母婴电商玩起“严选” 模式 消费真要降级？

母婴电商未来合区何从？“严选”模式或许是母婴行业中一种另辟蹊径的尝试。不过，在妈妈们挑剔的眼神里，这种标榜低价格、高品质的模式真的能得到认同吗？

在跨境电商行业中，母婴一直是发展最快的品类之一。妈妈们对于产品品质近乎苛刻的要求让消费升级的趋势体现的尤为突出。在蜜芽、贝贝网、年糕妈妈等垂直电商平台中，进口商品普遍占有较高的比例。

“严选”模式或许是母婴行业中一种另辟蹊径的尝试，平台宣称商品由国内工厂生产，商品采用和国际大牌相同的生产原料和工艺，售价却不到后者的一半。不过，在妈妈们挑剔的眼神里，这种标榜低价格、高品质的模式真的能得到认同吗？

价格、品质、安全，妈妈们在乎什么

去年7月，母婴电商宝宝树推出自有品牌”轻言“,专卖母婴纸巾。据宝宝树介绍，”轻言“是一款基于用户大数据分析和会员个性化需求挖掘而推出的产品，通过工厂平台的形式，把传统的八个供应链环节压缩到五个，节省了生产成本，提高了产品议价权。

在其他类目，低价或许是赢得消费者最有效的途径，但这一招在母婴类目未必管用。据报道，母婴消费市场成为了今年消费升级中更为成熟的一个类别。在一线城市、新一线城市和部分二线城市，消费行为更多地呈现出趋同的态势，这些消费者在线上的消费行为共同表现为：母婴类产品的人均消费金额偏高，但母婴类别消费占全部类别消费的比例偏低。相对于价格，新晋父母更关注生活品质与安全。

那么，这些电商平台亲生的自有品牌如何自证品质，让“不差钱”的妈妈们买单呢？

推自有品牌或为寻找新盈利点

在一次公开分享中，蜜芽CEO刘楠曾表示，中产阶级和其他消费人群不再像以前一样愿意为品质、精选和调性这三点消费升级关键因素的溢价买单，品牌的溢价正在下降，消费降级不是消费升级的对立面，消费升级达到一定程度后降级，因为我们对价格有了更高的要求。

她还举例说，2014年，当引入一款海外商品销售时，用户会反映真的好棒，从没有见过这样的商品。但是现在，这些用户会问难道中国没有类似的产品吗？

不过，根据《第一财经周刊》的报道，这样的消费降级似乎还没有成为趋势。接受采访的几位母亲都表示更偏向选择进口品牌的商品，特别是一些需要入口或者贴身使用的东西。同时，《第一财经周刊》研究了8类基础母婴消费品，统计显示最畅销并且呈现寡头趋势的商品大多来自海外品牌。

有业内人士分析，渠道要生存，仅靠销售扣点是不够的，而且很多渠道对大品牌是免费的，甚至还要给品牌商贴钱。这种情况下，自有品牌就成了通路品牌考量利润的利器。不仅如此，在海淘红利逐渐褪去，政策尚不明朗的情况下，以奶粉、纸尿裤为代表的进口母婴商品已经不具备足够的盈利空间。在这样的前提下，自有品牌的扎堆出现就不难解释了。

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