程也就会更加顺畅。

我认为，传统的母婴店进货渠道采购部门一是经验和数据分析力都不够，特别是对棉品或应季产品的采购把握不准；二是信息量不足，同行交流的机会不多，特别表现在新品的引进，老品的淘汰上面。

对于母婴行业的采购而言，需要在厂家背景、产品特点、价格组成等诸多方面进行提升，同时还要把握市场潮流，适当引领消费者的审美。所谓适当，就是不建议太超前，如果太超前消费者可能接受不了也不认可，而一旦对于趋势的把握慢了一拍，就会错失市场良机。

母婴店进货渠道需从供应商角度考虑问题

一般而言，采购的主要工作是同供应商针对产品价格、返点、进场费用、货款等问题进行谈判，其关注的主要还是交易条款的提升和费用的收取等，这部分的工作绝大多数都是由供应商主动上门进行介绍。这种工作模式，也让采购在在品项优化和供应链管理能力得以削弱。随着零售业的竞争越来越激烈，仅仅依靠口才的采购已经落伍，我们需要走出去，不断拓展自己的采购渠道，为零售企业的品项差异化和供应链的搭建做出自己的贡献，否则，我们极易被市场淘汰。

近两年，我也开始陆续接触买手的一些概念和职能，我认为，母婴店进货渠道的采购和买手虽然看似相同，但两者却有本质上的差异。换而言之，采购能力的不断升级，其最终可能就会演化成我们现在所说的买手。

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