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仅2年就杀成红海 母婴电商还有未来吗

来源:互联网时间:2017-08-29分类:孕婴童市场分析 手机访问 扫一扫,发送至微信

导读

母婴电商仅用了两年就杀成红海,它还有未来吗?“烧钱买流量、打价格战、巨额亏损、高频次融资”,这样的母婴电商行业还能撑多久?

母婴电商仅用了两年就杀成红海,它还有未来吗?数据预测,到2020年,母婴行业整体规模将达到3.6万亿元,面对这块高速成长的万亿市场大蛋糕,从业者纷纷入局,再加上各类投资机构发力,母婴行业竞争态势在发生着激烈的变化。

“烧钱买流量、打价格战、巨额亏损、高频次融资”,仅两年多时间,母婴电商行业就从“蓝海”杀成了“红海”。

价格战:标品几乎不赚钱

在这两年的风口期间诞生了很多母婴电商平台,再加上外国母婴电商的涌入,母婴行业陷入了无休止的价格战。

来自第三方的数据显示,目前我国母婴电商中,阿里、淘宝和京东的母婴品类占到市场份额的70%,其它独立母婴平台有140家。100多家电商平台抢占母婴市场30%的市场份额,无异于狼多肉少。

从母婴电商行业来看,各大平台都在卖母婴用品,多数都集中在奶粉、纸尿这类标品上。在母婴行业很多从业者都知道,标品的产品其实根本就不赚钱,奶粉纸尿裤价格相对透明,是典型价格敏感产品,因此母婴电商往往借用此类产品大打“价格战”。直观结果就是既不能获得长驻用户,又不能盈利。

事实上,某些母婴电商陆续被查出产品掺假、假洋货等问题消磨了消费者对母婴电商的信任,无疑给母婴电商致命打击。

产品战:严选模式受欢迎

价格战是母婴用品电商行业中最常见的手段,但上价格战不仅不能解决当前母婴市场中存在的问题,反而会加剧问题的严重性。

母婴行业是个一损俱损,一荣俱荣的行业,某些母婴产品问题频发消磨了消费者对母婴电商的信任。2017年网购母婴商品质量抽检结果显示,母婴产品有81批次不合格,总体不合格率为27%。

“在母婴用品行业,产品质量是重中之重,因为产品质量关系到广大婴幼儿的身心健康,也关系到社会的和谐稳定。”国家质检总局产品质量监督司处长苗雨晨说,随着经济的发展,人们不再满足于简单的基础产品,母婴电商应努力向消费者提供更优质更安全的产品,以在市场竞争中占据一席之地。

毫无疑问,母婴行业最敏感的就是商品的质量。妈妈们在购买母婴产品时首先关注商品是不是正品,其次会选择值得信赖的电商平台,最后才会关注所要购买的产品是否会有优惠。

在过去很多消费者会觉得产品的价格便宜就够了,但是现在即使是二三四线城市的人群也开始更关注产品的品质和性价比。

“要撬动更大的市场,母婴电商们眼下仍要回归消费本质。无论消费趋势怎样变,消费者对产品品质的追求从未改变。”相关专家表示,消费者对于品质的的追求会让一些注重品质的企业活得更好。

渠道战:边界逐渐模糊化

现在的消费者,习惯在不断变化中。相比过去,他们变得更加注重体验式消费,原有渠道模式已经越来越难以满足消费者。

有专家预计,孕婴童市场线上渠道的占比预计将由2015年的32%增至2020年的40%。但线下渠道仍是主流。

母婴电商线上渠道异常丰富,综合电商类有天猫、京东、苏宁易购等等。

这类电商通常利用大型电商平台的大流量优势,利用大数据在购买其它商品时引起注意而购买,电商行业的浪潮中,传统综合电商平台已攻城略地多时,成为母婴人群网上购物的主要渠道。

虽然母婴综合电商在流量上占有巨大的优势,但是母婴市场和其他购物市场不太一样,母婴产品的服务对象是需要呵护的人群,所以消费者会选择知名品牌。因为在人们的固定思维中“知名品牌就相当于产品质量好”。因此,相比于综合电商的大众化产品,消费者更倾向于垂直电商的精细化产品。

母婴线下电商市场有4种形态:有孕婴童专卖店;超市、百货公司的孕婴童产品专柜或者专区;品牌商自建渠道,如好孩子等都推出了自己的APP;便利店和个体户经营的孕婴童产品。

电商的崛起,实体店也并非失去了自己的优势,而是立足自己,学习线上。为了迎合市场需求,母婴童零售商逐渐向模式外拓展,原有渠道布局边界逐渐模糊化。

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